aterizați un client mare de planificare a evenimentelor cu puțină experiență
o îngrijorare comună pentru profesioniștii în planificarea evenimentelor în devenire este cum să aterizați primul client mare de planificare a evenimentelor atunci când aveți puțină sau deloc experiență pe care să vă bazați.
aterizarea primului Client mare
anatomia clientului este un termen aruncat în jurul industriei de planificare a evenimentelor. Este o etichetă utilizată pentru a descrie personalitatea, aprecierile și antipatiile clientului ideal pentru a crea un profil.
după identificarea clientelei dvs. ideale, ar trebui să dezvoltați o strategie care să ofere dovada că serviciile dvs. vă vor depăși concurența. Acest profil servește ca un plan pentru tipurile de clienți pe care vă concentrați strategia de marketing.
după ce ați identificat profilul clientului dvs. ideal, ar trebui să începeți să-l direcționați cu publicitatea și prezența dvs. acolo unde le puteți găsi cel mai bine.
modalități câștigătoare de a ateriza primul dvs. mare client de planificare a evenimentelor
ar trebui să aveți încredere în dvs. și în abilitățile dvs., chiar dacă nu aveți experiență profesională ca coordonator de evenimente. Dacă ați planificat evenimente pentru prieteni și familie, atunci concentrați-vă pe acestea ca exemple pozitive ale abilităților dvs. și, de asemenea, uitați-vă la abilitățile dvs. în alte domenii; le puteți aplica afacerii de planificare a evenimentelor?
dacă sunteți părinte, aveți deja multe dintre abilitățile necesare pentru a fi un planificator de evenimente. Ați petrecut cantități mari de timp de planificare evenimente, vacante, bugetare, și de negociere. Aceste abilități sunt punctele tale forte și pot arăta potențialilor clienți exact ceea ce poți aduce la masă.
obținerea întâlnirii
nu este bine să fii încrezător că potențialii clienți te vor angaja la vedere dacă nu ai ocazia să te întâlnești cu ei în primul rând. Comunicarea este esențială în ceea ce privește aterizarea primului client mare de planificare a evenimentelor. Pentru a rezerva prima întâlnire, trebuie să îi anunțați exact cum vor beneficia de serviciile dvs.
deviza atemporală ‘arată, nu spune’ este importantă aici. Potențialul dvs. client ar trebui să știe imediat ce este în el pentru ei. Dacă sunt lăsați să gândească, atunci ce?ai ratat ținta. Consultați următoarele exemple.
- exemplu rău: deși abia încep să fiu un planificator de evenimente profesionist, am o pasiune pentru planificarea evenimentelor și sunt concentrat, creativ și ușor de lucrat. Mi-ar plăcea să mă întâlnesc și să împărtășesc câteva dintre gândurile mele despre cum aș organiza evenimentul dvs.
- bun exemplu: Am planificat și coordonat mai mult de 10 vacanțe de familie, cinci reuniuni de familie pentru 300 de sute de persoane și două nunți. Cunosc personal toți vânzătorii și proprietarii de locații din oraș prin interacțiunile mele. Iată câteva imagini și videoclipuri ale evenimentelor pe care le-am planificat. Am o serie de idei care vor face evenimentul dvs. un succes. Dacă îți place ce vezi, ne putem întâlni vineri la unu sau trei. Care ar fi cel mai bine pentru tine?
al doilea exemplu descrie experiențele tale, oferă dovezi și conexiuni pe care alții ar putea să nu le aibă și le oferă posibilitatea de a te întâlni la una din cele două ori pentru a-i face să se simtă ca și cum ar fi alegerea lor.
prima întâlnire
odată ce ați aranjat o întâlnire, este esențial să faceți o primă impresie excelentă. Nu este nimic în neregulă cu întrebarea dacă este în regulă să sunați cu o zi înainte și să vă confirmați programarea. Rezolvați multe probleme recurente cu această acțiune-oamenii uită programările, puteți identifica cu o zi înainte dacă clientul nu va face programarea și puteți identifica dacă Clientul este serios în legătură cu programarea.
fii prompt, Vino pregătit cu orice întrebări pe care le ai și asigură-te că acționezi profesional. Asigurați-vă că sunteți bine informat atunci când setați programarea, astfel încât să puteți apărea cu câteva idei în minte.
personalitatea este un factor important în aterizarea primului client mare de planificare a evenimentelor; dacă nu vă plac ca persoană, este puțin probabil să dorească să vă folosească serviciile. Dacă aveți o zi oribilă înainte de a le întâlni, puneți un zâmbet mare pe față și fiți entuziaști și prietenoși.
dacă nu simțiți că sunt potrivite pentru personalitatea sau nișa dvs., este în regulă să nu vă oferiți serviciile. S-ar putea să fiți nerăbdători să aterizați primul dvs. mare client de planificare a evenimentelor, dar doriți să fie cel potrivit, astfel încât să fiți pregătiți pentru succes. O relație cu clientul nu este diferită de orice altă relație, cea potrivită merită așteptată.