Dicas para definir o Preço de Produtos Artesanais
Muitos artesãos estão sobrecarregados quando se trata de preços de suas obras. Como você coloca um preço em todo o tempo e esforço que entra no processo criativo? Continue lendo para saber mais sobre como precificar seus produtos artesanais.
Aqui estão algumas das minhas dicas de executar meu próprio negócio on-line vendendo fios e fibras handspun por 8 anos. Essas dicas podem não funcionar para todos em todos os ofícios, mas funcionaram bem para mim e por isso estou compartilhando com você.
o que você está vendendo é o que você está vendendo e o que você está vendendo é o que você está vendendo. Vá a sites como o Etsy e veja para que itens semelhantes estão vendendo no momento. Lembre-se de que apenas, porque um item está listado por US $100,00, não significa que ele será vendido por esse preço. Verifique as listagens de vendedores “vendidos” para ver se itens semelhantes foram vendidos recentemente. Embora você não possa ver o preço pelo qual o item vendido, se um vendedor tiver uma loja cheia de itens caros e sem Vendas, ele precificou sua loja muito alto para esse mercado. Depois de saber qual é a faixa de preço para itens semelhantes em seu ofício, você saberá a faixa de onde você pode precificar seus itens e esperar ver as vendas.
idealmente, você deve ser capaz de Preço seus itens bem no meio desta gama, a menos que você está usando um material de maior qualidade ou há algo verdadeiramente único sobre o seu ofício específico. No entanto, se você é novo no nicho em que está trabalhando, com muitas outras lojas online, sugiro preços logo abaixo do preço médio para atrair mais pessoas, aumentar suas vendas e aumentar seus preços com clientes repetidos.
Berry Birdy’s Coin Purse / Wallet PDF Pattern
custo dos suprimentos
esta é uma pedra angular para poder definir um preço justo em seu trabalho e obter o maior lucro possível. Nunca pague preços de varejo por seus suprimentos. Faça o seu melhor para garantir todos os seus materiais por atacado ou à venda. Quanto menor o preço que você paga em seus materiais, mais lucro você tem a oportunidade de fazer.
por exemplo:
- Knitter a compra um novelo de fio por US $10, tricota um lenço que vende por US $ 20 e lucra US $10.
- Knitter B compra o mesmo novelo de fio com um cupom por US $6, tricota um lenço que vende por US $ 20 e lucra US $14.
sua taxa horária
este é o fator mais desafiador no preço de seus produtos caseiros — e o mais controverso. Conheço muitos artesãos que cobram US $ 10 / hora pelo seu tempo. Se você estiver adquirindo seus suprimentos gratuitamente, cobrar por hora o ajudará a definir um preço justo. Mas se você está cobrando US $10/hora enquanto está criando e assistindo TV, Não tenho certeza de que cobrar US $10/hora o ajudará a definir um preço justo no mercado. Você está realmente trabalhando com mais eficiência enquanto multitarefa e se diverte? Você vê, muitos de nós estão elaborando durante o que de outra forma chamaríamos de “tempo livre.”O tempo livre é de US $ 0,00 por hora. Alguns de nós estão criando enquanto nossos filhos correm, entre cozinhar refeições e conversar com o cachorro para passear. É muito difícil obter uma estimativa precisa de quanto tempo gastamos em um projeto. Além disso, alguns de nós criam mais rápido do que outros.
por exemplo:
- Crafter A: gasta 4 horas crocheting $ 5 fios em um chapéu de bebê. Custo do projeto: $45
- Crafter B: gasta 2 horas crocheting $ 5 fios em um chapéu de bebê. Custo do projeto: $25
vai ser muito desafiador para o Crafter a vender seu chapéu por US $45 se houver outros chapéus À venda por US $ 25. Ela pode olhar para o trabalho de Crafter B e pensar que Crafter B está vendendo o mercado quando, na realidade, ela simplesmente trabalha mais devagar do que Crafter B. Isso não é culpa de ninguém. Acontece que eu sou um spinner muito rápido, então se eu literalmente calculasse o custo do meu tempo em meus fios, ofenderia muitos artesãos porque todo o meu fio teria um preço baixo.
eu recomendo que Crafter a passar algum tempo fazendo pesquisa de mercado para ver o que chapéus de bebê estão vendendo para e preço dela em conformidade. Crafter B também pode se beneficiar se ela fizer alguma pesquisa de mercado e aumentar um pouco seu preço. Depois que ambos fazem sua pesquisa de mercado, ambos podem se sair bem ao precificar seus chapéus de bebê na faixa de preço de US $30 a US$35.
se você é um artesão que está trabalhando ininterruptamente em seu estúdio para criar um item para vender, rastrear quanto tempo você gasta em um projeto o ajudará a definir um preço justo. Mas se você é um artesão que é multitarefa durante a criação, você pode acabar cobrando muito pelo seu tempo e superfaturando seu produto.
no fechamento, Aqui estão algumas fórmulas que funcionaram no passado para encontrar um preço de mercado justo na minha economia artesanal.
- Custo de Suprimentos + $10 por Hora, o Tempo Gasto = Preço A.
- Custo de Suprimentos x 3 = Preço B.
- Preço + Preço de B dividido por 2 (para obter a média entre esses dois preços) = Preço de C.
- Compare Preços C ao de sua Pesquisa de Mercado e ajustar em conformidade.
por exemplo, levo 2 horas para girar $ 20 em fibra em fio. $ 20 Fibra + $ 20 Tempo = $40 (Preço A). $ 20 fibra x 3 = $60 (preço B). $40 + $60 = $100. Dividido por 2 = $50 (Preço C)
$50 deve estar na faixa do preço justo de mercado para o meu item. Se $50 for muito alto, estou gastando muito em suprimentos ou posso trabalhar mais devagar do que outros artesãos. Se $50 é muito baixo, eu posso trabalhar mais rápido do que outros artesãos, ou eu tenho um grande negócio em meus suprimentos e deve aumentar o meu preço um pouco para ter um preço de mercado justo e apoiar os outros artesãos no meu campo.