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t-shirts ainda são um grande pedaço desse negócio. Mas hoje, a empresa de 155 pessoas também ganha dinheiro com receita de afiliados, um serviço de caixa de assinatura e venda de tudo, desde pedras de uísque a carteiras que compra a granel de atacadistas antes de vendê-las. Por exemplo, a cebolinha começou a vender um chaveiro bafômetro recentemente. Ele vendeu mais de 6.000 deles por mais de US $200.000 em receita.No mês passado, a Resignation até lançou uma marca de comércio separada, William Murray Golf, uma linha de roupas mais sofisticada que apresenta camisas de botão de US $80. Os co-fundadores da empresa, os irmãos Leo e John Resig, dizem que O William Murray Golf já é lucrativo e está participando ativamente de reuniões com potenciais investidores.
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“muitas empresas de mídia digital estão tentando flertar , mas começamos com isso”, disse o Presidente da renúncia, John Resig.A luta de Thrillist para fazer o conteúdo e o comércio funcionarem com JackThreads foi vista como um conto de advertência para qualquer editora que quisesse se casar com os dois. Mas os sites de jovens há muito usam o comércio como um fluxo de receita. CollegeHumor, por exemplo, possuía BustedTees, uma linha de camisetas. Ele usaria inventário de anúncios extra para hawk as Camisas, um bom backstop. Mais recentemente, a Barstool Sports cresceu um bordão de um de seus blogueiros — “Saturdays are for the boys” — em uma linha completa de produtos que inclui toalhas de golfe, frisbees e camisetas.
essas empresas estão, em essência, copiando o manual da renúncia. A maior fonte de receita de comércio para renúncia vem de mercadorias Da Marca Chive. A renúncia gerou mais de US $250 milhões em receita apenas no comércio desde o início da empresa, mas US $100 milhões vieram de variações em dois temas diferentes: KCCO (como em “Keep Calm and Chive On”) e BFM (como em “Bill Fucking Murray”). O sucesso com essas camisas Bill Murray, o que levou à reunião Resigs Murray pessoalmente há vários anos, acabou estimulando o lançamento de William Murray Golf.
além das camisetas, a renúncia agora ganha muito dinheiro com a vinculação de afiliados. Um site como o Berry, por exemplo, publicará regularmente postagens como “13 produtos que apenas pessoas ansiosas podem apreciar”, que apresentam produtos coletados de sites de varejo como Amazon e Etsy. Mas também incorporará links de afiliados em suas páginas de galeria, roundups de GIFs e tweets sobre tópicos que variam de “O Poderoso Chefão” e videogames multiplayer que você pode jogar no sofá com seus amigos.
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“não estamos nos prostituindo constantemente”, disse Leo Resig. “Se esse produto é legal ou não, vamos ouvir de nossos leitores.”
o Chive ganha alguns milhões de dólares por ano com esses links afiliados, disseram os irmãos. Mas a verdadeira razão pela qual os Resigs gostam deles é porque eles enviam um sinal claro sobre as intenções de compra de seu público, que eles próprios usam para vender mercadorias. Se um link de Afiliado para uma pedra de uísque estiver se convertendo rapidamente, a renúncia abordará o fabricante para um relacionamento direto. A renúncia comprará os produtos no atacado para vender diretamente, tendo margens de lucro de 10% a 60%, De acordo com John Resig.
“Afiliado é a nova merda quente agora, mas vamos ser realistas: não é a bala de prata que a mídia suportada por anúncios está procurando”, disse Leo Resig. “O que nos permite fazer é que é o verdadeiro motor que nos permite decidir o que vender diretamente.”
a empresa também mudou sua estratégia de camisetas. Em vez de encomendar lotes a serem feitos com antecedência, Hoje todas as marcas de renúncia de camisas são impressas sob demanda, uma abordagem que várias editoras — incluindo BuzzFeed — aproveitaram com grande sucesso.
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porque uma camisa pode ir de uma ideia a sentar-se em uma caixa na porta de um cliente em 10 dias, a maioria das vendas de demissão de camisas são projetadas para ressoar com coisas virais na internet ou em outro lugar da cultura popular. Um total de 25% da receita comercial da empresa, disseram os irmãos, vem de produtos da cultura pop.
“um de nossos designers vai zombar de uma camisa ‘Stranger Things’. Ele pode colocá-lo na minha mesa às 10h, podemos semeá-lo em nossas galerias de fotos duas horas depois, e pode gerar US $100.000 em receita antes mesmo de o primeiro ser impresso”, disse John Resig.
tão bom quanto o cebolinho está servindo seu público, os Resigs não estão sob qualquer suposição de que eles serão capazes de construir outro. “Você não pode construir nada do zero, a menos que tenha os bolsos mais profundos do mundo”, disse Leo Resig. “O cimento está meio endurecido no momento.”
em vez disso, os Resigs esperam que eles possam levar o que acreditam ser um manual completo para outros editores que têm públicos bem definidos e, em seguida, fazer parceria com eles no desenvolvimento de operações de comércio eletrônico juntos. Se a economia estiver certa, John Resig disse, Eles comprariam um site diferente imediatamente. “Estamos de cabeça para baixo há muito tempo”, disse ele. “Agora que estamos atentos, isso nos levou a pensar em aquisições.”
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