9 Strategii pentru recrutarea de agenți de vânzări mai buni

9 Strategii pentru recrutarea de agenți de vânzări mai buni

mulți directori executivi și manageri de vânzări spun că agenții de vânzări mari sunt imposibil de găsit, dar unele organizații îi angajează în mod constant oricum-de aceea își cresc veniturile de top an de an-convingându-i pe cei mai buni dintre cei mai buni să lucreze pentru ei.

Maskot | Getty Images

Recrutarea este cel mai important aspect pentru a face compania dvs. să crească și să atingă noi criterii de rentabilitate, deci nu încetați niciodată să căutați talente de vânzări. Piața este competitivă.

iată zece sfaturi despre recrutarea eficientă.

interviul

nu pierdeți timpul întrebându-vă dacă personalitatea cuiva ar fi potrivită pentru compania dvs.-este ceva ce probabil vă puteți da seama în primele câteva secunde. Există mii de întrebări de interviu potențial pentru a cere un agent de vânzări care ar trebui să întrebați, deși; aici sunt doar câteva să ia în considerare:

1. câte ore pe muncă lucrați de obicei?

2. care a fost cel mai mare succes în vânzări? Ce client ați achiziționat și de ce a fost vânzarea atât de specială?

3. cum v-ați simți dacă un manager de achiziții a declarat că vă va oferi o vânzare foarte mare în schimbul unui mic kick-back?

4. povestește-mi despre o oportunitate de vânzare pe care ai pierdut-o. La reflecție, ce ai face diferit acum?

5. Reflectând asupra poziției dvs. anterioare (dacă acesta nu este un nou absolvent de facultate), împărtășiți un lucru pe care doriți ca managerul dvs. de vânzări sau CEO-ul dvs. să fi făcut diferit?

6. Spune-mi două trăsături de personalitate pe care doriți să le îmbunătățiți pentru a deveni un agent de vânzări mai de succes.

7. îți place produsul și / sau serviciul nostru?

8. ați putea vinde un produs și / sau serviciu în care nu ați crezut cu pasiune?

9. credeți că vânzarea este o abilitate dobândită sau inerentă?

10. ce îți place să faci mai mult? Vânzarea sau gestionarea?

nu uitați că și vânzătorul vă intervievează. Trebuie să vă vindeți și viziunea companiei, deoarece doriți să atrageți cele mai bune talente.

cel mai bun loc pentru a recruta

peste tot. Utilizați mai multe puncte de vânzare pentru recrutare. Există o mulțime de potențiali agenți de vânzări și toți folosesc medii diferite (Social media, Ziare, târguri de locuri de muncă, recrutori online etc.) pentru a găsi oportunități. Decideți un buget și încercați diferite canale până când le identificați pe cele mai bune care merg înainte.

Related: 5 moduri de a recruta angajați Rock-Star pe un buget

voce și limbajul corpului

este bine să ai o interacțiune telefonică cu un candidat. Cum este vocea lor? Este puternic? Autoritar? Prea salesy? Este impresia potrivită pentru compania ta?

în urma discuției telefonice, stabiliți un interviu fizic în care vă veți întâlni față în față. Ca parte a procesului, deveniți expert în limbajul corpului și studiați dacă acest agent de vânzări are încredere, contact vizual. Strângerea de mână … e fermă? Toate trăsăturile pe care ți le-au învățat părinții tăi vor ieși la iveală în această întâlnire. Sună simplist, dar într-adevăr face o diferență.

note de mulțumire

interviul a fost promițător. Îți place un acandidat și vrei să faci o ofertă. Dar așteptați: ați primit o notă de mulțumire? O scrisoare fizică este cea mai bună, dar o notă de e-mail este suficientă.

arta pierdută a notei de mulțumire a dispărut în epoca noastră virtuală, dar ele sunt importante.

pe o notă personală, nu aș angaja un potențial agent de vânzări decât dacă am primit o notă în câteva zile de la interviu.

valoarea recrutorilor

recrutorii efectuează un serviciu valoros în ceea ce privește economisirea timpului și a energiei în găsirea candidaților potriviți. Cu toate acestea, înainte de a angaja un recrutor, trebuie să stabiliți termeni de compensare pentru a înțelege planul de plată (adică. ce se întâmplă dacă agentul de vânzări nu funcționează după câteva săptămâni și/sau luni). Găsiți recrutori specializați în industria dvs.-știind mai multe despre jucători face o mare diferență atunci când găsiți noi talente pentru compania dvs.

Related: nenumăratele beneficii ale diversității la locul de muncă

vânzătorii și angajații actuali

cuvântul din gură este cel mai bun mod de a-și comercializa compania. Vânzătorii fericiți vor să-și împărtășească povestea cu alții despre mediul de lucru excelent al companiei, planurile de compensare agresive și mediul de lucru puternic. Deși nu este necesar, o taxă de căutare de 1.000 – 5.000 USD este un stimulent bun pentru angajații care aduc noi talente companiei dvs.

pregătire

„săpați-vă fântâna înainte să vă fie sete.”

citatul lui Seth Godin lovește cu adevărat acasă atunci când discută despre procesul de recrutare.

Recrutarea este un proces proactiv, nu o soluție receptivă și cu siguranță nu este un eveniment unic. Trebuie să fie continuu și continuu.

chiar și atunci când ești mulțumit de echipa ta, trebuie să le gestionezi, să le dezvolți și să le dezvolți.

secretul pentru a gestiona cu succes oamenii este de a înțelege ceea ce doresc cu adevărat de la cariera lor. Fii autentic. Fii direct. Agenții de vânzări (ca toți oamenii) pot vedea prin BS. Feedback-ul autentic curge în toate direcțiile.

Related: angajatorii beneficiază cel mai mult atunci când fiecare candidat de angajare are o experiență bună

ROI-ul dvs. de recrutare

înțelegeți rentabilitatea investiției dvs. de recrutare. Ca oameni de afaceri, știm cu toții acronimul ROI; cu toate acestea, v-ați gândit vreodată la asta dintr-o perspectivă de recrutare.

câți bani cheltuiți pentru programul dvs. de recrutare? Câți dintre angajații dvs. rămân de fapt peste un an, trei ani, 10 ani? Cât timp și bani cheltuiți pentru formarea unui nou agent de vânzări?

de ce cineva care intervievează la compania dvs. vă va îndruma către o referință proastă?

încercați să mergeți două straturi adâncime. Da, apelați prima referință, dar apoi cereți acea referință pentru o altă referință. În acest fel, veți afla mai multe informații obiective. Întrebările mai bune oferă răspunsuri mai bune. Gândiți-vă cu atenție la informațiile pe care doriți să le verificați din aceste referințe.

și, de ce să cereți cele trei referințe standard dacă nu le veți numi? Efectuați apelurile-dovedește candidatului că sunteți serios în ceea ce privește diligența și urmărirea (deoarece, în 99 la sută din cazuri, referința va spune intervievatului că potențialul dvs. angajator a sunat într-adevăr).

asta e tot! Încercați una sau mai multe dintre aceste strategii de recrutare pe măsură ce continuați să vă construiți echipa de vânzări. Mult Noroc!