4 egyszerű módszer a Marketing hatékonyságának mérésére
fontos, hogy a marketingszakemberek tudják, hogy marketingstratégiáik mit csinálnak, vagy sem. A marketing hatékonyságának mérésével jobban megértheti, hogy erőfeszítései milyen hatással vannak a szervezetére.
itt megtudhatja:
-
miért kell a marketingeseknek mérniük a marketing hatékonyságát
-
négy egyszerű módszer a marketing hatékonyságának mérésére
-
hogyan lehet a marketinget összehangolni az üzleti célokkal
ragaszkodna egy diétához, ha nem tudná megmondani, hogy működik-e? Valószínűleg nem. Az emberek azért táplálkoznak, mert tudják, hogy a folyamat működik; mérhető eredmények lesznek a skálán, hogy számszerűsítsék a céljaik felé tett előrehaladásukat. Az embereknek tudniuk kell, hogy egy folyamat azért működik, hogy igazolja az idő és a pénz ráfordítását.
ugyanez a koncepció érvényes az olyan üzleti funkciókra is, mint a marketing. A marketingszakembereknek tudniuk kell, hogy erőfeszítéseik működnek a következő lépések ésszerűsítése érdekében. Miért pazarolja az értékes erőforrásokat vállalkozása számára, ha stratégiája nem azt teszi, amit kellene?
marketingszakemberként rendelkeznie kell egy módszerrel a marketing hatékonyságának mérésére, hogy azonosíthassa, mi működik, és megtegye a szükséges lépéseket a bejövő marketingstratégia szükség szerinti beállításához. Ezzel erőfeszítései összhangban lesznek a kampányban korábban kitűzött célokkal.
tehát honnan fogja tudni, hogy a marketing sikeres volt-e vállalkozása számára? Érdemes nullázni néhány kulcsfontosságú teljesítménymutatót (KPI), amelyek numerikus bizonyítékot nyújtanak arra, hogy erőfeszítései (vagy nem) működnek, és mélyebben megvizsgálják a marketing közvetlen hatását a numerikus célokra.
vessünk egy pillantást néhány egyszerű módszerre a marketing hatékonyságának mérésére.
Hogyan állapítható meg, ha a Marketing dolgozik
nézd meg a konverziós arányok.
a marketingkampány működésének egyik legegyszerűbb módja a kampányhoz kapcsolódó konverziós arányok áttekintése.
a konverzió minden olyan kívánt műveletre utal, amelyet a felhasználónak meg kell tennie, például egy űrlap kitöltésére vagy vásárlásra. A konverziós arányok figyelembe veszik az átváltott felhasználók százalékos arányát a felhasználók teljes számához képest. Más szavakkal, a konverziós arányok megmondják, hogy a felhasználók azt csinálják-e, amit ön szeretne.
a konverziós arányok sokat elárulnak egy marketing kampányról. Például, ha éppen átfogó tartalommarketing-kampányt indított vállalkozása webhelyére, akkor meg kell vizsgálnia mind az Általános konverziós arányt, mind a céloldal konverziós arányát. Ha a konverziós arány alacsony, ez azt jelenti, hogy nem elég felhasználó kattint a céloldal CTA-jára vagy vásárol.
a marketing esetében az alacsony konverziós arány egy nem hatékony stratégiát reprezentálhat, míg a magas konverziós arány azt jelzi, hogy kampánya hatékony, és jó úton halad a célok elérése felé.
használja a Marketing hozzájárulás kalkulátor
egy könnyen használható, marketing hozzájárulás kalkulátor, amely automatikusan beállítja a célokat az Ön számára.
Kövesse nyomon a webhely forgalmi forrásait.
ha még nem vagy, fontos, hogy nyomon kövesse, honnan érkeznek a webhely látogatói. Tudnia kell, hogy mekkora webhelyforgalmat generál kifejezetten a marketing, hogy megértse stratégiájának hatékonyságát.
ha például Google Ads-kampányt futtat, látni szeretné, hogy a kampány mekkora forgalmat generált. Továbbá, ha a marketingkampányod középpontjában a közösségi média áll, akkor azt is meg kell vizsgálnod, hogy a webhelyed látogatói közül hányan érkeztek közvetlenül a vállalkozás közösségi médiafiókjaiból.
a szervezet forgalmi forrásjelentéseit a Google Analytics szolgáltatásban tekintheti meg. Itt láthatja annak bontását, hogy hány látogató látogatta meg webhelyét egy hirdetésre kattintás után, és hányan irányultak webhelyére, miután rákattintottak egy linkre a közösségi média fiókjaiban.
annak ismerete, hogy a látogatók honnan érkeznek, segíthet számszerűsíteni a marketingkampányok hatását a vállalat webhelyforgalmára, és meghatározni, hogy a stratégia hatékony-e.
elemezze az értékesítési csatornát.
vessen egy pillantást a szervezet értékesítési csatornájára most. Hány a kilátások, vezet, és az ügyfelek a tölcsér vezethető vissza a marketing?
ha nem tud gyorsan hivatkozni néhány adatra és megválaszolni ezt a kérdést, Az probléma. A marketing erőfeszítéseinek hatékonyságának méréséhez meg kell értenie, hogy a marketing hogyan járult hozzá az értékesítési és bevételi célokhoz.
mint marketingszakértő, kötelessége olyan vezetőket generálni, amelyeket később minősítettnek vagy képzetlennek tart, mielőtt átadná a marketing minősített vezetőket (MQLs) az értékesítési csapatnak. Az, hogy elegendő MQL-t biztosít-e az értékesítéshez, jól jelzi marketing erőfeszítéseinek hatékonyságát.
ha nem hoz létre elegendő webhely-látogatót (lead), vagy nem győzi meg elegendő webhely-látogatót az űrlap konvertálásához és benyújtásához (MQLs), marketingstratégiája nem olyan hatékony, mint amilyennek lennie kellene. Másrészt, ha kampányai rengeteg MQL-t generáltak, akik később ügyfelek lettek, akkor tudja, hogy a marketing pozitív hatással volt az üzleti életre.
Számítsa ki a befektetés megtérülését (ROI).
a marketing hatékonyságának méréséhez tudnia kell, hogy érdemes-e értékes időt és pénzt költeni a kampányaira. Ahhoz, hogy ezt kiderítsük, ki kell számolnunk a befektetés megtérülését (ROI).
a ROI azt jelzi, hogy mennyi bevételt generált a marketing erőfeszítései során, összehasonlítva azzal, hogy mennyit költött. Természetesen azt szeretné, ha a megtérülése pozitív lenne, ami azt jelenti, hogy a marketing osztály több pénzt hozott a szervezet számára, mint amennyit elköltött. Éppen ellenkezőleg, a negatív megtérülés azt jelzi, hogy a marketinghez kapcsolódó költségek meghaladták a behozott pénzösszeget.
egy hatékony marketing kampánynak mindig pozitív ROI-val kell rendelkeznie, mivel a marketing mögöttes célja az ügyfelek megszerzése és a bevételszerzés. Ha a megtérülése negatív, előfordulhat, hogy a tölcsér nem hatékony, vagy előfordulhat, hogy újra meg kell vizsgálnia marketingstratégiáját, az alacsonyabb befektetést igénylő taktikákra összpontosítva.
marketing erőfeszítéseinek összehangolása az üzleti célokkal
végső soron a marketing hatékonyságának méréséhez alaposan meg kell értenie, hogy kampányai hogyan járulnak hozzá az üzleti célokhoz. Az igazi marketing siker csak akkor érhető el, ha erőfeszítései segítenek a szervezetnek nagyobb üzleti céljainak elérésében.
ha jobb képet szeretne kapni arról, hogy marketing erőfeszítései hogyan befolyásolják az üzleti célokat, használja az ingyenes Marketing hozzájárulás kalkulátorunkat.
