zalecenia i zalecenia jeśli chodzi o podejście do inwestorów VCs
jako doradca wielu klientów przedsiębiorców na wczesnym etapie rozwoju na przestrzeni lat doświadczyłem ekscytacji obserwując, jak startupy finansowane z venture capital rozkwitają w kwitnące Dojrzałe firmy. Widziałem również pozornie dobrze zasłużone przedsięwzięcia niepotrzebnie flądrujące, ponieważ nie udało im się wylądować więcej niż jedno lub dwa wstępne spotkania inwestorów.
i chociaż zapewnienie początkowego finansowania to dopiero początek obszernego i wyczerpującego procesu, rzeczywistość jest taka, że wielu przedsiębiorców poszukujących kapitału startowego od VCs nie udaje się ominąć strażników. Bez względu na to, jak realne może być przedsięwzięcie, nie ma szans na finansowanie VC bez udanego pierwszego podejścia.
przedsiębiorcy mogą jednak zwiększyć swoje szanse na pierwsze spotkanie i zabezpieczenie początkowego finansowania, działając strategicznie i rozumiejąc motywy VCs.
Ten artykuł doradzi przedsiębiorcom startowym niektóre z skutecznych metod – a także pułapek, których należy unikać-jeśli chodzi o zbliżanie się do VCs.
DO 'S:
DO: Twoja praca domowa i „wstępna kwalifikacja” Twojej listy docelowej. Skoncentruj się na pitchingu VC, którzy mają doświadczenie w domenie lub modelu biznesowym Twojej firmy, ponieważ są znacznie bardziej skłonni do dobrego dopasowania. „Odrób pracę domową na temat VC i Funduszu, Zbierz jak najwięcej informacji, jakie można zebrać, po prostu przeglądając odpowiednie i publicznie dostępne blogi i strony internetowe”, radzi Bob Goodman, partner w Bessemer Venture Partners.”Będziesz wiedział, z czym masz do czynienia i pokażesz VC, że odrabiasz pracę domową.”
DO: zabezpiecz wprowadzenie do VC za pośrednictwem kontaktu zewnętrznego. Zanim zaczniesz kontaktować się z konkretnymi VC, poszukaj kogoś, kto jest znany (i zaufany) zarówno przez przedsiębiorcę, jak i VC. Rzeczywistość jest taka, że cold calling lub cold e-mailing jest bardzo mało prawdopodobne, aby być owocne.
DO: Stwórz spersonalizowaną narrację na swoim boisku. Statystyki są ważne, ale aby przyciągnąć uwagę VCs w początkowym podejściu, e-mail lub pitch powinny zawierać więcej niż dane. Według Iana Sigalowa, współzałożyciela i partnera w Greycroft Partners, „przed spotkaniem uważamy, że bardzo ważne jest zrozumienie motywacji i sił napędowych stojących za przedsięwzięciem i chcielibyśmy wiedzieć, dlaczego założyciel zakłada tę firmę” – powiedział Ian. „Aby wyjaśnić pytanie motywacyjne, ” planujemy zarobić wiele milionów dolarów” nie jest zwycięską odpowiedzią i prawdopodobnie nie zaimponuje.”
do: mieć realistyczne i dokładne prognozy finansowe. Bob Goodman: „zbyt często ludzie pojawiają się z głupimi projekcjami „kija hokejowego”, a wszystko, co tak naprawdę służy do osiągnięcia, to podważanie wiarygodności przedsiębiorców.”Brent Sonnek-Schmelz, wcześniej dyrektor w funduszu private equity, a obecnie CFO i GC Soccer Post, (największa sieć sklepów piłkarskich w kraju) dodał: „Kluczem jest pokazanie dobrych możliwości rynkowych i Wyjaśnienie ścieżki wzrostu i rentowności, która ma sens; i możesz mieć przewagę, jeśli wszystko pójdzie idealnie, ale bądź realistyczny, zakładając, że będą pewne przeszkody.”
nie:
nie: poddaj się paranoi. Mówi Bob Goodman: „w zbyt wielu przypadkach spotykamy przedsiębiorców, którzy nie są w stanie przyciągnąć naszego zainteresowania poza początkowym zapytaniem po prostu dlatego, że są zbyt tajemniczy, na przykład prosząc o NDA z góry. VC ’ s nie może podpisać tysięcy nda, plus, ich pomysł zwykle nie jest tak cenne lub tajne; wyzwaniem jest wykonanie.”
Bob dodał: „oczywiście, jeśli istnieje jakiś super-tajny sos, nie ma potrzeby ujawniania tego bez NDA, ale model biznesowy i biznesowy powinien być wyjaśniony w początkowym kontakcie przed jakimkolwiek żądaniem NDA.”Brent zgadza się, doradzając” Twoja firma jest w 100% bezwartościowa, dopóki naprawdę coś nie robisz, a nawet wtedy nadal jest najprawdopodobniej nic nie warta, więc martwienie się o ludzi kradnących twój pomysł podczas próby podejścia do VCs nie służy ci dobrze.”
nie: bądź nienaturalnie agresywny, wylewny lub towarzyski w początkowej wypowiedzi lub e-mailu. Oczywiście, inwestorzy chcą zobaczyć pasję ze strony przedsiębiorcy, ale dbać o utrzymanie powietrza profesjonalizmu. „Wyrażaj swoje punkty jasno i zwięźle, a twoje zapytanie ma znacznie większą szansę na uzyskanie powiadomienia, podczas gdy użycie hiperboli w błaganiach będzie miało dokładnie odwrotny zamierzony efekt na większości VCs”, mówi Ian Sigalow. „I absolutnie nie używaj zbyt przyczynowego tonu, slangu lub mówienia tekstowego.”
NIE: Wysyłaj wielostronicowe dokumenty wypełnione gęstymi, technicznymi wyjaśnieniami. – Nie wysyłaj zalegalizowanego dokumentu, wystarczy prosty PowerPoint-powiedział Bob Goodman. Jest to kluczowe, ponieważ przedsiębiorca musi „szybko i rzeczowo wyjaśnić, co robisz”, radzi Brent Sonnek-Shcmelz. „Nudzić ludzi, a nie dostać inwestycji, więc zachować to krótkie i proste,” dodał. „Być w stanie wyjaśnić wszystko w 1-3 strony max-od koncepcji biznesowej do strategii rynkowej do Zespołu, szybki „Exec suma” 1 strona, a następnie 10 slajdów pokład, aby przejść głębiej, i w większości przypadków, że o robi to przed pierwszym spotkaniem i nic więcej jest bezużyteczne.”