12 instrumente care convertesc vizitatorii site-ului în clienți
dacă site-ul dvs. este bine optimizat, conținutul este de bună calitate și clicurile sunt în afara graficelor, atunci trebuie să înotați într-un bazin de bani. Cu toate acestea, dacă primiți trafic masiv, dar numai un număr mic de vizite vă cumpără bunurile sau serviciile, atunci trebuie să găsiți instrumente care să le poată converti în clienți.
transformarea vizitatorilor în cumpărători pe termen scurt sau lung necesită atât strategie, cât și testare extinsă.
se recomandă împrumutarea unei frunze de la alții care au reușit acest lucru. Cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că baza dvs. de clienți ar putea fi unică și, prin urmare, va trebui să veniți cu tactici suplimentare care ar putea funcționa.
traficul este bun, dar clienții sunt mai buni
ați întâlnit vreodată persoane care spun că primesc ” 1 milion de accesări pe lună?”Te-ai simțit ca un eșec? Poate că întrebarea dvs. de urmărire ar fi trebuit să fie „câte dintre aceste vizite v-au cumpărat bunurile/serviciile?”
este în regulă să creezi un site și să nu-l monetizezi; poate vrei doar un loc unde să postezi videoclipurile, articolele și imaginile tale pentru a te distra. Cu toate acestea, dacă prerogativa dvs. este de a face Dolari, atunci trebuie să aflați cum vizitatorii dvs. pot fi convertiți în cumpărători.
două tipuri de conversii au loc pe un site web; perspectiva de a conduce și de a conduce la client. Dacă utilizatorii web vizitează site-ul dvs. și se abonează la lista dvs. de corespondență, tocmai au fost transformați în potențiali clienți potențiali și aceasta este încă considerată o conversie.
dacă acei potențiali clienți potențiali vă urmăresc pe rețelele de socializare, vă citesc postările și cumpără ceva de la dvs., acum s-au transformat în clienții dvs. Acești vizitatori care ajung să cumpere ceva de la dvs. sunt denumiți în mod obișnuit trafic de înaltă calitate. Orice alt trafic care nu vă ajută să obțineți facturile plătite nu sunt altceva decât lucruri pufoase de care să vă lăudați.
puteți aplica diverse tehnici pentru a vă crește rata de conversie, dar dacă acest lucru pare obositor sau ineficient, puteți recurge la instrumente unice de dezvoltare a clienților. Să aruncăm o privire la mai multe dintre aceste instrumente și cum vă pot ajuta să creșteți linia de jos a afacerii dvs.
12 instrumente care convertesc vizitatorii site-ului în clienți
1. MailChimp
MailChimp este un instrument de automatizare a e-mailurilor care vă permite să programați e-mailuri și condiții prestabilite când și cum urmează să fie expediate. Acest instrument vă va ajuta să păstrați legătura cu publicul pe tot parcursul șederii lor.
există o secțiune care vă permite să trimiteți mesaje către diferite părți pe baza progresului lor cu site-ul dvs. web, cum ar fi noii veniți, cei cu căruțe goale și cumpărătorii de lungă durată. Această segmentare vă permite, de asemenea, să trimiteți mesaje publicului țintă, mai degrabă decât să generalizați toți clienții.
este imperativ să vă mențineți toți clienții implicați, inclusiv cei care nu au cumpărat încă nimic. În cele din urmă, veți avea rate scăzute de respingere decât dacă nu ați păstra legătura cu ele. Acesta funcționează destul de similar cu contact Constant, care este încă un alt instrument excelent pentru a obține vizitatori la bord.
2. Moz
SEO și analytics vă dau dureri de cap? Lasă-l pe Moz să se ocupe de asta. Acest instrument gestionează toate lucrările SEO, astfel încât site-ul dvs. web să se claseze bine și oferă mai multe planuri. Puteți alege să vă gestioneze contul Twitter sau să preia optimizarea conținutului pentru a afla ce funcționează bine cu publicul dvs.
baza de date de cuvinte cheie Moz este una dintre cele mai exacte de pe piață. De asemenea, au mai multe instrumente gratuite pentru cercetarea cuvintelor cheie, construirea de link-uri, audituri locale de listare, performanța paginii web și multe altele. Cu urmărirea lor SEO impecabilă și o mare varietate de instrumente, această platformă vă poate duce eforturile de marketing la nivelul următor.
3. Butonul de optimizare
există o mulțime de muncă, care merge în pagina de destinație, dar tot ceea ce poate fi de impact nesemnificativ, fără apel propriu la butoane de acțiune. Acest lucru este în cazul în care Butonul de optimizare (BO) vine în. În loc să plictisiți clienții cu aceleași CTA-uri, BO vă permite să vă personalizați propriul dvs. în câteva minute.
ca generator CTA gratuit, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să utilizați acest instrument pentru a vă optimiza eforturile de marketing. Aveți opțiunea de a descărca butonul dvs. ca un cod PNG sau CSS gata de utilizare pe pagina dvs. de destinație.
4. Mentionati
acesta este un instrument de monitorizare social media in timp real, care va permite sa stiti ce spun oamenii despre marca, produsele sau serviciile dvs. Puteți utiliza datele colectate pentru a vă revitaliza eforturile de marketing prin CRM sau prin orice alte mijloace. Este, de asemenea, cel mai bun instrument pentru urmărirea reputației dvs. online.
Mention nu numai că urmărește datele dvs. online, dar vă permite să programați postări viitoare printr-un cont tampon. Acest lucru ar trebui să vă ajute să vă mențineți clienții angajați până când vor obține ceva de cumpărat de la dvs. Cu acest instrument, veți obține o versiune demo cu care să vă jucați înainte de a determina dacă este cea mai potrivită.
5. Usability Hub
un site web poate garanta returnări numai dacă clienții sunt capabili să interacționeze bine cu acesta. Dacă este UI și alte funcții dezactivează vizitatorii, rata dvs. de respingere va fi înfricoșătoare. Uneori este ușor să vă imaginați că site-ul dvs. funcționează bine atunci când nu este. Usability Hub este un instrument care vă poate testa navigarea, butoanele CTA și alte secțiuni pentru a vă asigura că nu există erori ascunse.
alte teste pe care le puteți rula pe site-ul dvs. folosind acest instrument includ testul de clic, testul de întrebări, testul preferințelor și multe altele. Cu testele lor exhaustive, puteți fi siguri că site-ul dvs. nu oprește vizitatorii.
6. BuzzSumo
BuzzSumo este un instrument de analiză a conținutului care vă permite să știți cum funcționează un anumit subiect sau cuvânt cheie pe principalele pagini de socializare. De exemplu, este posibil să aveți un singur cuvânt cheie care să funcționeze excelent pe Twitter, dar să primiți o vizionare sumbră pe Facebook. Această analiză ar trebui să vă ajute să configurați cuvântul cheie, astfel încât să poată oferi rezultate satisfăcătoare pe toate platformele de socializare.
practic, acest instrument poate ajuta foarte mult cu campaniile SEO și marketingul de conținut. Capacitatea sa de a identifica influențatorii cheie din industrie ar trebui să vă ajute să înțelegeți mai profund marketingul social media și cum să dezvoltați strategii de conținut mai bune.
7. Cinci secunde de testare
cu cinci secunde de testare, puteți verifica cât de probabil site-ul dvs. este de a converti clienții. Se verifică doar pentru prima impresie în cazul în care testeri sunt permise pentru a vizualiza site-ul dvs. pentru doar 5 secunde. Apoi li se vor pune mai multe întrebări care vor determina cât de atrăgător este site-ul dvs.
cu acest instrument, puteți revizui desenele dvs. pentru a vă asigura că interfața dvs. este ușor de utilizat și astfel capabilă să convertească vizitatorii.
8. Hootsuite
Hootsuite vă poate gestiona toate conturile de social media dintr-un singur loc. Acest instrument vă poate ajuta să programați, să gestionați și să raportați conținutul social media mult mai rapid. Puteți programa sute de mesaje pentru a fi trimise simultan la toate conturile de pe această platformă. Secțiunea de raportare este destul de cuprinzătoare și oferă date care vă pot ajuta să vă remodelați toate planurile pentru un ROI mai bun.
9. Visual Website Optimizer
VWO este o platformă care vă permite să testați pagina de destinație sau pagina de pornire a site-ului dvs. pentru a determina care dintre ele convertește mai multe. Pur și simplu, acest instrument vă permite să faceți o plimbare pe site-ul dvs. și să verificați dacă totul pare primitor. Deoarece totul este vizual, nu aveți nevoie de abilități de codificare pentru a lucra cu acesta. Puteți face uz de demo-uri și perioada de încercare gratuită pentru a afla dacă VWO este în valoare de sare sale.
10. Tutorialize
Tutorialize este un instrument de instruire pentru proprietarii de site-uri web, ingineri front-end și manageri de instruire. Creează tutoriale simple pentru ghidarea vizitatorilor confuzi pe site-ul dvs. sau pentru noii veniți la bord. Ideea este că clienții informați vor putea găsi orice își doresc și acest lucru înseamnă mai puține rate de respingere.
dacă site-ul dvs. vinde Gadgeturi tehnice sau servicii complexe, ar fi o idee bună să utilizați Tutorialize pentru a crea câteva ghiduri pentru a vă educa vizitatorii.
11. Conversie Voodoo
dacă tot ce implora pentru este niveluri extreme de conversie, trebuie să încercați conversie Voodoo. Acest instrument monitorizează prima impresie a vizitatorului, execută testarea A/B și configurează pagina dvs. de destinație pentru rezultate mai bune. Deoarece acestea percep pe o bază de performanță fără taxe în avans, puteți suporta o factură mai mare dacă afacerea dvs. explodează.
12. Picreel
dacă dețineți un magazin de comerț electronic și v-ați săturat ca vizitatorii să-și abandoneze coșurile de cumpărături, Picreel vă poate fi de ajutor. Acest software CRO (conversion rate optimization) monitorizează indicatorul mouse-ului și urmărește mișcările în timp ce navighează pe site, oferindu-le oferte de care ar putea fi interesați.
de asemenea, puteți utiliza Picreel pentru promoții speciale, captură de plumb, construirea listei, înregistrarea evenimentelor, sondajul clienților și multe altele.
concluzie
acum că ați învățat cum să vă promovați cu succes site-ul și ați câștigat o cantitate bună de trafic, este timpul să transformați traficul într-un grup de clienți care cumpără. Alegeți unul sau mai multe dintre instrumentele online revizuite și puneți-le la o bună utilizare. Amintiți-vă, instrumentul de marketing corect poate face diferența între zâmbind drumul spre bancă și semnarea pentru faliment.