30 Dead-enkla sätt att få fler byrå kunder
Vad är den största skillnaden mellan en liten lokal byrå och en global byrå kraftpaket?
bortsett från deras stora fina kontor, hundratals anställda och oändlig ström av anställdas förmåner, svaret kokar ner till en enkel sak: kunder.
och inte bara typen och storleken på sina kunder, men också det stora antalet av dem.
så med detta i åtanke kanske du frågar dig själv: hur kan jag få fler kunder till min byrå?
Tja svaret på det är enkelt, gå ut och få dem.
men jag är inte här för att ge dig ett pep talk om motivation. Jag är här för att ge dig 30 handlingsbara sätt att börja få fler byråkunder idag.
Låt oss komma igång!
blogga
1. Starta en företagsblogg:
du kanske har hört rådet att ”starta en blogg” någon gång eller annan. Men det största problemet som byråer stöter på när de börjar blogga är att veta vad de vill fokusera på och hur man ska komma igång.
blogga handlar om att hjälpa till att lösa dina kunders problem. Det handlar om att identifiera deras smärtpunkter och skapa innehåll som resonerar med deras specifika behov.
för byråer, som i allmänhet inkluderar företag som letar efter:
- hjälp med deras hemsida
- grafisk design arbete
- Branding råd
- marknadsföringsstrategi hjälp
- marknadsföring genomförande
- social media management
- och andra
annat än att publicera till ett dedikerat antal e-postprenumeranter (som kan uppnås genom att generera e-postopt-ins via popup-fönster, målsidor och sociala tävlingar), är det primära målet att blogga att hittas genom sökning.
ta en titt på ett exempel på hur vi använder blogga för SEO på Wishpond.
eftersom en av våra produkter är en Instagram Hashtag-tävling skrev vi en artikel som heter ”52 Tips: Hur man marknadsför på Instagram”.
i det bröt vi ner 52 olika sätt som företag kan marknadsföra sig med Instagram. Inkluderat i den listan var vår Instagram Hashtag-tävling.
efter att ha publicerat en bra artikel och efter lite SEO, nu när folk söker efter ”Instagram-marknadsföring” är den artikeln det första sökresultatet.
genom att blogga på detta sätt kan vi driva massor av inkommande trafik och förvandla en del av den trafiken till betalande kunder.
för mer tips om hur du kommer igång med blogging, kolla in 6 typer av innehåll som vi brukade växa en 250 000 Läsarblogg.
2. Gästblogg:
Gästbloggning är ett utmärkt sätt att öka synligheten för ditt varumärke och utveckla tankeledarskap i ditt utrymme. Gästbloggning är dock en långsiktig strategi som du inte kommer att se resultat från över natten.
gästbloggar kan hjälpa till av 5 huvudskäl:
- kan hjälpa ditt företag att få synlighet inom nya målgrupper
- kan inkludera utgående länkar till din webbplats och blogg innehåll (bra för trafik och SEO)
- förbättra din personliga och varumärke trovärdighet inom din bransch
- kan påskynda sociala medier tillväxt
- nätverksmöjligheter med redaktörer och andra författare
här är ett exempel på en gästblogg bio från byråns ägare Eric Siu på sociala medier examinator:
Eric skriver regelbundet artiklar som hjälper småföretag med marknadsföring och marknadsföringsstrategi för sociala medier. Längst ner i vart och ett av hans inlägg innehåller han en liten länk tillbaka till sin byrås webbplats för användare att lära sig mer.
Onlineannonsering
3. Facebook-annonser:
Facebook-annonser är en av de bästa ställena att börja när du vill göra fler byråklienter. Och det beror på att Facebook-annonser är billiga med tanke på hur mycket räckvidd och inriktning du blir inbyggd i varje kampanj.
försök antingen öka inlägg eller skapa en enkel facebook-annonskampanj för att komma igång.
ta en titt på ett exempel på en Facebook-annons som kördes av Outbound Engine:
för en fullständig genomgång av hur man skapar en hög konvertering Facebook annonskampanj, kolla in vår kompletta Guide till Facebook-annonser.
Pro Tips: Använd Facebook-annonser för att driva trafik till en squeeze-sida som ger bort ett elektroniskt erbjudande.
Squeeze pages kan hjälpa till att öka ditt totala antal konverteringar samtidigt som du får tillräckligt med information som behövs för att vårda leads till försäljning.
4. Google AdWords:
Google AdWords är ett av de bästa sätten att hitta nya kunder i ditt område. Och det beror på att du snarare än att använda demografisk information för att rikta in användare (ålder, plats, etc.), riktar dig mot dem baserat på deras specifika sökordsintention.
när användare till exempel söker ”vancouver web design” är det en av de starkaste indikatorerna att de letar efter en webbdesignbyrå i Vancouver.
det enda problemet är att med hög avsikt för nyckelord kommer hög konkurrens om nyckelord.
detta driver i sin tur upp priset per klick (ppc) för de höga avsiktsfraserna, något som kan göra Google AdWords oöverkomligt för små byråer som just börjat.
det enda sättet att mildra de höga kostnaderna för Google AdWords är att se till att varje klick som du betalar för har den högsta risken för konvertering möjligt.
därför rekommenderar vi alltid att du använder en dedikerad målsida som avsevärt förbättrar chanserna för konvertering. På så sätt vet du att du får ut det mesta av varje klick och inte lämnar några pengar på bordet med annonser.
för steg-för-steg-instruktioner om hur du kommer igång med Google AdWords, kolla in vår artikel att komma till toppen av AdWords.
5. LinkedIn-annonser:
om du är en byrå kan LinkedIn vara ett bra ställe att hitta nya kunder. Och det beror på att de typer av människor som tenderar att vara på LinkedIn är de exakta publiken du letar efter som byrå: andra företag.
LinkedIn låter dig också bli mycket mer granulär med din inriktning då det skulle vara möjligt på andra plattformar. Detta beror främst på att människor är mycket mer benägna att hålla sina professionella jobbtitlar och erfarenheter uppdaterade på LinkedIn snarare än Facebook och andra nätverk.
använd LinkedIn för att filtrera företag av en viss storlek, inom ett visst demografiskt område eller av personer med en viss jobbtitel.
Honing in på din publik på detta sätt är ett bra sätt att skilja mellan anställda i ett relevant företag och viktiga beslutsfattare.
6. Twitter-annonser:
Twitter är en av dem som går till platser på webben som proffs kan gå för att hitta nytt innehåll och få kontakt med likasinnade individer.
men du behöver inte en massiv Twitter-följd för att dra nytta av Twitters publik. Med Twitter-annonser kan du placera dig själv mitt i konversationen genom att annonsera:
- innehåll
- säsongserbjudanden
- rabatter
- gratis konsultationer och demos
om du bestämmer dig för att prova Twitter-annonser, kom ihåg att hålla ett öga på analysen av din annons. Beroende på vilken nisch du riktar dig mot och vilka hashtags du använder kan det totala antalet engagemang på din Tweet blåsas upp på grund av ett antal skäl.
borra alltid ner till det totala antalet klick och den faktiska mängden trafik som du kör i stället för att fokusera på det totala antalet gillar och Retweets.
7. Gmail-annonser:
även om din byrå inte har en enorm e-postlista betyder det inte att du inte kan hamna i inkorgen för relevanta framtidsutsikter.
med Gmail-annonser kan marknadsförare rikta in sig på specifika användare genom att placera annonser som ser ut som e-postmeddelanden ovanför inkorgen.
när en användare klickar på den här annonsen kommer de sedan till ett redigerbart HTML-annonsutrymme som liknar ett e-postmeddelande.
ett intressant trick för att använda Gmail-annonser inkluderar möjligheten att rikta in användare baserat på specifika nyckelord i inkorgen.
detta innebär att du kan rikta in dig på en användare som har e-postmeddelanden från någon av dina konkurrenter, relevanta varumärken eller andra branschpublikationer som du tror skulle vara användbara för att definiera en potentiell kund.
för mer information om hur du riktar dig till användare baserat på dina konkurrenters nyckelord, kolla in 5 Growth Hacks för att maximera avkastningen från dina AdWords-kampanjer.
8. Instagram-Annonser:
visste du att Instagram har över 500 miljoner månatliga användare?
kanske gjorde du det, och kanske är du till och med en av dessa användare.
men vad många marknadsförare inte anser är att använda Instagram som en reklamkanal för att nå sin målgrupp.
tricket för reklam på Instagram är att skapa innehåll som stilistiskt passar in i flödet av inbyggt innehåll.
som inkluderar att skapa annonser med fina bilder, inspirerande bildtexter och bra övergripande design.
för en steg-för-steg genomgång av vad som gör en bra Instagram-annons, kolla in vår artikel anatomin i en perfekt Instagram-annons.
9. Retargeting:
utnyttja förlorad trafik genom att använda retargeting (även kallad remarketing) på Facebook, Twitter eller Google AdWords.
Retargeting fungerar genom att placera en liten spårningspixel i en användares webbläsare som gör att riktade annonser kan visas på olika platser på webben.
eftersom de personer som du riktar in dig på redan har varit på din webbplats har retargeting-annonser visat sig ha en lägre CPC än traditionella annonser och kan hjälpa till att bygga långsiktigt varumärkesigenkänning.
här är en grafik som beskriver hur retargeting fungerar:
foto med tillstånd av WordStream.
och eftersom du kan ange vilka annonser som ska visas baserat på vilka typer av webbsidor och innehåll en användare har tittat på, kan du skräddarsy dina retargeting-annonser för att engagera användare igen baserat på erbjudanden som de kanske har sett tidigare.
här är ett exempel på detta från Digital Marknadsförare:
om du är intresserad av att komma igång med retargeting-annonser, kolla in 5 bra retargeting-exempel och ideer för Inspiration.
utbildning
10. Udemy Course:
att skapa onlinekurser är ett utmärkt sätt att dela din expertis samtidigt som du bygger upp en lista över potentiella kunder.
kurser kan bidra till att öka din byrå auktoritet på nätet och om det görs rätt, kan ha kunder aktivt söker dig för ditt område av expertis.
ta en titt på en kurs som vi skapade skapade förra året som heter använd Wishpond för att enkelt fördubbla din e-postlista och få försäljning.
Lägg märke till hur kursen har över 3000 totala anmälningar.
det är 3 000 + personer inom vår målgrupp som är intresserade av att lära sig om digital marknadsföring och bygga en e-postlista.
om du väljer att skapa en betald kurs (en som tar betalt för studentregistrering) kan du också skicka kampanjmeddelanden som främjar specialerbjudanden, konsultationer etc.
11. Lokala Workshops:
speciellt för byråer som fokuserar på att locka fler lokala kunder finns det få aktiviteter som kan generera mer riktat intresse än att driva en lokal verkstad.
och det beror på att lokala workshops är ett bra sätt att träffas ansikte mot ansikte med potentiella kunder, svara på eventuella frågor de kan ha och positionera dig som expert i din bransch.
ta en titt på ett Facebook-inlägg från en ny händelse som Wishponds produktchef Nick Steeves sprang på en lokal startinkubator:
under samtalet kunde Nick lära publiken om hur man skapar en försäljningstratt, den roll som Wishpond kunde spela och erbjuda ett specialerbjudande till alla närvarande.
Lokala Företagsförteckningar
12. Google Business Page:
redo att sätta dig byrå på kartan?
väl skapa en Google My Business sida notering är det första steget till att få din byrå som anges.
genom att skapa ett Google My Business Page-konto kan du utnyttja alla märkesvaror genom att uppta en framträdande företagslista på höger sida av Google.
samtidigt som det visas i sökresultaten för Google Maps när människor söker efter ditt företags tjänster lokalt.
att skapa en Google Business-sida kommer inte att driva en våg av ny trafik över natten (liknande SEO), men det kan hjälpa till att öka ditt företags och webbplatsens upptäckbarhet över tiden.
för att komma igång med en Google Business-sida, Klicka här.
13. Lokala företagskataloger:
beroende på var din byrå är baserad kommer olika städer att ha ett annat antal lokala katalogwebbplatser.
Katalogwebbplatser fungerar som ett arkivföretag som alla arbetar inom en mängd olika nischer.
att skicka in din byrå till olika företagskataloger är användbart av flera skäl, för det första fungerar det som en annan plats online som din webbplats kan hittas online. För det andra att lägga till din webbplats i olika lokala kataloger är ett snabbt och enkelt sätt att bygga upp din byrås SEO-ranking genom att lägga till nya inkommande länkar.
för att hitta lokala företagskataloger, sök ”företagskatalog” i Google för att komma igång.
14. Craigslist / Kijiji:
Community boards som Craigslist och Kijiji är ett snabbt och enkelt ställe att lägga upp ett enkelt serviceutbud.
generellt kan detta göras under avsnittet ”Tjänster”.
kom ihåg att om du bestämmer dig för att posta på en av dessa styrelser för att inkludera en mycket enkel rubrik som beskriver dina tjänster, Lägg till bilder eller exempel på arbete och en tydlig uppmaning till handling om hur användare kan komma i kontakt med dig.
Communities På Nätet
15. Quora:
Quora är ett bra ställe att ansluta människor med frågor, med de människor som har svar på dessa frågor.
för byråer är detta ett utmärkt tillfälle att komma fram och mitt framför de människor som är intresserade av de tjänster du tillhandahåller.
generellt sett kommer du inte att göra en försäljning direkt från Quora. Snarare är Quora en plats där du kan skapa trovärdighet, hjälpa till att eftertänksamt svara på människors frågor och sedan ge information via länkar till blogginlägg, servicesidor och annat relevant innehåll på din webbplats.
ta en titt på det här svaret från en av våra teammedlemmar som svarar på frågorna ” Vilka är de bästa målsidebyggarna?”
lägg också märke till hur hon kunde svara på frågan, men lägg sedan till en extra länk till vår hemsida.
för mer information om hur din byrå kan börja använda Quora, se hur vi svarar på Quora-frågor för att driva trafik till vår webbplats.
16. Reddit:
om du är bekant med Reddit vet du förmodligen att samhället inte är angelägen om att Öppet marknadsföras till. Men det betyder inte att du inte kan utnyttja plattformen för att driva trafik tillbaka till din webbplats.
när du publicerar på Reddit försök och posta saker som:
- personliga framgångshistorier
- utbildningsinnehåll
- intervjuer
- kompletta guider
ta en titt på det här exemplet på en artikel med en ledande medlem i Facebook: s ledningsgrupp.
inlägg på Reddit gjorde det möjligt för dem att gnista en konversation kring innehållet samtidigt som trafiken tillbaka till deras webbplats-där de så småningom kunde göra en försäljning.
för mer information om Reddit-marknadsföring, kolla in Startup Bros artikel Cracking Reddit: Hur du får tusentals besökare till din kampanj med Reddit-marknadsföring.
17. LinkedIn:
det finns ett antal olika sätt att använda LinkedIn för att marknadsföra din byrå. Den första är att köra annonser, den andra är att publicera konsekvent som du skulle på alla sociala nätverk, och den tredje är att engagera sig i konversationen av relevanta online-samhällen.
på Wishpond är vi våra innehållsskapare aktiva i ett antal LinkedIn-grupper som alla bygger på marknadsföring, entreprenörskap och tillväxthackning.
vi gör en punkt att kommentera inlägg, mervärde till konversationer, och dela nya inlägg för att driva ny trafik till vår webbplats.
här är ett exempel på en ny artikel publicerad på ett skrivande på LinkedIn-gruppen:
som du kan se att publicera innehåll på detta sätt är ett bra sätt att komma framför en relevant publik och starta en konversation kring dina olika typer av innehåll.
18. Slack-grupper:
visste du att Slack kan användas för mycket mer än bara interna meddelanden?
det finns ett antal Slack-grupper online dedikerade till marknadsföring, design, teknik etc.
en snabb Google-sökning med ”slack group” bör avslöja ett antal olika slack-grupper som du kan ansöka om att gå med.
väl inne kommer du att kunna ansluta med en mängd likasinnade individer i ett liknande utrymme och försöker uppfylla olika affärsmål.
detta kan vara ett bra ställe att bygga relationer, Dela innehåll och bli utsatt för nya kunder.
händelser
19. Tala på en konferens:
att tala på en branschkonferens är ett bra sätt att visa upp din personliga expertis samtidigt som du ökar synligheten för ditt varumärke.
på Wishpond har vi nyligen blivit mer involverade i konferensscenen och har sett en stor avkastning på investeringen från nyfikna publikmedlemmar efter varje samtal.
för mer information om hur du kommer igång med att prata på en konferens, google ”konferenssamtal för högtalare”.
20. Värd för en konferens:
det enda som är bättre än att prata på en konferens är värd för en.
nu kanske det inte är en lätt prestation eftersom det kräver att du hittar evenemangsutrymme, högtalare, marknadsför evenemanget och hanterar en tvättlista med andra problem för att få evenemanget från marken.
med detta sagt kan värd för en konferens vara ett bra nätverksverktyg som används för att utveckla strategiska partnerskap och kan vara ett bra verktyg för varumärkesmedvetenhet och försäljning.
21. Sponsra en konferens:
även om du inte har tid eller resurser att vara värd för en konferens betyder det inte att du inte kan vara involverad i en konferens.
att sponsra en konferens är ett bra alternativ eftersom det ger dig tillgång till samma grupp människor, kan hjälpa till att öka ditt varumärkes räckvidd och ofta kommer med andra förmåner som konferensbiljetter, bås eller tillgång till VIP-middagar etc.
för att ta reda på mer om konferenssponsringsmöjligheter, Sök bara efter relevanta konferenser och Lägg till ordet ”sponsring” efter i Google.
22. Värd ett öppet hus:
älskar underhållande? Prova att vara värd för ett öppet hus på ditt kontor.
öppna hus är ett bra sätt att lära känna dina kunder, partners och potentiella kunder.
lägg bara in en länk på meetup.com och ge några detaljer om evenemanget.
i allmänhet är vissa förfriskningar och lätta snacks allt som krävs för att få människor i samma rum. När människor är där är det en stor chans att förklara vad din byrå handlar om på ett avslappnat sätt och börja sprida ordet om dina tjänster inom ditt område.
här är ett exempel på en öppet hus-evenemangssida från en av Wishponds tidigare händelser.
partnerskap
23. Partner med en Small Business Incubator:
att samarbeta med small business meeting up groups eller en startup incubator kan vara ett bra sätt att hitta nya kunder.
och det beror på att människor som kommer igenom dessa typer av program är de exakta personerna du letar efter: människor som behöver design, marknadsföring och webbutvecklingstjänster.
börja med att söka online efter ”startup incubator” eller ”small business meetup” och nå ut till dem för att se om det finns några partnerskapsmöjligheter.
ofta kommer dessa typer av organisationer gärna att erbjuda ett rabatterat pris till sina medlemmar om du är villig att bidra till samhället på något sätt.
24. Strategiska partnerskap med icke-konkurrerande företag:
beroende på var du arbetar och vilken stad du arbetar i kommer det att finnas ett annat antal företag som du potentiellt kan samarbeta med som inte konkurrerar med dig på något sätt.
om du till exempel är en rörelsegrafikbyrå kan du bli den föredragna partnern med en webbutvecklings-eller grafisk designbyrå.
alternativt om du är en webbutvecklingsbyrå kan du initiera kontakt med ett marknadsföringskonsultföretag som ett sätt att hjälpa dem att betjäna sina kunder mer fullständigt.
nyckeln är att överväga vem du redan vet i ditt område, vad deras kunder letar efter och hur du bättre kan hjälpa dem att uppfylla sina önskade resultat.
25. Partner med en annan byrå:
Partner med en annan byrå? Läste du precis den rubriken rätt?
är inte andra byråns din svurna tävling?
svaret är: det beror på.
om du är en ny byrå som just börjar, kommer den typ av kunder du letar efter, omfattningen av de projekt du vill slutföra och prispunkten för de erbjudanden som du kommer att säkra sannolikt att vara mycket annorlunda än för en väletablerad byrå.
det stora antalet inkommande leads och potentiella möjligheter till en mer väletablerad byrå kommer också att skilja sig drastiskt från byråer som just har börjat.
här ligger möjligheten.
om du kan bevisa att du konsekvent kan producera högkvalitativt arbete, och du kan göra det till ett pris som fortfarande kan tillåta en större byrå att göra vinst, är det möjligt att få outsourcat byråarbete på kontrakt / löpande basis.
jag kommer inte att gå in på exakta detaljer om hur man säkrar ett partnerskap så här, men det var ett bra quora-svar skrivet om vissa strategier som kan användas för att förvärva din första outsourcade byråavtal.
nätverk
26. Gå till nätverkshändelser för småföretag:
lokala nätverkshändelser för småföretag är ett bra sätt att träffa fler människor och potentiellt landa några fler kundprojekt. Även om det är ett föredrag eller expertpanel, det finns oftast tid tilldelas före eller efter händelsen för casual nätverk för att äga rum.
kontrollera webbplatser som meetup.com för händelser som händer i ditt område.
ett par tips att komma ihåg när du deltar i dessa typer av evenemang:
- ta med visitkort
- ha en snabb hissplats redo
- Följ upp inom 48 timmar
om du är ny på nätverk, kolla in Larry Kims fantastiska artikel 7 smärtfria Nätverkshackar för Introverts.
27. Be om hänvisningar:
varje person på din byrå är kopplad till fler människor än du kanske tror. Oavsett om det är vänner, familj, bekanta, gamla klasskompisar, listan fortsätter och fortsätter, det finns alltid fler potentiella anslutningar än du först kan föreställa dig.
så enkelt som det kan låta, bara be om remisser och utnyttja ditt nätverk kan vara ett snabbt och enkelt sätt att göra fler klientprojekt.
Pr
28. Skriv en grundande historia:
PR är ett bra sätt att få uppmärksamhet för din start. Men generellt sett vill ingen publicera en berättelse om de specifika tjänsterna i ditt företag och hur du skiljer dig från dina konkurrenter.
skriv istället historien om starten av din byrå, hur grundarna träffades, vilka kärnproblem ditt företag försökte lösa, vilka kämpar du gick igenom och vilka värderingar du tror på.
detta gör en mycket mer intressant och läsbar historia som om den läggs till rätt publikationer kan hjälpa till att öka medvetenheten om ditt varumärke och driva direkt trafik tillbaka till din webbplats.
29. Företagsmeddelanden:
använd inte bara PR för att prata om grundandet av ditt företag, använd PR för att sprida nya utvecklingar och företagsmeddelanden till allmänheten.
denna strategi kräver att din byrå har en anständig synlighet i allmänhetens ögon, och att människor till och med bryr sig tillräckligt för att läsa om vad som händer härnäst.
byråer kan spendera tid på att bygga relationer med reportrar, ge värde och etablera sig så att de i händelse av en stor utveckling på vägen kommer att ha en kontakt och aveny för att få lite PR-dragkraft.
30. Skriv en Branschrelaterad gästpost:
det finns ett annat sätt att komma in i nyheterna som inte kräver att ditt företag är så välkänt eller har en ny utveckling att meddela, och det är att skriva en artikel själv och skicka in den som gästpost.
ta en titt på detta exempel från förlaget Vancity Buzz:
i en artikel som denna kan du rama in en berättelse och inkludera dig själv som en del av den.
kom ihåg att inkludera relevanta länkar tillbaka till din webbplats och få din biolänk att peka tillbaka till din webbplats också.
publicera artiklar på detta sätt är en långsiktig strategi som kan hjälpa till att få ditt företag på kartan och driva små mängder trafik tillbaka till din webbplats.
Vad Väntar Du På?
att få fler byråkunder behöver inte vara ett mysterium, i själva verket är vägen till att hitta fler byråkunder faktiskt relativt enkel. Men det bygger på ett faktum: att du sätter i arbetet.
var och en av de ovan angivna ideerna kanske inte fungerar för varje byrå, det sägs att det kan fungera som den grundläggande byggstenen för att få dig att gå i rätt riktning.
så vad väntar du på?
gå ut och få några fler kunder.