30 Dead-maneiras simples de obter mais clientes de agência
Qual é a principal diferença entre uma pequena agência local e uma potência de agência global?
além de seus grandes escritórios sofisticados, centenas de funcionários e um fluxo interminável de vantagens dos funcionários, a resposta se resume a uma coisa simples: clientes.
e não apenas o tipo e o tamanho de seus clientes, mas também o grande número deles.
então, com isso em mente, você pode estar se perguntando: Como posso obter mais clientes para minha agência?
bem, a resposta para isso é simples, vá lá e pegue-os.
mas não estou aqui para lhe dar uma palestra sobre motivação. Estou aqui para lhe dar 30 maneiras acionáveis de começar a conseguir mais clientes de agências hoje.
vamos começar!
Blogging
1. Comece um blog da empresa:
você pode ter ouvido o conselho de “iniciar um blog” em algum momento ou outro. Mas o maior problema que as agências enfrentam ao começar a blogar é saber no que querem se concentrar e como começar.
Blogging é sobre ajudar a resolver os problemas do seu cliente. Trata-se de identificar seus pontos problemáticos e criar conteúdo que ressoe com suas necessidades específicas.
para agências, que geralmente inclui empresas que estão procurando:
- Ajuda com o seu site
- trabalhos de design Gráfico
- Branding aconselhamento
- estratégia de Marketing de ajuda
- Marketing de implementação
- gerenciamento de mídias Sociais
- E outros
Outras que a publicação de um número dedicado de assinantes de e-mail (que pode ser alcançado através da geração de e-mail (opt-ins através de pop-ups, as páginas de destino, social e concursos), o objetivo principal do blog é para ser encontrado através de pesquisa.
dê uma olhada em um exemplo de como usamos blogs para SEO no Wishpond.Instagram Hashtag: como um de nossos produtos é um concurso de Hashtag no Instagram, escrevemos um artigo chamado “52 dicas: como comercializar no Instagram”.Nele, dividimos 52 maneiras diferentes de as empresas se comercializarem usando o Instagram. Incluído nessa lista foi o nosso Concurso Instagram Hashtag.
depois de publicar um ótimo artigo e depois de um pouco de SEO, agora quando as pessoas pesquisam por “Marketing no Instagram” esse artigo é o primeiro resultado de pesquisa.
usando blogs desta forma, somos capazes de gerar uma tonelada de tráfego de entrada e transformar uma parte desse tráfego em clientes pagantes.
para mais dicas sobre como começar a blogar, confira 6 tipos de conteúdo que usamos para criar um blog de 250.000 Leitores.
2. Guest Blog:
Guest blogging é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de sua marca e desenvolver a liderança de pensamento em seu espaço. No entanto guest blogging é uma estratégia de longo prazo que você não verá resultados da noite para o dia.
Guest blogging pode ajudar por 5 razões principais:
- Pode ajudar a sua empresa a ganhar visibilidade dentro de novos públicos
- Pode incluir links externos para o seu site e o conteúdo do blog (ótimo para o tráfego e SEO)
- Melhorar os seus dados pessoais e a credibilidade da marca dentro do seu setor
- Pode acelerar de mídia social de crescimento
- oportunidades de Networking com os editores e outros autores
Aqui está um exemplo de um guest blogging bio da agência proprietário Eric Siu no Social Media Examiner:
Eric escreve regularmente artigos ajudando pequenas empresas com marketing de mídia social e estratégia de marketing. Na parte inferior de cada uma de suas postagens, ele inclui um pequeno link de volta ao site de sua agência para que os usuários aprendam mais.
Publicidade Online
3. Anúncios do Facebook:
os anúncios do Facebook são um dos melhores lugares para começar ao procurar marcar mais clientes de agências. E isso porque, comparativamente, os anúncios do Facebook são baratos, dada a quantidade de alcance e segmentação em que você é incorporado a cada campanha.
TENTE impulsionar postagens ou criar uma campanha publicitária simples no facebook para começar.
dê uma olhada em um exemplo de um anúncio do Facebook executado pelo Outbound Engine:
para obter um passo a passo completo de como criar uma campanha publicitária de alta conversão no Facebook, confira nosso guia completo para anúncios no Facebook.
Dica Pro: Use os anúncios do Facebook para direcionar o tráfego para uma página de aperto que oferece uma oferta eletrônica.
Squeeze pages pode ajudar a aumentar o seu número total de conversões, fornecendo-lhe informações suficientes necessárias para nutrir leads em vendas.
4. Google AdWords:
o Google AdWords é uma das melhores formas de localizar novos clientes na sua área. E isso porque, em vez de usar informações demográficas para segmentar usuários (idade, localização, etc), Você está segmentando-os com base na intenção específica da palavra-chave.
por exemplo, quando os usuários pesquisam “vancouver web design”, esse é um dos indicadores mais fortes de que estão procurando uma agência de web design em Vancouver.
o único problema é que, com alta intenção para palavras-chave, vem alta concorrência para palavras-chave.Isso, por sua vez, aumenta o preço por clique (ppc) para essas frases de alta intenção, algo que pode tornar o Google AdWords inacessível para pequenas agências que estão começando.
a única maneira de mitigar o alto custo do Google AdWords é garantir que cada clique que você está pagando tenha a maior chance de conversão possível.
é por isso que sempre recomendamos o uso de uma página de destino dedicada, O que melhora significativamente as chances de conversão. Dessa forma, você saberá que está aproveitando ao máximo cada clique e não está deixando nenhum dinheiro na mesa com anúncios.
para instruções passo a passo sobre como começar com o Google AdWords, confira nosso artigo chegando ao topo do AdWords.
5. Anúncios do LinkedIn:
se você é uma agência, o LinkedIn pode ser um ótimo lugar para encontrar novos clientes. E isso porque os tipos de pessoas que tendem a estar no LinkedIn são o público exato que você está procurando como agência: outras empresas.
o LinkedIn também permite que você obtenha muito mais granular com sua segmentação, então seria possível em outras plataformas. Isso ocorre principalmente porque as pessoas são muito mais propensas a manter seus cargos profissionais e experiência atualizados no LinkedIn, em vez do Facebook e outras redes.
use o LinkedIn para filtrar empresas de um determinado tamanho, dentro de uma determinada área demográfica ou por pessoas com um cargo específico.
aprimorar seu público dessa maneira é uma ótima maneira de diferenciar os funcionários de uma empresa relevante e os principais tomadores de decisão.
6. Twitter Ads:
Twitter é um daqueles ir para pontos na web que os profissionais podem ir para encontrar novos conteúdos e se conectar com indivíduos de pensamento semelhante.
mas você não precisa de um grande número de seguidores no Twitter para aproveitar o público do Twitter. Usar o Twitter de anúncios que você pode colocar-se no meio da conversa publicidade:
- Conteúdo
- Ofertas Sazonais
- Descontos
- consultas Gratuitas e demonstrações
Se você decidir fazer para tentar Twitter anúncios, lembre-se de manter um olhar atento sobre o google analytics do seu anúncio. Dependendo do nicho que você segmenta e quais hashtags você usa, o número total de engajamentos em seu Tweet pode ser inflado devido a vários motivos.
sempre analise o número total de cliques e a quantidade real de tráfego que você está dirigindo, em vez de se concentrar no número total de curtidas e Retweets.
7. Anúncios do Gmail:
mesmo que sua agência não tenha uma lista de E-mail enorme, isso não significa que você não possa acabar na caixa de entrada de clientes em potencial relevantes.
os anúncios do Gmail permitem que os profissionais de marketing segmentem usuários específicos, colocando anúncios que se parecem com e-mails acima de sua caixa de entrada.
quando um usuário clica neste anúncio, Eles são trazidos para um espaço de anúncio HTML editável que se assemelha a um e-mail.
Um truque interessante para usar anúncios do Gmail inclui a capacidade para segmentar usuários com base em palavras-chave específicas dentro de sua caixa de entrada.Isso significa que você pode segmentar um usuário que tenha e-mails de qualquer um de seus concorrentes, marcas relevantes ou quaisquer outras publicações do setor que você acha que seriam úteis para definir um cliente em potencial.
para obter mais informações sobre como segmentar usuários com base nas palavras-chave de seus concorrentes, Confira 5 Growth Hacks para maximizar o ROI de suas campanhas do AdWords.
8. Anúncios Do Instagram: Você sabia que o Instagram tem mais de 500 milhões de usuários mensais?
talvez você fez, e talvez você é mesmo um desses usuários. Mas o que muitos profissionais de marketing não consideram é usar o Instagram como um canal de publicidade para atingir seu público-alvo.
o truque para anunciar no Instagram é criar conteúdo que se encaixe estilisticamente no feed de conteúdo nativo.
isso inclui a criação de anúncios com visuais agradáveis, legendas inspiradoras e ótimo design geral.
para Instagram passo a passo passo, confira nosso artigo A Anatomia de um anúncio perfeito no Instagram.
9. Redirecionamento:
Capitalize o tráfego perdido usando o redirecionamento (também chamado de remarketing) no Facebook, Twitter ou Google AdWords.
o redirecionamento funciona colocando um pequeno pixel de rastreamento no navegador de um usuário que permite que anúncios direcionados sejam exibidos em vários lugares da web.
como as pessoas que você direcionará já foram ao seu site, os anúncios de redirecionamento mostraram ter um CPC menor do que os anúncios tradicionais e podem ajudar a criar reconhecimento de marca de longo prazo.
Aqui está um gráfico descrevendo como o redirecionamento funciona:
Foto de cortesia da WordStream.
e como você pode especificar quais anúncios exibir com base em quais tipos de páginas de sites e conteúdo um usuário visualizou, você pode personalizar seus anúncios de redirecionamento para envolver novamente os usuários com base em quaisquer ofertas que eles possam ter visto anteriormente.
aqui está um exemplo disso do Digital Marketer:
se você está interessado em começar com anúncios de redirecionamento, Confira 5 ótimos exemplos de redirecionamento e ideias para se inspirar.
Educação
10. Curso Udemy:
criar cursos on-line é uma ótima maneira de compartilhar seus conhecimentos e, ao mesmo tempo, criar uma lista de clientes em potencial.
os cursos podem ajudar a aumentar a autoridade da sua agência on-line e, se bem feito, podem fazer com que os clientes o procurem ativamente por sua área de especialização.
dê uma olhada em um curso que criamos no ano passado chamado Use Wishpond para dobrar facilmente sua lista de E-mail e obter vendas.
observe como o curso tem mais de 3.000 inscrições totais.
são mais de 3.000 pessoas em nosso público-alvo interessadas em aprender sobre marketing digital e criar uma lista de E-mail.
se você optar por criar um curso pago( um que cobra para a inscrição do aluno), Você também poderá enviar anúncios promocionais promovendo ofertas especiais, consultas, etc.
11. Oficinas Locais:
especialmente para agências focadas em atrair mais clientes locais, existem poucas atividades que podem gerar interesse mais direcionado do que administrar um workshop local.
e isso porque as oficinas locais são uma ótima maneira de se encontrar cara a cara com clientes em potencial, responder a quaisquer perguntas que possam ter e se posicionar como um especialista em seu setor.
dê uma olhada em uma postagem no Facebook de um evento recente que o diretor de produtos da Wishpond, Nick Steeves, publicou em uma incubadora de Startups local:
Durante a conversa Nick foi capaz de ensinar o público sobre como criar um funil de vendas, o papel que a Wishpond poderia jogar, e oferecer uma oferta especial para todos os presentes.
Listagens De Empresas Locais
12. Página do Google Business:
pronto para colocar sua agência no mapa?
bem criar uma listagem de página do Google Meu Negócio é o primeiro passo para obter sua agência listada.
ao criar uma conta de página do Google My Business, você poderá capitalizar quaisquer termos de pesquisa de marca ocupando uma lista de negócios de área proeminente no lado direito do Google.
enquanto também aparece nos resultados de pesquisa do Google Maps quando as pessoas pesquisam os serviços da sua empresa localmente.
criar uma listagem de páginas do Google Business não vai gerar uma onda de novo tráfego da noite para o dia (semelhante ao SEO), mas pode ajudar a aumentar a capacidade de descoberta de sua empresa e site ao longo do tempo.
para começar com uma página do Google Business, Clique aqui.
13. Diretórios de negócios locais:
dependendo de onde sua agência está baseada, diferentes cidades terão um número diferente de sites de diretório local.
sites de diretório atuam como um repositório de empresas que operam dentro de uma variedade de nichos.
enviar sua agência para diferentes diretórios de negócios é útil por vários motivos, Em primeiro lugar, atua como outro local on-line que seu site pode ser encontrado on-line. Em segundo lugar, adicionar seu site a diferentes diretórios locais é uma maneira rápida e fácil de construir o ranking de SEO da sua agência, adicionando novos links de entrada.
para encontrar diretórios de negócios locais, Pesquise “diretório de negócios” no Google para começar.
14. Craigslist / Kijiji:
conselhos comunitários como Craigslist e Kijiji são um lugar rápido e fácil para postar uma oferta de serviço simples.
geralmente isso pode ser feito nas seções “Serviços”.
Lembre-se, se decidir postar em uma dessas placas para incluir um simples título, descrevendo seus serviços, adicionar imagens ou amostras de trabalho, e uma frase de chamariz clara sobre como os usuários podem entrar em contato com você.
Comunidades Online
15. Quora:
Quora é um ótimo lugar para conectar pessoas com perguntas, com as pessoas que têm respostas para essas perguntas.
para as agências, esta é uma grande oportunidade para chegar à frente e centro na frente das pessoas que estão interessadas nos serviços que você fornece.
de um modo geral, você não estará fazendo uma venda diretamente do Quora. Em vez disso, o Quora é um lugar onde você pode estabelecer credibilidade, ajudar a responder cuidadosamente às perguntas das pessoas e, em seguida, fornecer informações por meio de links para postagens de blog, páginas de serviço e outros conteúdos relevantes em seu site.
dê uma olhada nesta resposta de um de nossos membros da equipe respondendo às perguntas “Quais são os melhores construtores de landing page?”
observe também como ela foi capaz de responder à pergunta, mas adicione um link adicional ao nosso site.
para obter mais informações sobre como sua agência pode começar a usar o Quora, consulte Como respondemos às perguntas do Quora para direcionar o tráfego para nosso site.
16. Reddit:
se você está familiarizado com o Reddit, provavelmente sabe que a comunidade não está interessada em ser abertamente comercializada. Mas isso não significa que você não pode aproveitar a plataforma para ajudar a direcionar o tráfego de volta ao seu site.
ao postar no Reddit, tente postar coisas como:
- Pessoal histórias de sucesso
- conteúdo Educacional
- Entrevistas
- Completa de instruções-guias de
dê uma olhada neste exemplo de um artigo com um membro sênior do Facebook da equipa de gestão.
Lançamento no Reddit lhes permitiu dar início a uma conversa em torno de seu conteúdo, enquanto, simultaneamente, empurre novamente tráfego para o seu site, de onde eles poderiam, eventualmente, fazer uma venda.
para obter mais informações sobre o marketing do Reddit, confira o Artigo da Startup Bro Cracking Reddit: Como obter milhares de visitantes para sua campanha com Reddit Marketing.
17. LinkedIn:
existem várias maneiras diferentes de usar o LinkedIn para comercializar sua agência. O primeiro é exibir anúncios, o segundo é publicar de forma consistente como faria em qualquer rede social, e o terceiro é envolver-se na conversa de comunidades online relevantes.Na Wishpond, nossos criadores de conteúdo estão ativos em vários grupos do LinkedIn, todos baseados em marketing, Empreendedorismo e growth hacking.
fazemos questão de comentar as postagens, agregar valor às conversas e compartilhar novas postagens para direcionar novo tráfego para nosso site.
Aqui está um exemplo de um recente artigo publicado em um Escrito, em grupo no LinkedIn:
Como você pode ver a publicação de conteúdo, desta forma é uma boa maneira de ficar em frente de um público-alvo relevante e iniciar uma conversa sobre os diferentes tipos de conteúdo.
18. Grupos do Slack:
você sabia que o Slack pode ser usado para muito mais do que apenas mensagens internas?
existem vários grupos do Slack online dedicados a marketing, design, tecnologia, etc.
uma pesquisa rápida no Google com “slack group” deve revelar vários grupos diferentes do slack aos quais você pode se inscrever para participar.
uma vez lá dentro, você poderá se conectar com uma variedade de indivíduos de pensamento semelhante em um espaço semelhante e tentar atingir diferentes objetivos de negócios.
este pode ser um ótimo lugar para construir relacionamentos, compartilhar conteúdo e ser exposto a novos clientes.
eventos
19. Fale em uma conferência:
falar em uma conferência do setor é uma ótima maneira de mostrar sua experiência pessoal e, ao mesmo tempo, aumentar a visibilidade de sua marca.
na Wishpond, recentemente nos envolvemos mais na cena da conferência e vimos um grande retorno sobre o investimento de curiosos membros da audiência após cada palestra.
para obter mais informações sobre como começar a falar em uma conferência, google “teleconferência para palestrantes”.
20. Organize uma conferência:
a única coisa melhor do que falar em uma conferência é hospedar uma.
agora isso pode não ser um feito fácil, pois requer que você localize o espaço do evento, Alto-falantes, comercialize o evento e lide com uma lista de outros problemas para tirar o evento do chão.Dito isto, hospedar uma conferência pode ser uma ótima ferramenta de rede usada para desenvolver parcerias estratégicas e pode ser uma ótima ferramenta para conscientização e vendas da marca.
21. Patrocine uma conferência:
mesmo que você não tenha tempo ou recursos para hospedar uma conferência, isso não significa que você não possa se envolver com uma conferência.Patrocinar uma conferência é uma ótima alternativa, pois dá acesso ao mesmo grupo de pessoas, pode ajudar a aumentar o alcance da sua marca e muitas vezes vem com outras vantagens, como ingressos para conferências, cabines ou acesso a jantares VIP, etc.
para saber mais sobre oportunidades de patrocínio de conferências, basta procurar conferências relevantes e adicionar a palavra “patrocínio” depois no Google.
22. Hospedar uma casa aberta:
amor divertido? Tente hospedar uma casa aberta em seu escritório.
as casas abertas são uma ótima maneira de conhecer seus clientes, parceiros e clientes em potencial.
basta postar um link em meetup.com e forneça alguns detalhes sobre o evento.
geralmente alguns refrescos e lanches leves são tudo o que é preciso para colocar as pessoas no mesmo quarto. Uma vez que as pessoas estão lá é uma grande chance de explicar o que sua agência é de uma forma casual e começar a espalhar a palavra sobre seus serviços dentro de sua área.
aqui está um exemplo de uma página de evento Open house de um dos eventos anteriores de Wishpond.
Parcerias
23. Parceria com uma incubadora de pequenas empresas:
a parceria com grupos de reunião de pequenas empresas ou uma incubadora de startups pode ser uma ótima maneira de encontrar novos clientes.
e isso porque as pessoas que passam por esses tipos de programas são as pessoas EXATAS que você está procurando: pessoas que precisam de serviços de design, marketing e desenvolvimento web.
comece pesquisando on-line por “incubadora de startups” ou “encontro de pequenas empresas” e entre em contato com eles para ver se há oportunidades de parceria.
muitas vezes, esses tipos de organizações terão prazer em oferecer uma taxa com desconto aos membros se você estiver disposto a contribuir para a comunidade de alguma forma.
24. Parcerias estratégicas com empresas não concorrentes:
dependendo de onde você trabalha e de que cidade você trabalha, haverá um número diferente de empresas com as quais você poderia se associar que não competem com você de forma alguma. Por exemplo, se você é uma agência de motion graphics, você pode se tornar o parceiro preferido de uma agência de Desenvolvimento web ou design gráfico.
Alternativamente, se você é uma agência de desenvolvimento web, você pode iniciar o contato com uma empresa de consultoria de marketing como uma forma de ajudá-los a servir mais plenamente seus clientes.
a chave é considerar quem você já conhece em sua área, o que seus clientes estão procurando e como você pode ajudá-los melhor a alcançar os resultados desejados.
25. Parceria com outra agência:
parceria com outra agência? Você acabou de ler esse título certo?
não é a sua competição Juramentada de outra agência?
a resposta é: depende.
se você é uma nova agência apenas começando, o tipo de clientes que você vai estar procurando, o escopo dos projetos que você vai estar olhando para completar, eo ponto de preço dos negócios que você estará garantindo provavelmente será muito diferente do que a de uma agência bem estabelecida.
o grande número de leads de entrada e oportunidades potenciais disponíveis para uma agência mais bem estabelecida também será drasticamente diferente das agências que estão começando.
aqui está a oportunidade.
Se você pode provar que você pode sempre produzir trabalho de alta qualidade, e você é capaz de fazer isso a um preço que pode permitir ainda uma maior agência para fazer um lucro, é possível obter agência terceirizada de trabalho em um contrato permanente.
não vou entrar nos detalhes exatos de Como garantir uma parceria como essa, mas houve uma grande resposta do quora escrita sobre certas estratégias que podem ser usadas para adquirir seu primeiro negócio de agência terceirizada.
rede
26. Ir para eventos de redes de pequenas empresas:
eventos locais de redes de pequenas empresas são uma ótima maneira de conhecer mais pessoas e potencialmente conseguir mais projetos de clientes. Mesmo que seja uma palestra ou um painel de especialistas, geralmente há tempo alocado antes ou depois do evento para que a rede casual ocorra.
verifique sites como meetup.com para eventos que acontecem em sua área.
algumas dicas para lembrar ao participar desses tipos de eventos:
- traga cartões de visita
- tenha um passo rápido do elevador pronto
- Acompanhe dentro de 48 horas
se você é novo na rede, confira o artigo incrível de Larry Kim 7 Hacks de rede indolores para introvertidos.
27. Peça referências:
cada pessoa em sua agência está conectada a mais pessoas do que você imagina. Quer se trate de amigos, família, conhecidos, velhos colegas de classe, A lista continua e continua, há sempre mais conexões potenciais do que você pode imaginar inicialmente.
por mais simples que possa parecer, apenas pedir referências e utilizar sua rede pode ser uma maneira rápida e fácil de marcar mais projetos de clientes.
Relações Públicas
28. Escreva uma história fundadora:
PR é uma ótima maneira de chamar a atenção para sua startup. Mas, de um modo geral, ninguém quer publicar uma história sobre os serviços específicos do seu negócio e como você difere dos seus concorrentes.Em vez disso, escreva a história do início de sua agência, como os co-fundadores se conheceram, quais problemas centrais sua empresa estava tentando resolver, quais lutas você passou e quais valores você acredita.
Isso torna uma história muito mais interessante e legível que, se lançada para as publicações certas, pode ajudar a aumentar a conscientização sobre sua marca e direcionar o tráfego direto de volta ao seu site.
29. Anúncios Da Empresa:
não use apenas PR para falar sobre a fundação de sua empresa, use PR para circular novos desenvolvimentos e anúncios da empresa ao público.
essa estratégia exige que sua agência tenha uma quantidade decente de visibilidade aos olhos do público e que as pessoas se importem o suficiente para ler sobre o que está acontecendo a seguir.
as agências podem gastar tempo construindo relacionamentos com repórteres, fornecendo valor e se estabelecendo para que, no caso de um grande desenvolvimento na estrada, eles tenham um contato e uma avenida para obter alguma tração nas relações públicas.
30. Escreva uma postagem de convidado relacionada ao setor:
há outra maneira de entrar nas notícias que não exigem que sua empresa seja bem conhecida ou tenha um desenvolvimento recente para anunciar, e isso é escrever um artigo você mesmo e enviá-lo como uma postagem de convidado.
dê uma olhada neste exemplo da Editora Vancity Buzz:
em um artigo como este, você pode enquadrar uma história e incluir-se como parte dela. Lembre-se de incluir links relevantes de volta ao seu site e ter seu link de biografia apontando de volta para o seu site também.
publicar artigos dessa forma é uma estratégia de longo prazo que pode ajudar a colocar sua empresa no mapa e direcionar pequenas quantidades de tráfego de volta ao seu site.
O Que Você Está Esperando?
conseguir mais clientes de agências não precisa ser um mistério, Na verdade, o caminho para encontrar mais clientes de agências é relativamente simples. Mas isso depende de um fato: que você colocou no trabalho.
cada uma das ideias listadas acima pode não funcionar para todas as agências, sendo dito que pode atuar como o bloco de construção básico para levá-lo na direção certa.
então, o que você está esperando?
chegar lá e obter mais alguns clientes.