Do și interdicții atunci când vine vorba de abordarea VCs
în calitate de consilier pentru mulți clienți antreprenor stadiu incipient de-a lungul anilor, am experimentat entuziasmul de a asista start-up-uri finanțate de capital de risc floare în înfloritoare companii mature. Am văzut, de asemenea, asociații aparent bine meritate în mod inutil, deoarece nu au reușit să aterizeze mai mult de una sau două întâlniri introductive ale investitorilor.
și, deși asigurarea finanțării inițiale este doar începutul unui proces extins și exhaustiv, realitatea este că mulți antreprenori care caută capital de pornire de la VC nu reușesc să treacă de paznici. Indiferent cât de viabilă poate fi de fapt întreprinderea, există șanse zero de finanțare VC fără o primă abordare de succes.
antreprenorii pot, totuși, să-și sporească șansele de a obține acea primă întâlnire și de a asigura finanțarea inițială, acționând strategic și înțelegând motivele VCs.
acest articol va sfătui antreprenorii de pornire cu privire la unele dintre metodele de succes – precum și capcanele de evitat – atunci când vine vorba de abordarea VCs.
DO ‘ s:
DO: temele și „pre-califica” lista țintă. Concentrați-vă pe CABRAREA VC-urilor care au experiență în domeniul sau modelul de afaceri al companiei dvs., deoarece este mult mai probabil să se potrivească. „Faceți-vă temele pe VC și fond, adunați cât mai multe informații care pot fi obținute pur și simplu prin revizuirea blogurilor și site-urilor web relevante și accesibile publicului”, sfătuiește Bob Goodman, partener la Bessemer Venture Partners.”Veți ști cu ce aveți de-a face și veți arăta CV-ului că vă faceți temele.”
DO: asigurați o introducere la un VC prin intermediul unui contact 3rd party. Înainte de a începe să ajungeți la anumite VC-uri, Căutați pe cineva cunoscut (și de încredere) atât de antreprenor, cât și de VC. Realitatea este că apelarea la rece sau trimiterea prin e-mail la rece este foarte puțin probabil să fie fructuoasă. Uită-te la companiile din portofoliul VCs pentru conexiuni comune
DO: creați o narațiune personalizată în pitch-ul dvs. Statisticile sunt importante, dar pentru a atrage atenția VCs în abordarea inițială, e-mailul sau pitch-ul ar trebui să conțină mai mult decât date. Potrivit lui Ian Sigalow, Co-fondator și partener la Greycroft Partners, „înainte de a lua o întâlnire, credem că este foarte important să înțelegem motivațiile și forțele motrice din spatele proiectului și ne place să știm de ce fondatorul lansează această companie”, a spus Ian. „Și pentru a clarifica cu privire la întrebarea de motivație,” intenționăm să facem multe milioane de dolari ” nu este un răspuns câștigător și nu este probabil să impresioneze.”
DO: au proiecții financiare realiste și exacte. Bob Goodman: „prea des oamenii vor apărea cu proiecții stupide de” băț de hochei ” și tot ceea ce servește cu adevărat pentru a realiza este o subminare a credibilității antreprenorilor.”Brent Sonnek-Schmelz, fost director la un fond de capital privat și în prezent CFO și GC al Soccer Post, (cel mai mare lanț de magazine specializate în fotbal din țară) a adăugat: „Cheia este demonstrarea unei oportunități bune de piață și explicarea unei căi către creștere și rentabilitate care are sens; și puteți avea un caz pozitiv, dacă totul merge perfect, dar fiți realist și presupuneți că vor exista unele denivelări.”
interdicții:
nu: cedați paranoiei. Spune Bob Goodman; ” în prea multe cazuri, întâlnim antreprenori care nu sunt în măsură să ne atragă interesul dincolo de interogarea inițială pur și simplu pentru că sunt prea secreți, de exemplu, cerând o NDA în avans. VC nu poate semna mii de nda-uri, plus, ideea lor în sine nu este de obicei atât de valoroasă sau secretă; provocarea este execuția.”
Bob a adăugat: „desigur, dacă există un sos super-secret, nu este nevoie să dezvăluiți acest lucru fără NDA, dar modelul de afaceri și de afaceri ar trebui să fie explicabil în contactul inițial înainte de orice fel de solicitare NDA.”Brent este de acord, sfătuind „afacerea dvs. este 100% lipsită de valoare până când faceți de fapt ceva și chiar și atunci este cel mai probabil să nu merite nimic, așa că îngrijorarea cu privire la faptul că oamenii vă fură ideea în timp ce încercați să abordați VCs nu vă servește bine.”
nu: fii nefiresc de agresiv, efuziv sau gregar în tonul sau e-mailul inițial. Evident, VC-urile vor să vadă pasiune din partea antreprenorului, dar au grijă să mențină un aer de profesionalism. „Faceți-vă punctele în mod clar și succint, iar interogarea dvs. are șanse mult mai mari de a obține o notificare, în timp ce utilizarea hiperbolei în rugămințile dvs. va avea efectul exact opus asupra majorității VC-urilor”, spune Ian Sigalow. „Și absolut nu folosiți ton excesiv de cauzal, slang sau text-vorbesc.”
NU: Trimiteți documente cu mai multe pagini pline de explicații tehnice dense. „Nu trimiteți un document copt legalize, doar un simplu PowerPoint va fi suficient, a spus Bob Goodman. Acest lucru este esențial, deoarece antreprenorul trebuie să” poată explica ceea ce faceți rapid și articulat”, sfătuiește Brent Sonnek-Shcmelz. „Plictisiți oamenii și nu obțineți investiții, așa că păstrați-le scurt și simplu”, a adăugat el. „Să fie capabil să explice totul în 1-3 pagini max – de la conceptul de afaceri la strategia de piață la echipa, o „sumă exec” rapid de 1 pagină, și apoi o punte de diapozitive 10 pentru a merge mai adânc, și în cele mai multe cazuri, că despre o face înainte de prima întâlnire și nimic mai mult este inutil.”