tehtävät ja kiellot Kun on kyse riskipääomasijoittajien lähestymisestä
monien alkuvaiheen yrittäjäasiakkaiden neuvonantajana vuosien varrella olen kokenut innostuksen, kun olen nähnyt riskipääomarahoitteisten startupien puhkeavan kukoistaviksi kypsiksi yrityksiksi. Olen myös nähnyt näennäisesti hyvin ansaitsevia ventures tarpeettomasti flound koska ne eivät laskeutua enemmän kuin yksi tai kaksi johdanto sijoittajatapaamisia.
ja vaikka alkurahoituksen varmistaminen on vasta laajan ja tyhjentävän prosessin alku, todellisuus on, että monet pääomasijoitusyhtiöiltä startup-pääomaa hakevat yrittäjät eivät pääse portinvartijoiden ohi. Ei ole väliä kuinka elinkelpoinen hanke voi todella olla, ei ole mitään mahdollisuutta riskipääomarahoituksen ilman menestyksekästä ensimmäinen lähestymistapa.
yrittäjät voivat kuitenkin lisätä mahdollisuuksiaan saada tuo ensimmäinen tapaaminen ja varmistaa alkuvaiheen rahoituksen toimimalla strategisesti ja ymmärtämällä VCs: n motiivit.
tässä artikkelissa neuvotaan startup-yrittäjiä muutamista onnistuneista menetelmistä – sekä karikoista, joita on vältettävä-kun on kyse VCs: n lähestymisestä.
DO ’ s:
DO: your homeworks and ”pre-qualified” your target list. Keskity pitching VC: n joilla on kokemusta verkkotunnuksen tai liiketoimintamalli yrityksesi, koska ne ovat paljon todennäköisemmin hyvä istuvuus. ”Tee kotiläksysi pääomasijoitusyhtiöstä ja rahastosta, kerää niin paljon tietoa kuin mahdollista yksinkertaisesti tarkastelemalla asiaankuuluvia ja julkisesti saatavilla olevia blogeja ja verkkosivustoja”, neuvoo Bob Goodman, Bessemer Venture Partnersin osakas.”Tiedät, minkä kanssa olet tekemisissä, ja näytätvc: lle, että teet läksysi.”
DO:Secure an introduction to a VC via a 3rd party contact. Ennen kuin alat tavoittaa tiettyjä VCs, etsiä joku, joka on tiedossa (ja luotettu) sekä yrittäjä ja VC. Tosiasia on, että kylmä soitto tai kylmä sähköpostitse on hyvin epätodennäköistä olla hedelmällistä. Katso VCS portfolioyhtiöt yhteisiä yhteyksiä
DO: Craft henkilökohtainen kerronta pitch. Tilastot ovat tärkeitä, mutta herättääkseen VCs: n huomion alkulähestymistavassa sähköpostin tai pikin pitäisi sisältää enemmän kuin tietoja. Greycroft Partnersin perustajan ja yhteistyökumppanin Ian Sigalow ’ n mukaan ”ennen kuin pidämme kokouksen, mielestämme on erittäin tärkeää ymmärtää hankkeen motiivit ja liikkeellepanevat voimat, ja haluamme tietää, miksi perustaja lanseeraa tämän yrityksen”, Ian sanoi. ”Ja selventääkseni motivaatiokysymystä:’ suunnittelemme tienaavamme monia miljoonia dollareita ’ ei ole voittava vastaus, eikä todennäköisesti tee vaikutusta.”
DO: Have realistic and accurate financial projects. Bob Goodman: ”liian usein ihmiset näyttävät typeriä ’jääkiekkomaila’ ennusteet, ja kaikki, mitä se todella palvelee saavuttaa on heikentää yrittäjien uskottavuutta.”Brent Sonnek-Schmelz, entinen pääomasijoitusrahaston päämies ja tällä hetkellä Soccer Postin talousjohtaja ja GC, (maan suurin jalkapalloalan erikoisliikeketju) lisäsi: ”Avain on osoittaa hyvä markkinamahdollisuus ja selittää polku kasvuun ja kannattavuuteen, joka on järkevää; ja voit olla ylösalaisin tapauksessa, jos kaikki menee täydellisesti, mutta ole realistinen olettaa siellä on joitakin kuoppia.”
kiellot:
älä: sorru vainoharhaisuuteen. Bob Goodman sanoo: ”liian monissa tapauksissa kohtaamme yrittäjiä, jotka eivät pysty houkuttelemaan kiinnostustamme alkuperäisen kyselyn ulkopuolelle yksinkertaisesti siksi, että he ovat liian salamyhkäisiä, esimerkiksi pyytäen NDA: ta etukäteen. VC: t eivät voi allekirjoittaa tuhansia NDAs, plus, niiden idea itsessään ei yleensä ole niin arvokas tai salainen; haaste on toteutus.”
Bob lisäsi: ”tietenkin jos on jotain super-salaista kastiketta, ei tarvitse paljastaa, että ilman NDA: ta, mutta bisnes-ja bisnesmallin pitäisi olla selitettävissä ensimmäisessä kontaktissa ennen minkäänlaista NDA: n pyyntöä.”Brent suostuu, neuvoo” yrityksesi on 100% arvoton, kunnes olet todella tekemässä jotain, ja silloinkin se on edelleen todennäköisesti mitään arvoinen, niin huolestuttava siitä, että ihmiset varastavat ideasi yrittäessään lähestyä VCs ei palvele sinua hyvin.”
DON ’ t: Be unnaturally agressive, effusive or gregarious in your initial pitch or email. On selvää, VCs haluavat nähdä intohimoa puolelta yrittäjä, mutta huolehtia säilyttää ilman ammattitaitoa. ”Esitä asiasi selkeästi ja ytimekkäästi ja kyselylläsi on paljon suurempi mahdollisuus saada ilmoitus, kun taas liioittelulla pyynnöissäsi on täysin päinvastainen aiottu vaikutus useimpiin VCs: ään”, sanoo Ian Sigalow. ”Äläkä missään nimessä käytä liian kausaalista sävyä, slangia tai tekstipuhetta.”
ÄLÄ: Lähetä monisivuisia asiakirjoja, jotka ovat täynnä tiheitä, teknisiä selityksiä. ”Älä lähetä legalize baked-dokumenttia, pelkkä yksinkertainen PowerPoint riittää, sanoi Bob Goodman. Tämä on avainasemassa, sillä yrittäjän on ”kyettävä selittämään tekemisensä nopeasti ja selkeästi”, neuvoo Brent Sonnek-Shcmelz. ”Pitkästyttää ihmisiä, ja et saa investointeja, joten pidä se lyhyt ja yksinkertainen”, hän lisäsi. ”Pystyä selittämään kaiken 1-3 sivua max – liiketoimintakonseptista markkinastrategiaan joukkue, nopea ’exec summa’ 1 sivu, ja sitten 10 dia kannella mennä syvemmälle, ja useimmissa tapauksissa, että noin tekee sen ennen ensimmäistä kokousta ja mitään muuta on hyödytön.”