Zatrudnić zespół sprzedaży, który może rozwijać swój biznes
liderzy biznesu lubią myśleć, że sprawiają, że firmy działają, ale każdy wie, że firmy nigdzie nie idą bez świetnych sprzedawców. Podobnie jak cheerleaderki, sprzedają produkty i usługi, które utrzymują firmy. Najlepsi wiedzą, jak pracować w tłumie i pracować z kolegami.
zatrudnianie odpowiednich sprzedawców może sprawić, że twój biznes się rozpadnie, a najlepsi to gracze zespołowi.
Ci wysocy pracownicy współpracują w swoich organizacjach, pracując nad marketingiem, finansami i rozwojem produktów. Jeśli wiesz, jak zatrudnić taki zespół sprzedaży, to wiesz, jak rozwijać firmę.
ekran umiejętności, które demonstrują Twoje Gwiazdy
jeśli masz już najlepszych sprzedawców w swojej organizacji, użyj narzędzia oceny, aby określić, co sprawia, że odnoszą sukcesy, a następnie wynajmij zespół sprzedaży z tymi cechami.
większość organizacji ma pewien rodzaj profilu lub oceny, która tworzy standard w stosunku do tego, co jest potrzebne do osiągnięcia sukcesu, który powinien być śledzony i mierzalny. Najbardziej udane organizacje sprzedażowe starają się potwierdzić swoje decyzje selekcyjne za pomocą ocen, które wykraczają poza subiektywne wywiady.
Korzystanie z narzędzia oceny może pomóc w stworzeniu procesu wywiadów behawioralnych, który sprawdza cechy i kompetencje zapewniające sukces w organizacji. Ponieważ wrodzone cechy są trudne, jeśli nie niemożliwe do zmiany, możesz pomóc swoim nowym sprzedawcom w dobrym dopasowaniu od samego początku.
:
- wyjaśnij, jak poradziłeś sobie z sytuacją, w której musiałeś wybierać między tym, co etycznie było właściwe, a łatwą trasą. Czego nauczyłeś się z tego doświadczenia?
- jak zareagowałeś na trudne krytyczne opinie w przeszłości?
- co możesz mi powiedzieć o naszej firmie i jej produktach ?
wynajmij zespół sprzedaży składający się z pomocników, a nie tylko sprzedawców
sprzedawcy nie mogą poradzić sobie po prostu ze sprzedażą i kontynuacją, ponieważ rzadko jest to proces jednoetapowy. Klienci oczekują, że zrozumieją swoją działalność i dostarczą spostrzeżeń i porad, które mogą nawet nie mieć nic wspólnego z produktem lub usługą, którą próbujesz sprzedać.
klienci mają więcej informacji i alternatywny wybór, więc mają podwyższone oczekiwania, jeśli chodzi o personalizację i dostosowywanie. Stawia to nowy rodzaj presji zarówno na organizację sprzedaży, jak i poszczególnych współpracowników, ponieważ sprzedawcy rzadziej sprzedają Gadżet „uniwersalny”, a częściej sprzedają niestandardowe rozwiązanie.
zatrudniając sprzedawców, poszukaj ludzi, którzy uważają się za pomocników i nauczycieli. Będą pomagać klientom myśleć, realizować, rozwiązywać problemy i inaczej podchodzić do biznesu, budując zaufanie po drodze. Nadal próbują dokonać sprzedaży, ale są prawie jak konsultanci w tym charakterze.
to” pomagające ” podejście powinno działać również wewnętrznie. Najlepsi sprzedawcy w szybko rozwijających się organizacjach prowadzą dużą wewnętrzną współpracę z zespołami ds. marketingu, finansów i produktów. Sprzedawcy czasami są nawet proszeni o przyczynienie się do rozwoju R&D i produktu, co oznacza, że najlepsi sprzedawcy są współpracownikami.
zapytaj o umiejętności danych
praca z danymi jest coraz ważniejsza w sprzedaży, ponieważ więcej narzędzi, które pomagają sprzedawcom Oceniać potencjalnych klientów i klientów, Oceniać trendy, analizować dane demograficzne i przeglądać opinie klientów, pozwala im być bardziej wydajnym. Wielu przedstawicieli handlowych nadal polegać na instynkt i umiejętności ludzi, które mogą być nieocenione, ale dane są kluczem do przyszłości sprzedaży.
wraz ze wzrostem wykorzystania danych i analiz w całej organizacji, poszukaj kandydatów do sprzedaży, którzy mogą oceniać i wydobywać dane w celu uzyskania wglądu. Specjaliści ds. sprzedaży, którzy są podekscytowani pracą z technologią i danymi, są ogromnym atutem dla całej firmy, a nie tylko zespołu sprzedaży. Należy również zachować otwarty umysł na temat” starej szkoły ” sprzedawców, którzy mają nastawienie na wzrost i są otwarci na naukę korzystania z tych nowych technologii.
poszukaj umiejętności marketingu cyfrowego
niektórzy z najlepszych sprzedawców dzisiaj można określić jako ” mikromarketerzy.”Postępowi sprzedawcy, których potrzebujesz w swojej firmie, korzystają z mediów społecznościowych i innych narzędzi technologicznych, aby przyczynić się do rozmów online na temat branży. Ten nowy poziom przywództwa myślowego odgrywa istotną rolę w sprzedaży, zwłaszcza biorąc pod uwagę potencjalnie wirusowy charakter dobrze umieszczonych, Ostro produkowanych treści w mediach społecznościowych.
zatrudniając zespół sprzedaży do sprzedaży społecznościowej, potrzebujesz kandydatów, którzy mają solidną i profesjonalną obecność w mediach społecznościowych. Dzielą się spostrzeżeniami od innych, a także oryginalnymi pomysłami i informacjami na temat tego, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać te spostrzeżenia dla siebie.
platforma i grupa docelowa mogą się różnić—Sprzedawcy w niektórych branżach mogą na przykład używać Twittera bardziej niż Instagram—ale zrozumienie ogólnej wartości mediów społecznościowych i promowanie pomysłów za ich pośrednictwem jest istotną umiejętnością dla sprzedawców.
Kompensuj w rywalizacji
w świetle tych wszystkich nowych umiejętności i ról możesz się zastanawiać, czy modele kompensacji uległy zmianie. Prawda jest taka, że nie zmienili się aż tak bardzo. Jednak gdy sprzedawcy otrzymują rekompensatę za wyniki poprzez zachęty i premie, takie jak premie kwartalne, są znacznie bardziej zaangażowani.
konfigurując modele kompensacji, trzymaj się sprawdzonych. Sprzedawcy są bardziej zaangażowani, gdy mają jakąś motywację lub wynagrodzenie zmienne. Jednak chcesz również uniknąć pułapów prowizji, które okazały się zaszkodzić sprzedaży.
wynajmij zespół sprzedaży na wszystkie sezony
firmy muszą zatrudniać zespoły sprzedaży, które są wielowymiarowe-sprzedawców, którzy współpracują z innymi, pomagają klientom, korzystają z analityki i wykorzystują media społecznościowe. Znajdź najlepszych sprzedawców, aby szybko rozwijać swój biznes, publikując swoje otwarcie pracy za darmo na monster ’ s world class job board.