30 Dead-Simple Ways to Get More Agency Clients
What ’ s the main difference between a small local agency and a global agency powerhouse?
suurten hienojen toimistojensa, satojen työntekijöiden ja loputtomien työsuhde-etujensa lisäksi vastaus tiivistyy yhteen yksinkertaiseen asiaan: asiakkaisiin.
ja paitsi asiakkaidensa tyypin ja koon, myös heidän lukumääränsä.
tätä ajatellen saatat kysyä itseltäsi: Miten saan lisää asiakkaita toimistooni?
No vastaus siihen on yksinkertainen, mene tuonne ja hae ne.
mutta en ole täällä pitämässä kannustuspuhetta motivaatiosta. Annan sinulle 30 toimivaa tapaa saada lisää asiakkaita tänään.
Let ’ s get going!
bloggaaminen
1. Aloita yritysblogi:
olet ehkä kuullut neuvon ”perustaa blogi” jossain vaiheessa tai toisella. Mutta suurin ongelma, että virastot törmäävät aloittaessaan bloggaaminen on tietää, mitä he haluavat keskittyä,ja miten mennä noin alkuun.
bloggaamisessa on kyse asiakkaan ongelmien ratkaisemisesta. Kyse on heidän kipupisteidensä tunnistamisesta ja sisällön luomisesta, joka vastaa heidän erityistarpeitaan.
virastoille, jotka yleensä sisältävät yrityksiä, jotka etsivät:
- apua verkkosivuilleen
- graafisen suunnittelun työ
- Brändäysneuvonta
- Markkinointistrategiaapu
- markkinoinnin toteutus
- Social media management
- ja muut
muut kuin julkaiseminen omistettu määrä sähköpostin tilaajia (joka voidaan saavuttaa generoimalla sähköpostin opt-in kautta ponnahdusikkunoita, aloitussivut, ja sosiaaliset kilpailut), ensisijainen tavoite bloggaaminen on löydettävissä haun kautta.
katso esimerkki siitä, miten wishpondissa käytetään bloggaamista SEO: lle.
koska yksi tuotteistamme on Instagram-Hashtag-kilpailu, kirjoitimme artikkelin nimeltä ”52 vinkkiä: miten markkinoida Instagram”.
siinä selvitimme 52 eri tapaa, joilla yritykset voivat markkinoida itseään Instagram-palvelun avulla. Mukana listalla oli Instagram-Hashtag-Kisamme.
julkaistuaan hienon artikkelin ja pienen SEO: n jälkeen, nyt kun ihmiset etsivät ”Instagram Marketingia”, tuo artikkeli on ensimmäinen hakutulos.
käyttämällä bloggaaminen näin voimme ajaa ton saapuvan liikenteen ja kääntää osan että liikenteen maksavia asiakkaita.
lisää vinkkejä bloggaamisen aloittamiseen löydät 6 erilaista sisältöä, joilla kasvatimme 250 000 lukijan blogia.
2. Vierasblogi:
Vierasblogi on loistava tapa lisätä oman brändin näkyvyyttä ja kehittää ajatusjohtajuutta omassa tilassa. Kuitenkin vieras bloggaaminen on pitkän aikavälin strategia, että et näe tuloksia yhdessä yössä.
Vierasbloggaus voi auttaa 5 pääsyytä:
- voi auttaa yritystäsi saamaan näkyvyyttä uusilla yleisöillä
- voi sisältää lähteviä linkkejä verkkosivuillesi ja blogisisältöön (sopii hyvin liikenteeseen ja hakukoneoptimointiin)
- parantaa henkilökohtaista ja brändisi uskottavuutta alallasi
- voi nopeuttaa sosiaalisen median kasvua
- verkostoitumismahdollisuudet toimittajien ja muiden kirjoittajien kanssa
here ’ s an example of a guest blogging bio from agency owner Eric Siu on social Media Examiner:
Eric kirjoittaa säännöllisesti artikkeleita, jotka auttavat pienyrityksiä sosiaalisen median markkinoinnissa ja markkinointistrategiassa. Alareunassa jokaisen hänen virkaa hän sisältää pienen linkin takaisin hänen viraston verkkosivuilla käyttäjille oppia lisää.
Verkkomainonta
3. Facebook-mainokset:
Facebook-mainokset ovat yksi parhaista paikoista aloittaa, kun halutaan saada lisää agentuuriasiakkaita. Ja tämä johtuu siitä, että vastaavasti, Facebook mainokset ovat halpoja ottaen huomioon määrä tavoittavuus ja kohdistaminen saat sisäänrakennettu kuhunkin kampanjaan.
yritä joko lisätä postauksia tai luoda yksinkertainen facebook-mainoskampanja päästäksesi alkuun.
katso esimerkki Facebook-mainoksesta, jota pyöritti Outbound Engine:
saat täydellisen läpivalaisun siitä, miten luoda korkean muunnoksen Facebook-mainoskampanja, tutustu täydelliseen oppaaseen Facebook-mainoksiin.
ammattilaisen vinkki: aja Facebook-mainosten avulla liikennettä puristussivulle, joka antaa sähköisen tarjouksen.
Squeeze pages voi auttaa lisäämään konversioiden kokonaismäärää samalla kun saat riittävästi tietoa, jota tarvitaan liidien kasvattamiseen myyntiin.
4. Google AdWords:
Google AdWords on yksi parhaista tavoista löytää uusia asiakkaita omalla alueellasi. Ja se johtuu siitä, että sen sijaan, että käytät demografisia tietoja kohdentaaksesi käyttäjiä (ikä, sijainti jne.), kohdistat heidät heidän tietyn avainsanan perusteella.
esimerkiksi, kun käyttäjät hakevat ”vancouver web designia”, se on yksi vahvimmista indikaattoreista, että he etsivät web-suunnittelutoimistoa Vancouverista.
ainoa ongelma on se, että avainsanojen suhteen tulee kova kilpailu avainsanoista.
tämä puolestaan nostaa hintaa klikiltä (ppc) noille korkeille aikomuslauseille, mikä voi tehdä Google AdWordsista liian edullisen pienille virastoille, jotka ovat vasta aloittamassa.
ainoa tapa lieventää Google AdWordsin korkeita kustannuksia on varmistaa, että jokaisella klikkauksella, josta maksat, on suurin mahdollisuus muuntamiseen.
siksi suosittelemme aina käyttämään omaa aloitussivua, joka parantaa merkittävästi muuntumismahdollisuuksia. Näin tiedät, että saat kaiken irti jokaisesta klikkauksesta, etkä jätä rahaa pöydälle mainosten kanssa.
saadaksesi askel askeleelta ohjeita siitä, miten Google AdWordsin avulla pääset alkuun, tutustu artikkeliimme AdWordsin alkuun.
5. LinkedIn-mainokset:
jos olet agentuuri, LinkedIn voi olla oiva paikka löytää uusia asiakkaita. Ja se johtuu siitä, että tyypit ihmiset, jotka ovat yleensä LinkedInissä, ovat he tarkkoja yleisöä etsit virastona: muut yritykset.
LinkedInissä saa myös paljon rakeisemman kohdistuksen kuin muilla alustoilla olisi mahdollista. Tämä johtuu ennen kaikkea siitä, että ihmiset pitävät ammattinimikkeensä ja kokemuksensa paljon todennäköisemmin ajan tasalla LinkedInissä kuin Facebookissa ja muissa verkoissa.
käytä LinkedIniä tietyn kokoisten, tietyn demografisen alueen yritysten tai tietyn työnimikkeen omaavien henkilöiden suodattamiseen.
Hioutuminen yleisöön tällä tavalla on loistava tapa erottaa asianomaisen yrityksen työntekijät ja Keskeiset päätöksentekijät.
6. Twitter-mainokset:
Twitter on yksi niistä netin paikoista, joihin ammattilaiset voivat mennä etsimään uutta sisältöä ja olemaan yhteydessä samanmielisiin henkilöihin.
mutta et tarvitse massiivista Twitter-seuraamista hyötyäksesi Twitterin yleisöstä. Twitter-mainosten avulla voit sijoittaa itsesi keskelle keskustelua mainonnalla:
- sisältö
- Kausitarjoukset
- Alennukset
- Ilmaiset konsultaatiot ja demot
jos päätät kokeilla Twitter-mainoksia, muista pitää tarkasti silmällä ilmoituksesi Analytiikkaa. Riippuen siitä, mitä markkinarako kohdistat ja mitä hashtags käytät, kokonaismäärä sitoumuksia Tweet voidaan paisuttaa, koska useita syitä.
poraa aina yhteen klikkausten kokonaismäärään ja ajamasi liikenteen todelliseen määrään sen sijaan, että keskittyisit tykkäysten ja Uudelleentwiittausten kokonaismäärään.
7. Gmail-mainokset:
vaikka toimistollasi ei olisi valtavaa sähköpostilistaa, se ei tarkoita, ettetkö voisi päätyä asiaankuuluvien näkymien postilaatikkoon.
Gmail-mainosten avulla markkinoijat voivat kohdentaa tiettyjä käyttäjiä sijoittamalla sähköpostien näköisiä mainoksia postilaatikkonsa yläpuolelle.
kun käyttäjä klikkaa tätä mainosta, hänet tuodaan muokattavaan HTML-mainosavaruuteen, joka muistuttaa sähköpostia.
yksi mielenkiintoinen kikka Gmail-mainosten käyttöön sisältää mahdollisuuden kohdentaa käyttäjiä tiettyjen avainsanojen perusteella heidän postilaatikkonsa sisällä.
tämä tarkoittaa, että voit kohdistaa käyttäjään, jolla on sähköposteja kilpailijoiltasi, asiaankuuluvilta tuotemerkeiltäsi tai muilta alan julkaisuilta, joiden arvelet olevan hyödyllisiä mahdollisen asiakkaan määrittelyssä.
jos haluat lisätietoja käyttäjien kohdentamisesta kilpailijoidesi avainsanojen perusteella, tutustu 5 Kasvuhakuun, joilla voit maksimoida sijoitetun pääoman tuoton AdWords-kampanjoistasi.
8. Instagram-Mainokset:
Tiesitkö, että Instagram on yli 500 miljoonaa kuukausittain käyttäjiä?
ehkä teit, ja ehkä olet jopa yksi niistä käyttäjistä.
mutta mitä monet markkinoijat eivät pidä Instagram mainoskanavana saavuttaa kohdeyleisönsä.
Instagram-mainonnan juju on luoda sisältöä, joka tyylillisesti sopii kotimaisen sisällön syötteeseen.
siihen kuuluu mainosten luominen mukavalla visuaalisuudella, inspiroivilla kuvateksteillä ja upealla kokonaissuunnittelulla.
saat Askel-askeleelta läpikäynti mitä tekee suuri Instagram mainos, tutustu artikkeli anatomia täydellinen Instagram Mainos.
9. Uudelleenkohdentaminen:
hyödynnä menetetty liikenne käyttämällä uudelleenkohdentamista (kutsutaan myös uudelleenmarkkinoinniksi) Facebookissa, Twitterissä tai Google AdWordsissa.
uudelleenkohdentaminen toimii sijoittamalla käyttäjän selaimeen pienen seurantapikselin, jonka avulla kohdennettuja mainoksia voidaan näyttää eri paikoissa verkossa.
koska kohteesi henkilöt ovat jo käyneet verkkosivustollasi, uudelleenkohdentavien mainosten CPC on osoitettu olevan alhaisempi kuin perinteisten mainosten, ja ne voivat auttaa luomaan pitkän aikavälin brändin tunnettuutta.
tässä grafiikka, joka kuvaa, miten uudelleen kohdistaminen toimii:
Kuva: WordStream.
ja koska voit määrittää, mitä mainoksia näytetään sen perusteella, minkä tyyppisiä verkkosivuja ja sisältöä käyttäjä on katsellut, voit räätälöidä uudelleenkohdennusmainoksesi käyttäjien sitouttamiseksi heidän aiemmin näkemiensä tarjousten perusteella.
tässä esimerkki tästä digitaalisesta markkinoinnista:
jos olet kiinnostunut aloittamaan uudelleen kohdistaminen mainoksia, tutustu 5 Suuri uudelleen kohdistaminen esimerkkejä ja ideoita inspiraatiota.
koulutus
10. Udemy Course:
verkkokurssien luominen on hyvä tapa jakaa osaamistaan ja samalla koota lista mahdollisista asiakkaista.
kurssit voivat auttaa lisäämään viraston valtuuksia verkossa ja oikein tehtyinä ne voivat saada asiakkaita hakeutumaan aktiivisesti oman erikoisalasi pariin.
tutustu viime vuonna perustamaamme kurssiin nimeltä Use Wishpond, jolla voit helposti tuplata sähköpostilistasi ja saada myyntiä.
huomaa, kuinka kurssilla on yhteensä yli 3 000 ilmoittautunutta.
se on 3,000 + ihmisiä kohdeyleisömme kiinnostunut oppimaan digitaalisen markkinoinnin ja rakentaa sähköpostilistan.
jos päätät luoda maksullisen kurssin (joka veloittaa opiskelijarekisteröinnistä), voit myös lähettää mainosilmoituksia, joissa mainostetaan erikoistarjouksia, konsultaatioita jne.
11. Paikalliset Työpajat:
erityisesti virastoissa, jotka ovat keskittyneet houkuttelemaan enemmän paikallisia asiakkaita, on harvoja toimintoja, jotka voivat herättää kohdennetumpaa kiinnostusta kuin paikallisen Työpajan pyörittäminen.
ja tämä johtuu siitä, että paikalliset työpajat ovat loistava tapa tavata kasvotusten tulevia asiakkaita, vastata heidän mahdollisiin kysymyksiinsä ja asemoida itsesi oman alasi asiantuntijana.
Katso Facebook-postaus tuoreesta tapahtumasta, jonka Wishpondin tuotejohtaja Nick Steeves juoksi paikallisessa startup-yrityshautomossa:
puheen aikana Nick pystyi opettamaan yleisölle siitä, miten luoda myynti suppilo, rooli, että Wishpond voisi olla, ja tarjota erikoistarjouksen kaikille läsnäolijoille.
Paikalliset Yritystiedot
12. Google Business Page:
Ready to put you agency on the map?
Google My Business-Sivulistauksen luominen on ensimmäinen askel toimistosi listaamiseen.
luomalla Google My Business Page-tilin voit hyödyntää mitä tahansa brändättyjä hakutermejä miehittämällä näkyvän alueen yrityslistauksen Googlen oikealla puolella.
samalla se näkyy myös Google Mapsin hakutuloksissa, kun ihmiset hakevat yrityksesi palveluita paikallisesti.
Google Business Page-listauksen luominen ei aja uuden liikenteen aaltoa yhdessä yössä (samanlainen kuin SEO), mutta se voi auttaa lisäämään yrityksesi ja verkkosivustosi löydettävyyttä ajan myötä.
pääset alkuun Google Business-sivulla, klikkaa tästä.
13. Paikalliset yrityshakemistot:
riippuen siitä, missä toimistosi sijaitsee, eri kaupungeilla on eri määrä paikallisia hakemistosivustoja.
Hakemistosivustot toimivat arkistoyrityksinä, jotka kaikki toimivat eri lajityypeissä.
toimistosi lähettäminen eri yrityshakemistoihin on hyödyllistä useista syistä, ensinnäkin se toimii toisena sijaintina verkossa, josta verkkosivustosi löytyy verkosta. Toiseksi lisäämällä sivuston eri paikallisiin hakemistoihin on nopea ja helppo tapa rakentaa viraston SEO ranking lisäämällä uusia saapuvia linkkejä.
jos haluat löytää paikalliset yrityshakemistot, etsi Googlesta ”yrityshakemisto” päästäksesi alkuun.
14. Craigslist / Kijiji:
Yhteisötaulut, kuten Craigslist ja Kijiji, ovat nopea ja helppo paikka julkaista yksinkertainen palvelutarjonta.
yleensä tämä voidaan tehdä ”palvelut” – osioissa.
muista, jos päätät lähettää yksi näistä levyt sisällyttää hyvin yksinkertainen otsikko kuvataan palveluja, lisää kuvia tai näytteitä työstä, ja selkeä kutsu toimia, miten käyttäjät voivat ottaa sinuun yhteyttä.
Verkkoyhteisöt
15. Quora:
Quora on oiva paikka yhdistää ihmisiä kysymyksillä, joilla on niihin vastauksia.
virastoille tämä on loistava tilaisuus päästä eteen ja keskelle niiden ihmisten eteen, jotka ovat kiinnostuneita tarjoamistasi palveluista.
yleisesti ottaen et tee kauppaa suoraan Quorasta. Pikemminkin, Quora on paikka, jossa voit luoda uskottavuutta, auttaa harkitusti vastaamaan kansojen kysymyksiin, ja sitten antaa tietoa linkkien kautta blogikirjoituksia, palvelun sivut, ja muuta asiaankuuluvaa sisältöä sivustossasi.
vilkaise tätä tiimimme jäsenen vastausta kysymyksiin ” Mitkä ovat parhaat Aloitussivun rakentajat?”
huomaa myös, miten hän pystyi vastaamaan kysymykseen, mutta lisää sitten ylimääräinen Linkki sivuillemme.
lisätietoja siitä, miten toimistosi voi aloittaa Quoran käytön, on ohjeaiheessa Quoran kysymyksiin vastaaminen.
16. Reddit:
jos Reddit on sinulle tuttu, tiedät todennäköisesti, että yhteisö ei halua, että sitä markkinoidaan avoimesti. Mutta se ei tarkoita, että et voi hyödyntää alustan auttaa ajaa liikennettä takaisin sivustoosi.
kun kirjoitat Redditissä, kokeile ja lähetä asioita kuten:
- henkilökohtaiset menestystarinat
- Koulutussisällöt
- haastattelut
- Täydelliset oppaat
Katso tästä esimerkki artikkelista, jossa oli mukana Facebook-johtoryhmän vanhempi jäsen.
julkaiseminen Redditissä antoi heille mahdollisuuden herättää keskustelua sisältönsä ympärillä ja samalla työntää liikennettä takaisin sivustolleen — jossa he voisivat lopulta tehdä myynnin.
lisätietoja Reddit-markkinoinnista löytyy Startup Bron artikkelista Cracking Reddit: Kuinka saada tuhansia kävijöitä kampanjaasi Reddit-markkinoinnilla.
17. LinkedIn:
on olemassa useita eri tapoja käyttää LinkedIniä agentuurisi markkinointiin. Ensimmäinen on ajaa mainoksia, toinen on julkaista johdonmukaisesti kuin olisit missä tahansa sosiaalisessa verkossa, ja kolmas on osallistua keskusteluun asiaankuuluvien verkkoyhteisöjen.
Wishpondissa me sisällöntuottajamme olemme aktiivisia useissa LinkedIn-ryhmissä, jotka kaikki perustuvat markkinointiin, yrittäjyyteen ja kasvuhakkerointiin.
pyrimme kommentoimaan viestejä, tuomaan lisäarvoa keskusteluihin ja jakamaan uusia viestejä, jotta saamme uutta liikennettä sivustollemme.
tässä esimerkki LinkedIn-ryhmässä kirjoitetusta tuoreesta artikkelista:
kuten voitte nähdä sisällön lähettämisen, tämä on hyvä tapa päästä asiaankuuluvan yleisön eteen ja aloittaa keskustelu erityyppisen sisällön ympärillä.
18. Slack-ryhmät:
Tiesitkö, että Slackia voi käyttää paljon muuhunkin kuin sisäiseen viestintään?
verkossa on useita Slack-ryhmiä, jotka keskittyvät markkinointiin, suunnitteluun, tekniikkaan jne.
pikainen Google-haku ”slack-ryhmällä” paljastaa joukon erilaisia slack-ryhmiä, joihin voi hakea mukaan.
kun sisällä voit muodostaa yhteyden eri samanmielisten yksilöiden samanlaisessa tilassa ja yrittää täyttää eri liiketoiminnan tavoitteet.
tämä voi olla loistava paikka rakentaa suhteita, jakaa sisältöä ja altistua uusille asiakkaille.
tapahtumia
19. Puhu konferenssissa:
alan konferenssissa puhuminen on hieno tapa esitellä henkilökohtaista osaamistaan ja samalla lisätä oman brändin näkyvyyttä.
Wishpondissa olemme viime aikoina päässeet enemmän mukaan konferenssikohtaukseen ja saaneet uteliailta yleisöjäseniltä suuren tuoton sijoitukselleen jokaisen puheen jälkeen.
lisätietoja siitä, miten aloittaa puhuminen konferenssissa, google ”conference call for speakers”.
20. Isännöi konferenssia:
ainoa asia, joka on parempi kuin puhua konferenssissa, on sellaisen isännöinti.
nyt tämä ei välttämättä ole helppo uroteko, sillä se vaatii tapahtumatilan paikantamista, puhujia, tapahtuman markkinointia ja pyykkilistan selvittämistä, jotta tapahtuma pääsee vauhtiin.
tästä huolimatta konferenssin isännöinti voi olla hyvä verkostoitumisväline strategisten kumppanuuksien kehittämiseksi ja se voi olla loistava työkalu bränditietoisuudelle ja myynnille.
21. Sponsoroi konferenssia:
vaikka sinulla ei olisi aikaa tai resursseja isännöidä konferenssia, se ei tarkoita, ettetkö voisi olla mukana konferenssissa.
konferenssin sponsorointi on loistava vaihtoehto, koska se antaa sinulle pääsyn samaan ryhmään ihmisiä, voi auttaa lisäämään brändin tavoitettavuutta, ja usein mukana on muita etuja, kuten konferenssiliput, kopit, tai pääsy VIP-illallisille jne.
saadaksesi lisätietoa konferenssien sponsorointimahdollisuuksista, etsi vain asiaankuuluvia konferensseja ja lisää sana ”sponsorointi” perään Googlessa.
22. Isäntä avoimien ovien päivänä:
Love entertaining? Yritä isännöidä avoimien ovien päivää toimistossasi.
avoimet ovet ovat hyvä tapa tutustua asiakkaisiin, yhteistyökumppaneihin ja mahdollisiin asiakkaisiin.
lähetä linkki meetup.com ja antaa joitakin yksityiskohtia tapahtumasta.
yleensä tarvitaan vain virvokkeita ja kevyitä välipaloja, jotta ihmiset saadaan samaan huoneeseen. Kun ihmiset ovat siellä se on hyvä mahdollisuus selittää, mitä virasto on noin rento tavalla ja alkaa levittää sanaa palveluistasi omalla alueella.
tässä esimerkki avoimien ovien tapahtumasivulta wishpondin aiemmista tapahtumista.
kumppanuudet
23. Partner with a Small Business Incubator:
Partnering with small business meeting up groups or a startup incubator voi olla hyvä tapa löytää uusia asiakkaita.
ja se johtuu siitä, että tämäntyyppisten ohjelmien kautta tulevat ihmiset ovat juuri niitä ihmisiä, joita etsit: ihmisiä, jotka tarvitsevat suunnittelua, markkinointia ja web-kehityspalveluita.
aloita etsimällä netistä ”startup incubator” tai ”small business meetup” ja ota yhteyttä heihin nähdäksesi, onko kumppanuusmahdollisuuksia.
usein tämäntyyppiset organisaatiot tarjoavat mielellään alennettua hintaa jäsenilleen, jos olet halukas osallistumaan yhteisöön jollain tavalla.
24. Strategiset kumppanuudet Ei-kilpailevien yritysten kanssa:
riippuen siitä, missä työskentelet ja missä kaupungissa työskentelet, on olemassa eri määrä yrityksiä, joiden kanssa voisit mahdollisesti tehdä yhteistyötä, jotka eivät kilpaile kanssasi millään tavalla.
esimerkiksi, jos olet liikegrafiikkatoimisto, voit tulla ensisijaiseksi kumppaniksi web-kehitys-tai graafisen suunnittelutoimiston kanssa.
Vaihtoehtoisesti, jos olet web-kehitystoimisto, voit ottaa yhteyttä markkinointikonsultointiyritykseen auttaaksesi heitä palvelemaan asiakkaitaan paremmin.
olennaista on miettiä, keitä jo tuntee alueeltaan, mitä heidän asiakkaansa etsivät ja miten heitä voisi paremmin auttaa saavuttamaan haluamansa lopputulokset.
25. Kumppani toisen toimiston kanssa:
kumppani toisen toimiston kanssa? Luitko tuon suunnan oikein?
eivätkö muut virastot ole vannoutuneita kilpailijoitasi?
vastaus on: se riippuu.
jos Uusi toimisto on vasta aloittamassa,asiakkaiden tyyppi, jota etsit, projektien laajuus, joita haluat saattaa päätökseen, ja sopimusten hintapiste, että olet turvaamassa, on todennäköisesti paljon erilainen kuin vakiintuneen viraston.
myös vakiintuneemman viraston käytettävissä olevien saapuvien johtolankojen ja mahdollisten mahdollisuuksien määrä eroaa huomattavasti vasta aloittelevista virastoista.
tässä piilee mahdollisuus.
jos pystyt osoittamaan, että pystyt jatkuvasti tuottamaan laadukasta työtä, ja pystyt siihen hintaan, joka voi vielä mahdollistaa suuremman toimiston voiton, on mahdollista saada ulkoistettua vuokratyötä sopimusperusteisesti / jatkuvasti.
en mene tarkkoihin yksityiskohtiin, miten tällainen kumppanuus turvataan, mutta siellä oli loistava quora-vastaus kirjoitettuna tietyistä strategioista, joita voi käyttää ensimmäisen ulkoistetun agenttidiilin pohjustamiseen.
verkottuminen
26. Siirry Small Business verkostoituminen tapahtumat:
paikalliset pienyritysten verkostoitumistapahtumat ovat hyvä tapa tavata enemmän ihmisiä ja mahdollisesti saada aikaan lisää asiakasprojekteja. Vaikka se on puhua tai asiantuntijapaneeli, siellä on yleensä varattu aikaa ennen tai jälkeen tapahtuman rento verkostoituminen tapahtuu.
Tarkista meetup.com oman alueen tapahtumiin.
pari vinkkiä, jotka kannattaa muistaa, kun osallistuu tämäntyyppisiin tapahtumiin:
- tuo käyntikortit
- Pikahissin pitchaus valmiina
- seuraa 48 tunnin sisällä
jos olet uusi verkostoitumisessa, tutustu Larry Kimin mahtavaan artikkeliin 7 Painless Networking Hacks For Introverts.
27. Kysy lähetteitä:
jokainen henkilö toimistossasi on yhteydessä useampaan ihmiseen kuin luulet. Oli kyse sitten ystävistä, perheestä, tuttavista, vanhoista luokkakavereista, lista jatkuu ja jatkuu, potentiaalisia yhteyksiä on aina enemmän kuin aluksi voisi kuvitella.
niin yksinkertaiselta kuin se saattaakin kuulostaa, pelkkä lähetteiden pyytäminen ja verkon hyödyntäminen voi olla nopea ja helppo tapa pisteyttää lisää asiakasprojekteja.
Suhdetoiminta
28. Kirjoita Perustamistarina:
PR on loistava tapa kerätä huomiota startupillesi. Mutta yleisesti ottaen, kukaan ei halua ’ s julkaista tarina erityisiä palveluja yrityksesi ja miten eroat kilpailijoistasi.
kirjoita sen sijaan tarina toimistosi perustamisesta, miten perustajat tapasivat, mitä ydinongelmia yrityksesi yritti ratkaista, mitä kamppailuja kävit läpi ja mihin arvoihin uskot.
tämä tekee paljon mielenkiintoisemman ja luettavamman tarinan, joka oikeisiin julkaisuihin syöttämällä voi auttaa lisäämään tietoisuutta brändistäsi ja ohjaamaan suoraa liikennettä takaisin verkkosivustollesi.
29. Yhtiötiedotteet:
Älä käytä PR: ää vain puhuaksesi yrityksesi perustamisesta, käytä PR: ää uusien kehitysten ja yhtiötiedotteiden levittämiseen yleisölle.
tämä strategia edellyttää, että virastollasi on riittävästi näkyvyyttä julkisuudessa ja että ihmiset edes välittävät tarpeeksi lukeakseen, mitä seuraavaksi tapahtuu.
toimistot voivat käyttää aikaa suhteiden rakentamiseen toimittajiin, arvon tarjoamiseen ja itsensä vakiinnuttamiseen niin, että jos kyseessä on suuri kehitys tiellä, niillä on kontakti ja väylä saada PR-veto.
30. Kirjoita toimialaan liittyvä vierasviesti:
toinen tapa päästä uutisiin, joka ei vaadi yritystäsi, on se, että hyvin tunnettu tai sillä on viimeaikainen kehitys ilmoitettavana, ja se on kirjoittaa artikkeli itse ja lähettää se vierasviestinä.
katso tätä esimerkkiä Kustantaja Vancity Buzzilta:
tällaisessa artikkelissa voit kehystää tarinan ja sisällyttää itsesi sen lisäksi.
muista sisällyttää asiaankuuluvat linkit takaisin sivustoosi, ja myös biolinkkisi osoittaa takaisin verkkosivustollesi.
artikkelien julkaiseminen tällä tavalla on pitkän aikavälin strategia, jonka avulla voit saada yrityksesi kartalle ja ajaa pieniä määriä liikennettä takaisin verkkosivustollesi.
Mitä Odotat?
useampien agentuuriasiakkaiden saamisen ei tarvitse olla mysteeri, itse asiassa polku löytää enemmän agentuuriasiakkaita on itse asiassa suhteellisen yksinkertainen. Mutta se perustuu yhteen tosiasiaan, jonka sinä panit työhön.
jokainen yllä luetelluista ideoista ei välttämättä toimi jokaisessa virastossa, mutta se voi kuitenkin toimia perusrakennuselementtinä, joka vie meidät oikeaan suuntaan.
Joten mitä odotat?
mene sinne ja hanki lisää asiakkaita.