4 moduri Simple de a măsura eficacitatea marketingului

4 moduri Simple de a măsura eficacitatea marketingului

este important ca marketerii să știe dacă strategiile lor de marketing fac sau nu ceea ce ar trebui să facă. Prin măsurarea eficienței de marketing, veți avea o mai bună înțelegere a modului în care eforturile dvs. afectează organizația dvs.

aici, veți învăța:

• de ce specialiștii în marketing ar trebui să măsoare eficiența marketingului

• patru moduri simple de a măsura eficiența marketingului

• cum să mențineți marketingul aliniat la obiectivele de afaceri

te-ai lipi de o dietă dacă nu ai avea cum să-ți dai seama dacă funcționează? Probabil că nu. Oamenii dieta, deoarece ei știu că procesul funcționează; vor exista rezultate măsurabile pe scara pentru a cuantifica progresul lor spre obiectivele lor. Oamenii trebuie să știe că un proces funcționează pentru a justifica petrecerea timpului și a banilor pe el.

același concept este valabil și pentru funcțiile de afaceri precum marketingul. Marketerii trebuie să știe că eforturile lor lucrează pentru a raționaliza pașii următori. De ce să irosiți resurse valoroase pentru afacerea dvs. dacă strategia dvs. nu face ceea ce ar trebui să facă?

în calitate de marketer, trebuie să aveți o modalitate de a măsura eficacitatea marketingului, astfel încât să puteți identifica ceea ce funcționează și să luați măsurile necesare pentru a vă ajusta strategia de marketing de intrare, după cum este necesar. Acest lucru vă va menține eforturile bine aliniate la obiectivele pe care le-ați stabilit anterior pentru campania dvs.

Deci, cum veți ști dacă marketingul a avut succes pentru afacerea dvs.? Veți dori să zero în pe unii indicatori cheie de performanță (KPI), care vă va oferi dovezi numerice că eforturile tale sunt (sau nu sunt) de lucru, și, de asemenea, uita-te mai adânc în impactul direct de marketing pe obiective numerice.

să aruncăm o privire la câteva modalități ușoare de a măsura eficacitatea marketingului.

Cum să vă dați seama dacă eforturile dvs. de Marketing funcționează

uitați-vă la ratele de conversie.

una dintre cele mai simple modalități de a vedea dacă campania dvs. de marketing funcționează este să analizați ratele de conversie asociate campaniei dvs.

o conversie se referă la orice acțiune dorită pe care doriți să o întreprindă un utilizator, cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții. Ratele de conversie iau în considerare procentul de utilizatori care au convertit în comparație cu numărul total de utilizatori. Cu alte cuvinte, ratele de conversie vă spun dacă utilizatorii fac ceea ce doriți să facă.

ratele de conversie vă pot spune multe despre o campanie de marketing. De exemplu, dacă tocmai ați încheiat o campanie extinsă de marketing de conținut pentru site-ul web al companiei dvs., veți dori să analizați atât rata generală de conversie, cât și ratele de conversie ale paginii de destinație. Dacă ratele dvs. de conversie sunt scăzute, înseamnă că nu sunt suficienți utilizatori care fac clic pe CTA-urile paginii de destinație sau fac o achiziție.

pentru marketing, ratele de conversie scăzute pot fi reprezentative pentru o strategie ineficientă, în timp ce ratele de conversie ridicate vă spun că campania dvs. este eficientă și că sunteți pe cale să vă atingeți obiectivele.

utilizați calculatorul nostru de contribuție de Marketing

un calculator de contribuție de marketing ușor de utilizat, care vă va stabili automat obiectivele.

urmăriți sursele de trafic ale site-ului dvs. web.

dacă nu sunteți deja, este crucial să urmăriți de unde provin vizitatorii site-ului dvs. web. Trebuie să știți cât de mult trafic pe site este generat în mod specific de marketing, astfel încât să puteți înțelege eficacitatea strategiei dvs.

de exemplu, dacă rulați o campanie Google Ads, veți dori să vedeți cât trafic a generat campania. Mai mult, dacă accentul campaniei dvs. de marketing este pe rețelele de socializare, veți dori, de asemenea, să vă uitați la câți dintre vizitatorii site-ului dvs. au venit direct din conturile de socializare ale companiei dvs.

puteți vizualiza rapoartele sursei de trafic ale organizației dvs. în Google Analytics. Aici, veți putea vedea o defalcare a numărului de vizitatori care au vizitat site-ul dvs. web după ce au făcut clic pe un anunț și câți au fost direcționați către site-ul dvs. web după ce ați făcut clic pe un link din conturile dvs. de socializare.

cunoașterea de unde vin vizitatorii dvs. vă poate ajuta să cuantificați efectele campaniilor dvs. de marketing asupra traficului site-ului companiei dvs. și să determinați dacă strategia dvs. este eficientă.

analizați pâlnia de vânzări.

aruncați o privire la pâlnia de vânzări a organizației dvs. chiar acum. Cât de multe dintre perspectivele, conduce, și clienții în pâlnie pot fi urmărite înapoi la marketing?

dacă nu puteți face referire rapidă la unele date și nu puteți răspunde la această întrebare, Aceasta este o problemă. Pentru a măsura eficacitatea eforturilor dvs. de marketing, trebuie să înțelegeți modul în care marketingul a contribuit la obiectivele de vânzări și venituri.

în calitate de marketer, aveți obligația de a genera clienți potențiali pe care îi veți considera ulterior calificați sau necalificați înainte de a preda clienților potențiali calificați de Marketing (MQL) echipei de vânzări. Indiferent dacă oferiți sau nu Vânzări cu suficiente MQL-uri este un bun indiciu al eficacității eforturilor dvs. de marketing.

dacă nu generați suficienți vizitatori ai site-ului (clienți potențiali) sau convingeți suficienți vizitatori ai site-ului să convertească și să trimită un formular (MQLs), strategia dvs. de marketing nu este atât de eficientă pe cât trebuie să fie. Pe de altă parte, dacă campaniile dvs. au generat o abundență de MQL-uri care au devenit ulterior clienți, știți că marketingul a avut un impact pozitiv asupra afacerilor.

calculați rentabilitatea investiției (ROI).

pentru a măsura eficiența marketingului, trebuie să știți dacă campaniile dvs. au meritat să cheltuiți timp și bani valoroși. Pentru a afla acest lucru, veți dori să calculați rentabilitatea investiției (ROI).

ROI-ul dvs. este o măsură a veniturilor pe care le-ați generat prin eforturile dvs. de marketing în comparație cu cât ați cheltuit. Desigur, ați dori ca rentabilitatea investiției să fie pozitivă, ceea ce înseamnă că Departamentul de marketing a adus mai mulți bani pentru organizația dvs. decât a cheltuit. Dimpotrivă, un ROI negativ indică faptul că costurile asociate marketingului au depășit suma de bani introdusă.

o campanie de marketing eficientă ar trebui să aibă întotdeauna un ROI pozitiv, deoarece obiectivul de bază al marketingului este de a dobândi clienți și de a genera venituri. Dacă rentabilitatea investiției este negativă, este posibil să existe ineficiențe în pâlnia dvs. sau poate fi necesar să vă revizuiți strategia de marketing, concentrându-vă pe tactici care necesită o investiție mai mică.

menținerea eforturilor dvs. de Marketing aliniate la obiectivele de afaceri

în cele din urmă, pentru a măsura eficacitatea marketingului, trebuie să aveți o înțelegere solidă a modului în care campaniile dvs. contribuie la obiectivele de afaceri. Adevăratul succes în marketing poate fi obținut numai atunci când eforturile dvs. vă ajută organizația să își îndeplinească obiectivele de afaceri mai mari.

pentru a vă face o idee mai bună despre modul în care eforturile dvs. de marketing ar trebui să aibă impact asupra obiectivelor de afaceri, Utilizați calculatorul nostru gratuit de contribuție de Marketing.