{{cm.viewsLeft}} articlesremaining
T-shirts är fortfarande en stor del av den verksamheten. Men idag tjänar 155-personsföretaget också pengar från affiliate-intäkter, en prenumerationstjänst och säljer allt från whiskystenar till plånböcker som det köper i bulk från grossister innan de säljer dem själv. Till exempel började gräslök hawking en breathalyzer nyckelkedja nyligen. Det har sålt över 6,000 av dem för över $200,000 i intäkter.
förra månaden lanserade Resignation även ett separat handelsmärke, William Murray Golf, en mer exklusiv klädlinje som innehåller $80 knapp-down-skjortor. Företagets grundare, bröderna Leo och John Resig, säger att William Murray Golf redan är lönsam och aktivt tar möten med potentiella investerare.
annons
” många digitala medieföretag försöker flirta med , men vi började med det”, sade Avgångspresident John Resig.
Thrillists kamp för att få innehåll och handel att fungera med JackThreads sågs som en försiktighetshistoria för alla utgivare som ville gifta sig med de två. Men unga mäns webbplatser har länge använt handel som en inkomstström. CollegeHumor, till exempel, ägde BustedTees, en T-shirt linje. Det skulle använda extra annonsinventering för att höka skjortorna, en bra backstop. På senare tid har Barstool Sports vuxit en fångstfras från en av sina bloggare — ”lördagar är för pojkarna” — till en fullblåst produktlinje som inkluderar golfhanddukar, frisbees och T-shirts.
dessa företag kopierar i huvudsak resignations playbook. Den största källan till handelsintäkter för avgång kommer från gräslök-märkta varor. Avgång har gjort mer än $250 miljoner i intäkter på handel ensam sedan företaget startade, men $100 miljoner av det har kommit från variationer på två olika teman: KCCO (som I ”Keep Calm and Chive On”) och BFM (som i ”Bill Fucking Murray”). Framgången med dessa Bill Murray skjortor, vilket ledde till Resigs möte Murray personligen flera år sedan, slutligen sporrade lanseringen av William Murray Golf.
förutom T-shirts, avgång gör nu gott om pengar från affiliate länkning. En webbplats som Berry, till exempel, kommer regelbundet att publicera inlägg som ”13 produkter som bara ångestfyllda människor kan uppskatta”, som innehåller produkter som samlats in från detaljhandelssajter som Amazon och Etsy. Men det kommer också att bädda affiliate länkar i sina galleri sidor, roundups av GIF och tweets om ämnen som sträcker sig från ”The Godfather” och multiplayer videospel Du kan spela på soffan med dina vänner.
annons
” vi lurar oss inte ständigt, ” sa Leo Resig. ”Om den produkten är cool eller inte, kommer vi att höra från våra läsare.”
gräslök gör ett par miljoner dollar per år från dessa affiliate länkar, bröderna sade. Men den verkliga anledningen till att Resigs gillar dem är att de skickar en tydlig signal om publikens köpintentioner, som de använder för att sälja varor själva. Om en affiliate-länk för en whiskysten konverterar snabbt, kommer avgång att närma sig tillverkaren för ett direkt förhållande. Avgång kommer att köpa produkterna grossist att sälja direkt, med vinstmarginaler från 10 procent till 60 procent, enligt John Resig.
”Affiliate är den heta nya skiten just nu, men låt oss vara realistiska: Det är inte den silverkula som annonsstödda medier letar efter”, säger Leo Resig. ”Vad det tillåter oss att göra är att det är den verkliga motorn som gör att vi kan bestämma vad vi ska sälja direkt.”
företaget har också ändrat sin t-shirtstrategi. I stället för att beställa partier som ska göras i förväg, idag skrivs alla skjortor avgång på begäran, ett tillvägagångssätt som flera förlag — inklusive BuzzFeed — har tagit på sig med stor framgång.
annons
eftersom en skjorta kan gå från en ide till att sitta i en låda på en kunds dörr på 10 dagar, är de flesta av skjortor avgång säljer utformade för att resonera med virala saker på internet eller någon annanstans i populärkulturen. Hela 25 procent av företagets handelsintäkter, sade bröderna, kommer från popkulturprodukter.
”en av våra designers kommer att håna upp en ”Stranger Things” skjorta. Han kan lägga den på mitt skrivbord klockan 10, Vi kan frö det på våra fotogallerier två timmar senare, och det kan köra $100,000 i intäkter innan den första ens har skrivits ut,” sa John Resig.
lika bra som gräslök är att tjäna sin publik, Resigs är inte under något antagande att de kommer att kunna bygga en annan. ”Du kan inte bygga någonting från grunden om du inte har de djupaste fickorna i världen,” sa Leo Resig. ”Cementet har typ av härdat just nu.”
istället hoppas Resigs att de kan ta vad de tror är en grundlig playbook till andra utgivare som har väldefinierade publikgrupper och sedan samarbeta med dem för att utveckla e-handelsverksamheten tillsammans. Om ekonomin är rätt, sa John Resig, de skulle köpa en annan webbplats direkt. ”Vi har varit nere i huvudet länge,” sa han. ”Nu när vi har våra huvuden upp, och det har vänt oss till att tänka på förvärv.”
annons