4 maneiras simples de medir a eficácia do Marketing
é importante que os profissionais de marketing saibam se suas estratégias de marketing estão ou não fazendo o que deveriam fazer. Ao medir a eficácia do marketing, você terá uma melhor compreensão de como seus esforços estão impactando sua organização.
aqui, você aprenderá:
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Por que os profissionais de marketing devem medir a eficácia do marketing
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Quatro maneiras simples para medir a eficácia do marketing
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Como manter marketing alinhado com os objetivos de negócio
– você Gostaria de seguir uma dieta, se você não tinha como saber se ele foi trabalhar? Provavelmente não. As pessoas fazem dieta porque sabem que o processo funciona; haverá resultados mensuráveis na escala para quantificar seu progresso em direção a seus objetivos. As pessoas precisam saber que um processo está funcionando para justificar gastar tempo e dinheiro com ele.
o mesmo conceito vale para funções de negócios como marketing. Os profissionais de marketing precisam saber que seus esforços estão funcionando para racionalizar os próximos passos. Por que desperdiçar recursos valiosos para o seu negócio se sua estratégia não está fazendo o que deveria?Como profissional de marketing, você precisa ter uma maneira de medir a eficácia do marketing para identificar o que está funcionando e tomar as medidas necessárias para ajustar sua estratégia de marketing de entrada conforme necessário. Isso manterá seus esforços bem alinhados com as metas que você definiu anteriormente para sua campanha.
então, como você saberá se o marketing foi bem-sucedido para o seu negócio? Você vai querer se concentrar em alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) que fornecerão provas numéricas de que seus esforços estão (ou não) funcionando e também analisarão mais profundamente o impacto direto do marketing nas metas numéricas. Vamos dar uma olhada em algumas maneiras fáceis de medir a eficácia do marketing.
Como saber se seus esforços de Marketing estão funcionando
Veja suas taxas de conversão.
uma das maneiras mais fáceis de ver se sua campanha de marketing está funcionando é observar as taxas de conversão associadas à sua campanha.
uma conversão refere-se a qualquer ação desejada que você deseja que um usuário execute, como preencher um formulário ou fazer uma compra. As taxas de conversão levam em consideração a porcentagem de usuários que converteram em comparação com o número total de usuários. Em outras palavras, as taxas de conversão informam se os usuários estão fazendo o que você deseja que façam.
as taxas de conversão podem dizer muito sobre uma campanha de marketing. Por exemplo, se você acabou de encerrar uma extensa campanha de marketing de conteúdo para o site da sua empresa, você vai querer olhar para a taxa de conversão geral e as taxas de conversão da Página de destino. Se suas taxas de conversão forem baixas, isso significa que usuários insuficientes estão clicando nos CTAs da página de destino ou fazendo uma compra.
para marketing, as baixas taxas de conversão podem ser representativas de uma estratégia ineficaz, enquanto as altas taxas de conversão informam que sua campanha é eficaz e você está no caminho certo para atingir seus objetivos.
Use nossa calculadora de Contribuição de Marketing
uma calculadora de Contribuição de marketing fácil de usar que definirá automaticamente suas metas para você.
Acompanhe as fontes de tráfego do seu site.
se você ainda não está, é crucial que você acompanhe de onde os visitantes do seu site estão vindo. Você precisa saber quanto tráfego do site está sendo gerado especificamente pelo marketing para que você possa entender a eficácia de sua estratégia.
por exemplo, se você estiver executando uma campanha do Google Ads, você vai querer ver quanto tráfego a campanha gerou. Além disso, se o foco de sua campanha de marketing estiver nas mídias sociais, Você também desejará ver quantos visitantes do seu site vieram diretamente das contas de mídia social da sua empresa.
você pode visualizar os relatórios de origem de tráfego da sua organização no Google Analytics. Aqui, você poderá ver uma análise de quantos visitantes visitaram seu site depois de clicar em um anúncio e quantos foram direcionados ao seu site depois de clicar em um link em suas contas de mídia social.
saber de onde vêm seus visitantes pode ajudá-lo a quantificar os efeitos de suas campanhas de marketing no tráfego do site da sua empresa e determinar se sua estratégia é eficaz.
analise seu funil de vendas.
dê uma olhada no funil de vendas da sua organização agora. Quantos clientes potenciais, leads e clientes no funil podem ser rastreados até o marketing?
se você não pode consultar rapidamente alguns dados e responder a essa pergunta, isso é um problema. Para medir a eficácia de seus esforços de marketing, você precisa entender como o marketing contribuiu para as metas de vendas e receita.
como profissional de marketing, você tem a obrigação de gerar leads que mais tarde considerará qualificados ou não qualificados antes de entregar os Leads qualificados de Marketing (Mqls) à equipe de vendas. Se você está ou não fornecendo vendas com MQLs suficientes é uma boa indicação da eficácia de seus esforços de marketing.
se você não está gerando visitantes suficientes do site (leads) ou convencendo visitantes suficientes do site a converter e enviar um formulário (mqls), sua estratégia de marketing não é tão eficaz quanto precisa ser. Por outro lado, se suas campanhas geraram uma abundância de MQLs que mais tarde se tornaram clientes, você sabe que o marketing teve um impacto positivo nos negócios.
Calcule seu retorno sobre o investimento (ROI).
para medir a eficácia do marketing, você precisa saber se vale a pena gastar tempo e dinheiro valiosos em suas campanhas. Para descobrir isso, você vai querer calcular o seu retorno sobre o investimento (ROI).
seu ROI é uma medida de quanta receita você gerou por meio de seus esforços de marketing em comparação com o quanto você gastou. Claro, você gostaria que seu ROI fosse positivo, o que significa que o departamento de marketing trouxe mais dinheiro para sua organização do que gastou. Pelo contrário, um ROI negativo indica que os custos associados ao marketing excederam a quantidade de dinheiro trazida. Uma campanha de marketing eficaz deve sempre ter um ROI positivo, pois o objetivo subjacente do marketing é adquirir clientes e gerar receita. Se seu ROI for negativo, pode haver ineficiências em seu funil ou você pode precisar revisitar sua estratégia de marketing, concentrando-se em táticas que exigem um investimento menor.
mantendo seus esforços de Marketing alinhados com as metas de negócios
em última análise, para medir a eficácia do marketing, você precisa ter uma sólida compreensão de como suas campanhas contribuem para as metas de negócios. O verdadeiro sucesso de marketing só pode ser alcançado quando seus esforços ajudam sua organização a atingir seus objetivos de negócios maiores.
para ter uma ideia melhor de como seus esforços de marketing devem impactar as metas de negócios, use nossa calculadora de Contribuição de Marketing gratuita.
