Cum de a crea pachete de fotografie care vinde
crearea pachetelor de fotografie este una dintre cele mai populare modalități de a vă prezenta serviciile clienților.
pe măsură ce am ajutat Fotografii cu prețurile și ambalajele lor, am văzut o serie de greșeli comune din nou și din nou, care sunt ușor de evitat și vă vor ajuta să vă stimulați vânzările.
înainte de a face pachete, totuși, asigurați-vă că ați lucrat prin ghidul de prețuri al fotografului pentru a determina câți bani trebuie să câștigați în medie pe filmare. Vom folosi aceste informații în configurarea pachetelor dvs.
așa că hai să intrăm!
știți ce vor clienții dvs.
pachetele dvs. pur și simplu nu se vor vinde dacă sunt pline de lucruri pe care oamenii nu le doresc.
acest lucru nu înseamnă că nu puteți oferi produse care în mod tradițional nu se vând la fel de bine. Vrei doar să vă asigurați că veți avea posibilitatea de a arăta unul dintre ei la un client în persoană și să fie capabil să le explice de ce crezi că este vital.
fac asta cu pânze. Aduc unul la fiecare consultație de nuntă și întâlnire de vânzări portret. Puțini clienți de nuntă vin într-o consultație gândindu-se că își doresc o pânză, dar după ce le arată una și le explică că este ceva ce pot vedea zilnic care îi face să zâmbească și să-și amintească bucuria din ziua nunții lor, se vând singuri.
pentru portrete, mi se pare că clienții mei doresc cel puțin o imagine mai mare pentru a afișa în casa lor, apoi mai multe imagini mai mici pentru a transporta cu ei, sau pentru a partaja cu familia și prietenii. Deci, pachetele mele includ întotdeauna aceste elemente.
pentru nunti, mi se pare că toate cuplurile par să vrea imagini digitale, și mulți doresc o sesiune de angajament și un album. Acestea sunt lucruri care fac candidați buni pentru pachetele dvs.
dacă adăugați o grămadă de articole la pachetele dvs. pe care oamenii nu le doresc, va trebui pur și simplu să vă ocupați de o solicitare după alta de la persoane care cer să le elimine sau să le schimbe cu altceva.
Dacă primiți o mulțime de aceste solicitări, aș sugera să scoateți articolul din pachetele dvs. și să îl puneți pe o listă A La Carte pe care o pot folosi pentru a adăuga un pachet în schimb sau pentru a le explica mult mai bine de ce credeți că ar trebui să-l cumpere.
elimina dezordine și de umplere
clar și simplu de stabilire a prețurilor face mai ușor pentru oameni să cumpere. Dezordinea reduce rata de conversie.
am văzut prea multe pachete aglomerate liste de prețuri care sunt pline de cuvinte pufoase și opțiuni care se repetă iar și iar în toate pachetele pentru a le face să pară că există mai multă valoare.
oamenii văd chiar prin asta și te doare în cele din urmă.
de exemplu, iată 2 liste de prețuri false pe care le-am pus împreună pentru a ilustra. Primul este plin de dezordine, al doilea este simplu și curat. Care dintre ele vă atrage mai mult?
aglomerat:
simplu & curat:
umplerea pachetelor cu puf nu face să pară că aveți mai multă valoare. Se pare că este nesigur, ca un tip cu un ego mic care conduce o mașină mare pentru a se face să pară mai important decât este.
oferta 3 sau 4 pachete
în general, foarte puțini oameni vor cumpăra vreodată pachetul de sus sau pachetul de jos.
cei mai mulți oameni vor alege unul dintre pachetele de mijloc.
valoarea este relativă, astfel încât pachetul cu cel mai mare preț va face ca celelalte pachete să pară mai rezonabile. Se numește efectul de ancorare.
nu aș face pachetul dvs. de top 16.000 USD (cu excepția cazului în care sperați să faceți o medie de 12.000 USD pe pachet) pentru că este atât de mare încât pare ridicol și nu îl veți vinde niciodată, dar asigurați-vă că pachetul dvs. de top este suficient de mare în valoare încât este ispititor pentru oameni, dar suficient de scăzut în costul bunurilor, încât nu câștigați mai puțini bani pe pachetul mare decât pe oricare dintre pachetele mai mici.
îmi place să ofer 4 pachete, deoarece le oferă în mod eficient 2 opțiuni din care să aleagă, deoarece cel mai probabil vor ignora primul și ultimul pachet. Dacă oferiți doar 3 pachete, pachetul de mijloc va fi selectat cel mai des.
oferiți oamenilor atât de multă valoare încât nu pot rezista actualizării la următorul pachet
care pachet doriți să vindeți cel mai mult? Pentru persoanele cu 3 pachete, acesta este pachetul dvs. de mijloc. Pentru persoanele cu 4 pachete, acesta va fi al doilea sau al treilea pachet.
luați pachetul pe care doriți să îl vindeți cel mai mult și prețați-l chiar la media (sau chiar peste media) pe care trebuie să o faceți pe filmare.
cu meu 4 pachete, am Preț meu al doilea pachet (un drept de mai sus cel mai puțin costisitoare) pentru a fi media mea necesare. În acest fel primesc un bonus oricând vând un pachet deasupra acestuia, iar pachetul de mai jos nu este cu mult sub preț, așa că nu pierd mult dacă aleg să meargă cu acel pachet, dar oferă un punct de intrare mai bun pentru persoanele care altfel ar putea crede că sunt în afara bugetului lor.
de asemenea, puteți alege să faceți din cel mai mic pachet rezervarea dvs. medie necesară, caz în care aveți garanția că veți face cel puțin acest lucru, dacă nu chiar mai mult cu fiecare rezervare. Acest lucru este minunat dacă puteți obține cât mai multe rezervări de care aveți nevoie.
Iată cum să configurați pachetele
primul dvs. pachet (cel mai mic, adică) ar trebui să fie foarte simplu. Aceasta ar trebui să fie cantitatea minimă de muncă necesară pentru a merita să o rezervați.
acum să construim până la cel mai înalt pachet.
al doilea pachet ar trebui să includă o mulțime de valoare percepută în comparație cu primul pentru un salt relativ mic în preț. Este chiar mai bine dacă puteți adăuga articole care au un cost redus de bunuri, dar au multă valoare (cum ar fi o sesiune de logodnă, Ore suplimentare de acoperire, ținute sau locații suplimentare etc.).
continuați să faceți acest lucru pentru cât mai multe pachete pe care le oferiți. Faceți următorul salt și mai tentant pentru diferența de preț.
un exemplu din viața reală
Apple face o treabă excelentă în acest sens.
luați iPad-ul, de exemplu. Când iPad-ul a fost lansat pentru prima dată, iPad-ul de 16 GB a fost de 499 USD, 32 GB a fost de 599 USD, iar 64 GB a fost de 699 USD.
nu ai vrea să-l cumperi pe cel mai mic, deoarece s-ar putea să nu fie suficient spațiu, așa că începi să te uiți la iPad-ul de 32 GB. Dar apoi vedeți că puteți obține dublul spațiului pentru aceleași costuri de actualizare dacă mergeți la cel mai mare (100 USD pentru 32 GB în loc de doar 16 GB). Deci există o tentație puternică de a crește și mai mult din cauza valorii.
este genial.
este, de asemenea, incredibil de simplu.
găsiți o modalitate de a face acest lucru cu pachetele dvs., dar asigurați-vă că nu câștigați mai puțin pe pachetul mare (din cauza costului mai mare al bunului) decât pachetele dvs. mai mici.
vrei să vezi nunta mea & pachete portret?
vrei să vezi cum am structura nunta mea & pachete portret? Puteți vedea acest lucru gratuit ca parte a conținutului exclusiv pe care îl împărtășesc prin e-mail. Pur și simplu introduceți adresa dvs. de e-mail de mai jos și faceți clic pe buton și vă voi trimite direct.