{{cm.viewsLeft}} artykuly
Koszulki to nadal spory kawałek tego biznesu. Ale dzisiaj, 155-osoba firma również zarabia pieniądze z affiliate revenue, usługi box subskrypcji i sprzedaży wszystkiego od kamieni whisky do portfeli, które kupuje luzem od hurtowników przed ich sprzedaży. Na przykład szczypiorek zaczął ostatnio używać breloczka do alkomatów. Sprzedał ponad 6000 z nich za ponad 200 000 dolarów przychodu.
w zeszłym miesiącu firma Dymission uruchomiła nawet oddzielną markę handlową, William Murray Golf, bardziej ekskluzywną linię odzieży, która zawiera koszulki z guzikami za 80 USD. Współzałożyciele firmy, bracia Leo i John Resig, twierdzą, że William Murray Golf jest już opłacalny i aktywnie spotyka się z potencjalnymi inwestorami.
Reklama
„wiele firm zajmujących się mediami cyfrowymi próbuje flirtować , ale od tego zaczęliśmy”
walka Thrillista o współpracę treści i handlu z JackThreads była postrzegana jako przestroga dla każdego wydawcy, który chciał się z nimi ożenić. Ale strony młodych mężczyzn od dawna wykorzystywały handel jako źródło dochodów. CollegeHumor, na przykład, posiadał BustedTees, linię koszulek. Przydałby się dodatkowy ekwipunek reklamowy na koszulki, dobry backstop. Ostatnio Barstool Sports wyrosło z hasła jednego z blogerów – „soboty są dla chłopców” -w pełnowartościową linię produktów, która obejmuje ręczniki golfowe, Frisbee i koszulki.
te firmy w zasadzie kopiują Największym źródłem dochodów z handlu dla rezygnacji jest towar marki Chive. Rezygnacja przyniosła ponad 250 milionów dolarów przychodu z samego handlu od czasu założenia firmy, ale 100 milionów z tego pochodzi z wariacji na dwa różne tematy: KCCO (jak w” Keep Calm and Chive On”) i BFM (jak w”Bill Fucking Murray”). Sukces koszulek Billa Murraya, który doprowadził do osobistego spotkania z Murrayem kilka lat temu, ostatecznie zachęcił do rozpoczęcia gry w golfa Williama Murraya.
oprócz koszulek, rezygnacja zarabia teraz mnóstwo pieniędzy na linkowaniu partnerskim. Witryna taka jak The Berry, na przykład, będzie regularnie publikować posty takie jak „produkty 13 tylko ludzie mogą docenić lęk”, które zawierają produkty zebrane z witryn detalicznych, takich jak Amazon i Etsy. Ale będzie również osadzać linki partnerskie na stronach galerii, łapanki GIFów i Tweety na tematy, które wahają się od „ojca chrzestnego” i gier wideo dla wielu graczy, w które możesz grać na kanapie ze znajomymi.
Reklama
„nie puszczamy się ciągle” – powiedział Leo Resig. „Jeśli ten produkt jest fajny, czy nie, usłyszymy od naszych czytelników.”
szczypiorek zarabia kilka milionów dolarów rocznie z tych linków partnerskich, bracia powiedzieli. Ale prawdziwym powodem, dla którego Rezygi takie jak oni są, ponieważ wysyłają wyraźny sygnał o zamiarach zakupu swoich odbiorców,których używają do sprzedaży towarów. Jeśli link partnerski dla kamienia whisky szybko się konwertuje, rezygnacja podejdzie do producenta w celu nawiązania bezpośredniej relacji. Rezygnacja będzie kupować produkty hurtowo do sprzedaży bezpośrednio, biorąc marże zysku od 10 procent do 60 procent, według Johna Resig.
„Affiliate jest teraz gorącym nowym gównem, ale bądźmy realistami: to nie jest srebrna kula, której szukają media reklamowe” -powiedział Leo Resig. „To, co pozwala nam zrobić, to prawdziwy silnik, który pozwala nam decydować, co bezpośrednio sprzedać.”
firma również zmieniła strategię koszulek. Zamiast zamawiać partie z wyprzedzeniem, dziś wszystkie koszule są drukowane na żądanie, podejście kilku wydawców-w tym BuzzFeed — przyjęło z wielkim sukcesem.
Reklama
ponieważ koszula może przejść od pomysłu do siedzenia w pudełku u Klienta w ciągu 10 dni, większość sprzedawanych koszul ma rezonować z wirusowymi rzeczami w Internecie lub gdzie indziej w kulturze popularnej. Pełne 25 procent przychodów firmy z handlu, bracia powiedzieli, pochodzi z produktów popkultury.
„jeden z naszych projektantów wyśmieje koszulkę „Stranger Things”. Może umieścić go na moim biurku o 10 rano, możemy umieścić go w naszych galeriach zdjęć dwie godziny później, i może zwiększyć $100,000 przychodów, zanim pierwszy zostanie nawet wydrukowany ” – powiedział John Resig.
o ile szczypiorek jest dobry w obsłudze publiczności, o tyle Rezygi nie zakładają, że będą w stanie zbudować kolejny. „Nie możesz zbudować niczego od zera, jeśli nie masz najgłębszych kieszeni na świecie” – powiedział Leo Resig. „W tej chwili cement się utwardził.”
zamiast tego, Rezigowie mają nadzieję, że mogą wziąć to, co ich zdaniem, jest dokładnym podręcznikiem do innych wydawców, którzy mają dobrze zdefiniowaną grupę odbiorców, a następnie współpracować z nimi przy wspólnym rozwijaniu operacji e-commerce. Jeśli Ekonomia ma rację, John Resig powiedział, że kupiliby od razu inną stronę. „Od dłuższego czasu jesteśmy bez głowy” „Teraz, gdy mamy głowy w górze, a to skłoniło nas do myślenia o przejęciach.”
Reklama