Contrate uma equipe de vendas que possa expandir seus negócios
os líderes empresariais gostam de pensar que fazem as empresas funcionarem, mas todo mundo sabe que as empresas não vão a lugar nenhum sem grandes vendedores. Como líderes de torcida, eles estão na frente vendendo os produtos e serviços que mantêm as empresas. Os melhores sabem trabalhar uma multidão e trabalhar com colegas.
contratar os vendedores certos pode fazer ou quebrar o seu negócio, e os melhores São jogadores de equipe.
esses altos desempenhos colaboram dentro de suas organizações, trabalhando com marketing, finanças e desenvolvimento de produtos. Se você sabe como contratar uma equipe de vendas como essa, então você sabe como crescer um negócio.
Tela de Habilidades Que Seus Estrelas Demonstrar
Se você já tem o top de vendas artistas em sua organização, use uma ferramenta de avaliação para identificar o que os torna bem-sucedida e, em seguida, contratar uma equipe de vendas com essas características.
a maioria das organizações tem algum tipo de perfil ou avaliação que cria um padrão em relação ao que é necessário para ter sucesso, que deve ser rastreável e mensurável. As organizações de vendas mais bem-sucedidas estão tentando validar suas decisões de seleção com avaliações que vão além de entrevistas subjetivas.
usar uma ferramenta de avaliação pode ajudá-lo a criar um processo de entrevista comportamental que analisa as características e competências que garantem o sucesso em sua organização. Como os traços inatos são difíceis, se não impossíveis de mudar, você pode ajudar a garantir que seus novos vendedores se encaixem bem desde o início.
perguntas de entrevista comportamental podem incluir o seguinte:
- explique como você lidou com uma situação em que teve que escolher entre o que era eticamente certo e seguir o caminho mais fácil. O que você aprendeu com essa experiência?
- como você respondeu a um feedback crítico difícil no passado?
- o que você pode me dizer sobre nossa empresa e seus produtos ?
Contrate uma equipe de vendas de ajudantes, não apenas fechadores
os vendedores não conseguem simplesmente vender e seguir em frente, pois raramente é um processo de uma etapa. Os clientes esperam que eles entendam seus negócios e forneçam insights e conselhos que podem nem ter nada a ver com o produto ou serviço que você está tentando vendê-los.
os clientes têm mais informações e opções alternativas, por isso têm expectativas elevadas quando se trata de personalização e personalização. Isso coloca um novo tipo de pressão sobre a organização de vendas e os colaboradores individuais, já que os vendedores têm menos probabilidade de vender um gadget “Tamanho único” e mais probabilidade de vender uma solução personalizada.
ao contratar vendedores, procure pessoas que se considerem ajudantes e professores. Eles ajudarão os clientes a pensar, executar, resolver problemas e abordar os negócios de maneira diferente, estabelecendo confiança ao longo do caminho. Eles ainda estão tentando fazer a venda, mas eles são quase mais como consultores nesta capacidade.
essa abordagem de “ajuda” também deve funcionar internamente. Os melhores vendedores em organizações de rápido crescimento estão fazendo muita colaboração interna com as equipes de marketing, finanças e produtos. Os vendedores às vezes são solicitados a contribuir para R&D e desenvolvimento de produtos, o que significa que os melhores vendedores são colaboradores.
pergunte sobre habilidades de dados
trabalhar com dados é cada vez mais importante nas vendas, pois mais ferramentas que ajudam os vendedores a avaliar clientes em potencial e clientes, avaliar tendências, analisar dados demográficos e revisar o feedback dos clientes permitem que eles sejam mais eficientes. Muitos representantes de vendas ainda dependem do instinto e das habilidades das pessoas, o que pode ser inestimável, mas os dados são fundamentais para o futuro das vendas.À medida que o uso de dados e análises cresce em todas as organizações, procure candidatos de vendas que possam avaliar e extrair dados para obter insights. Profissionais de vendas que estão entusiasmados em trabalhar com tecnologia e dados são um grande trunfo para toda a sua empresa, não apenas para sua equipe de vendas. Você também deve manter a mente aberta sobre os vendedores da” velha escola ” que têm uma mentalidade de crescimento e estão abertos a aprender a usar essas novas tecnologias.
procure habilidades de Marketing Digital
alguns dos melhores vendedores hoje podem ser descritos como ” micrômetros.”Os vendedores com visão de futuro de que você precisa para sua empresa estão usando as mídias sociais e outras ferramentas de tecnologia para contribuir com conversas on-line sobre o setor. Esse novo nível de liderança de pensamento desempenha um papel vital nas vendas, especialmente considerando a natureza potencialmente viral de conteúdo de mídia social bem colocado e fortemente produzido.
quando você contrata uma equipe de vendas para vendas sociais, você quer candidatos que tenham uma presença robusta e profissional nas mídias sociais. Eles compartilham insights de outras pessoas, bem como ideias originais e informações sobre como as empresas podem usar esses insights para si mesmas.A plataforma e o público-alvo podem variar-vendedores em alguns setores podem usar o Twitter mais do que o Instagram, por exemplo—mas entender o valor geral das mídias sociais e promover ideias por meio dela é uma habilidade vital para os vendedores.
compensar competitivamente
à luz de todas essas novas habilidades e funções, você pode estar se perguntando se os modelos de compensação mudaram. A verdade é que eles não mudaram tanto assim. No entanto, quando os vendedores são compensados pelo desempenho por meio de incentivos e bônus, como bônus trimestrais, eles são muito mais engajados.
ao configurar modelos de compensação, atenha-se ao comprovado. Os vendedores estão mais comprometidos quando têm algum tipo de incentivo ou compensação baseada em variáveis. No entanto, você também deseja evitar limites nas comissões, que demonstraram prejudicar as vendas.
Contrate uma equipe de vendas para todas as estações
as empresas precisam contratar equipes de vendas multidimensionais-vendedores que colaboram com outras pessoas, ajudam os clientes, usam análises e aproveitam as mídias sociais. Encontre os melhores vendedores para expandir seus negócios rapidamente, publicando sua abertura de emprego gratuitamente no quadro de empregos de classe mundial da Monster.