Tipps für die Preisgestaltung Ihrer handgefertigten Waren
Viele Handwerker sind überwältigt, wenn es um die Preisgestaltung ihrer Handarbeit geht. Wie setzen Sie einen Preis für all die Zeit und Mühe, die in den kreativen Prozess fließt? Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre handgefertigten Waren bewerten können.
Hier sind einige meiner Tipps aus meinem eigenen Online-Geschäft, das seit 8 Jahren handgesponnene Garne und Fasern verkauft. Diese Tipps funktionieren vielleicht nicht für jeden in jedem Handwerk, aber sie haben gut für mich funktioniert und deshalb teile ich sie mit Ihnen.
Caro Sheridans WebForm Mini Quilt
Online-Marktforschung
Was ist die Preisspanne von dem, was Sie verkaufen? Gehen Sie auf Websites wie Etsy und sehen Sie, wofür ähnliche Artikel derzeit verkauft werden. Denken Sie daran, dass nur, weil ein Artikel für $ 100.00 gelistet ist, bedeutet nicht, dass es für diesen Preis verkauft wird. Überprüfen Sie die Verkäufer „verkauft“ Inserate zu sehen, ob ähnliche Artikel vor kurzem verkauft haben. Obwohl Sie den Preis, für den der Artikel verkauft wurde, nicht sehen können, hat ein Verkäufer, der ein Geschäft voller teurer Artikel und ohne Umsatz hat, seinen Shop für diesen Markt zu hoch bewertet. Sobald Sie wissen, wie hoch die Preisspanne für ähnliche Artikel in Ihrem Handwerk ist, wissen Sie, in welchem Bereich Sie Ihre Artikel bewerten und mit Verkäufen rechnen können.
Idealerweise sollten Sie in der Lage sein, Ihre Artikel genau in der Mitte dieses Bereichs zu bewerten, es sei denn, Sie verwenden ein hochwertigeres Material oder Ihr spezifisches Handwerk hat etwas wirklich Einzigartiges. Wenn Sie jedoch brandneu in der Nische sind, in der Sie arbeiten, mit vielen anderen Online-Shops, schlage ich vor, die Preise knapp unter dem Durchschnittspreis zu halten, um mehr Menschen anzuziehen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Preise mit Stammkunden zu steigern.
Berry Birdy’s Coin Purse / Wallet PDF Pattern
Cost of supplies
Dies ist ein Eckpfeiler, um einen fairen Preis für Ihre Arbeit festzulegen und den höchsten Gewinn zu erzielen, den Sie erzielen können. Zahlen Sie niemals Einzelhandelspreise für Ihre Lieferungen. Tun Sie Ihr Bestes, um alle Ihre Materialien im Großhandel oder im Verkauf zu sichern. Je niedriger der Preis, den Sie für Ihre Materialien zahlen, desto mehr Gewinn haben Sie.
Zum Beispiel:
- Stricker A kauft einen Garnstrang für 10 US-Dollar, strickt einen Schal, der für 20 US-Dollar verkauft wird, und gewinnt 10 US-Dollar.
- Stricker B kauft den gleichen Garnstrang mit einem Gutschein für 6 US-Dollar, strickt einen Schal, der für 20 US-Dollar verkauft wird, und gewinnt 14 US-Dollar.
Ihr Stundensatz
Dies ist der schwierigste Faktor bei der Preisgestaltung Ihrer hausgemachten Waren — und der umstrittenste. Ich kenne viele Handwerker, die $ 10 / Stunde für ihre Zeit berechnen. Wenn Sie Ihre Vorräte kostenlos erwerben, hilft Ihnen das Aufladen pro Stunde, einen fairen Preis festzulegen. Aber wenn Sie $ 10 / Stunde aufladen, während Sie basteln und fernsehen, bin ich mir nicht sicher, ob das Aufladen von $ 10 / Stunde Ihnen helfen wird, einen marktgerechten Preis festzulegen. Arbeiten Sie wirklich am effizientesten, während Sie Multitasking betreiben und unterhalten werden? Sie sehen, Viele von uns basteln in dem, was wir sonst als „Freizeit“ bezeichnen würden.“ Freizeit ist $ 0.00 pro Stunde. Einige von uns basteln, während unsere Kinder herumlaufen, zwischen dem Kochen von Mahlzeiten und dem Spaziergang mit dem Hund. Es ist sehr schwierig, eine genaue Schätzung darüber zu erhalten, wie viel Zeit wir für ein Projekt aufwenden. Außerdem schaffen einige von uns schneller als andere.
Zum Beispiel:
- Crafter A: verbringt 4 Stunden damit, $ 5 Garn in eine Babymütze zu häkeln. Projektkosten: $ 45
- Crafter B: verbringt 2 Stunden damit, $ 5 Garn in einen Babymütze zu häkeln. Kosten des Projekts: $25
Für Crafter A wird es sehr schwierig sein, ihren Hut für 45 US-Dollar zu verkaufen, wenn andere Hüte für 25 US-Dollar zum Verkauf stehen. Sie kann sich die Arbeit von Crafter B ansehen und denken, dass Crafter B den Markt unterbietet, wenn sie in Wirklichkeit nur langsamer arbeitet als Crafter B. Das ist niemand schuld. Ich bin zufällig ein sehr schneller Spinner, also wenn ich buchstäblich die Kosten meiner Zeit in meine Garne berechne, würde ich viele Handwerker beleidigen, weil all mein Garn unterbewertet wäre.
Ich empfehle Crafter A, einige Zeit mit Marktforschung zu verbringen, um zu sehen, wofür Babymützen verkauft werden, und ihre entsprechend zu bewerten. Crafter B könnte auch davon profitieren, wenn sie Marktforschung betreibt und ihren Preis um ein wenig erhöht. Nachdem beide ihre Marktforschung durchgeführt haben, können sie beide gut abschneiden, indem sie ihre Babymützen in der Preisklasse von 30 bis 35 US-Dollar bewerten.
Wenn Sie ein Handwerker sind, der ununterbrochen in Ihrem Studio arbeitet, um einen Artikel zum Verkauf zu erstellen, hilft Ihnen die Verfolgung, wie viel Zeit Sie für ein Projekt aufwenden, einen fairen Preis festzulegen. Aber wenn Sie ein Handwerker sind, der beim Erstellen Multitasking betreibt, könnten Sie am Ende zu viel für Ihre Zeit verlangen und Ihr Produkt überteuern.
Abschließend, hier sind einige Formeln, die in der Vergangenheit für die Suche nach einem fairen Marktpreis in meinem Handwerk Wirtschaft gearbeitet haben.
- Materialkosten + 10 USD pro Stunde = Preis A.
- Materialkosten x 3 = Preis B.
- Preis A + Preis B geteilt durch 2 (um den Durchschnitt zwischen diesen beiden Preisen zu erhalten) = Preis C.
- Vergleichen Sie Preis C mit Ihrer Marktforschung und passen Sie ihn entsprechend an.
Zum Beispiel brauche ich 2 Stunden, um Fasern im Wert von 20 US-Dollar zu Garn zu spinnen. $20 Faser + $20 Zeit = $40 (Preis A). $200 x 3 = $ 60 (Preis B). $40 + $60 = $100. Geteilt durch 2 = $ 50 (Preis C)
$ 50 sollte im Bereich des fairen Marktpreises für meinen Artikel liegen. Wenn $ 50 zu hoch ist, gebe ich entweder zu viel für Vorräte aus oder ich arbeite langsamer als andere Handwerker. Wenn $ 50 zu niedrig ist, kann ich schneller arbeiten als andere Handwerker, oder ich habe viel auf meine Vorräte und sollte meinen Preis ein wenig erhöhen, um einen fairen Marktpreis zu haben und die anderen Handwerker in meinem Bereich zu unterstützen.