9 strategie rekrutacji lepszych sprzedawców
wielu prezesów i menedżerów sprzedaży twierdzi, że świetnych sprzedawców nie można znaleźć , ale niektóre organizacje konsekwentnie zatrudniają ich-dlatego zwiększają swoje przychody z najwyższej linii rok po roku-przekonując najlepszych z najlepszych do pracy dla nich.
Maskot | Getty Imagesrekrutacja jest najważniejszym aspektem, aby Twoja firma rozwijała się i osiągała nowe poziomy rentowności, więc nigdy nie przestawaj szukać talentów sprzedażowych. Rynek jest konkurencyjny.
oto dziesięć wskazówek, jak skutecznie rekrutować.
Wywiad
nie trać czasu na pytanie, czy czyjaś osobowość pasuje do Twojej firmy – to jest coś, co prawdopodobnie możesz dowiedzieć się w ciągu pierwszych kilku sekund. Istnieją tysiące potencjalnych pytań Wywiad zadać sprzedawcy, które należy zadać, choć; oto tylko kilka do rozważenia:
-
ile godzin na pracę zazwyczaj pracujesz?
-
jaki był twój największy sukces sprzedażowy? Jakiego klienta pozyskałeś i dlaczego sprzedaż była tak wyjątkowa?
-
jak byś się czuł, gdyby kierownik ds. zakupów stwierdził, że dadzą ci bardzo dużą sprzedaż w zamian za małą kopa?
-
Opowiedz mi o możliwości sprzedaży, którą straciłeś. Po zastanowieniu, co byś teraz zrobił inaczej?
-
zastanawiając się nad swoją przeszłą pozycją (jeśli nie jest to nowy absolwent college ’ u), podziel się jedną rzeczą, której chciałbyś, aby twój kierownik sprzedaży lub CEO zrobił inaczej?
-
powiedz mi dwie cechy osobowości, które chcesz poprawić, aby stać się bardziej skutecznym sprzedawcą.
-
kochasz nasz produkt i / lub usługę?
-
czy możesz sprzedać produkt i / lub usługę, w które nie wierzyłeś z pasją?
-
czy uważasz, że sprzedaż jest umiejętnością nabytą lub wrodzoną?
-
co cię bardziej cieszy? Sprzedaż czy zarządzanie?
nie zapominaj, że sprzedawca jest również wywiad z tobą. Musisz sprzedać siebie i wizję firmy, ponieważ chcesz przyciągnąć najlepsze talenty.
najlepsze miejsce do rekrutacji
wszędzie. Użyj więcej niż jednego gniazdka do rekrutacji. Istnieje wiele potencjalnych sprzedawców i wszyscy korzystają z różnych mediów (media społecznościowe, gazety, Targi Pracy, rekruterzy online itp.), aby znaleźć możliwości. Zdecyduj się na budżet i wypróbuj różne kanały, dopóki nie zidentyfikujesz najlepszych.
Related: 5 Sposobów na rekrutację pracowników Rock-Star w budżecie
głos i mowa ciała
dobrze jest mieć telefoniczną interakcję z kandydatem. Jak ich głos? Jest silny? Autorytatywny? Zbyt salesy? Czy jest to właściwe wrażenie dla Twojej firmy?
po rozmowie telefonicznej umów się na wywiad fizyczny, na którym spotkasz się twarzą w twarz. W ramach procesu, stać się ekspertem w mowie ciała i zbadać, czy ten sprzedawca ma zaufanie, kontakt wzrokowy. Uścisk dłoni jest mocny? Wszystkie cechy, których nauczyli cię twoi rodzice, wyjdą na to spotkanie. Brzmi to upraszczająco, ale naprawdę robi różnicę.
podziękowania
wywiad był obiecujący. Lubisz acandidate i chcesz złożyć ofertę. Ale czekaj: czy otrzymałeś notatkę z podziękowaniami? Fizyczny list jest najlepszy, ale wiadomość e-mail jest wystarczająca.
zaginiona Sztuka podziękowania zniknęła w naszej wirtualnej epoce, ale są ważne.
osobiście nie zatrudniłbym potencjalnego sprzedawcy, chyba że otrzymałem notatkę w ciągu kilku dni od rozmowy kwalifikacyjnej.
wartość rekruterów
rekruterzy wykonują wartościową usługę pod względem oszczędności czasu i energii w znalezieniu odpowiednich kandydatów. Zanim jednak zatrudnisz rekrutera, musisz ustalić warunki rekompensaty, aby zrozumieć plan płatności(tj. co się stanie, jeśli sprzedawca nie wyjdzie po kilku tygodniach i/lub miesiącach). Znajdź rekruterów, którzy specjalizują się w Twojej branży-wiedza o graczach ma duże znaczenie przy znajdowaniu nowych talentów w Twojej firmie.
Related: niezliczone korzyści płynące z różnorodności w miejscu pracy
obecni sprzedawcy i pracownicy
Word of mouth to najlepszy sposób na sprzedaż swojej firmy. Szczęśliwi sprzedawcy chcą podzielić się swoją historią z innymi o wspaniałym środowisku pracy firmy, agresywnych planach wynagradzania i silnym środowisku pracy. Chociaż nie jest to konieczne, opłata za znalezienie w wysokości 1000-5000 usd jest dobrą zachętą dla pracowników, którzy wprowadzają nowe talenty do Twojej firmy.
przygotowanie
” wykop studnię zanim będziesz spragniony.”
cytat Setha Godina naprawdę trafia do domu podczas omawiania procesu rekrutacji.
rekrutacja jest procesem proaktywnym, nie reagującym i na pewno nie jednorazowym. Musi być ciągły i ciągły.
nawet jeśli jesteś zadowolony ze swojego zespołu, musisz nim zarządzać, rozwijać i rozwijać.
sekretem skutecznego zarządzania ludźmi jest zrozumienie, czego tak naprawdę chcą od swojej kariery. Bądź autentyczny. Bądź bezpośredni. Sprzedawcy (jak wszyscy ludzie) widzą przez BS. Autentyczna informacja zwrotna płynie we wszystkich kierunkach.
Related: pracodawcy najbardziej korzystają, gdy każdy kandydat do zatrudnienia ma dobre doświadczenie
twój zwrot z rekrutacji
zrozum swój zwrot z inwestycji w rekrutację. Jako biznesmeni wszyscy znamy Skrót ROI; jednak czy kiedykolwiek myślałeś o tym z perspektywy rekrutacji.
ile pieniędzy wydajesz na program rekrutacyjny? Ilu z twoich pracowników zostaje na ponad rok, 3 lata,10 lat? Ile czasu i pieniędzy poświęcasz na szkolenie nowego sprzedawcy?
Dlaczego ktoś w Twojej firmie miałby kierować cię do złej referencji?
spróbuj przejść dwie warstwy głęboko. Tak, zadzwoń do pierwszej referencji, ale potem poproś o kolejną referencję. W ten sposób poznasz więcej obiektywnych informacji. Lepsze pytania dają lepsze odpowiedzi. Dokładnie zastanów się, jakie informacje chcesz uzyskać z tych odniesień.
i po co prosić o standardowe trzy referencje, jeśli nie zamierzasz do nich dzwonić? Wykonuj połączenia-dowodzi to kandydatowi, że poważnie podchodzisz do swojej należytej staranności i działań następczych ( ponieważ w 99 procentach przypadków referent poinformuje rozmówcę, że potencjalny pracodawca rzeczywiście zadzwonił).
to wszystko! Wypróbuj jedną lub kilka z tych strategii rekrutacji, jak nadal budować swój zespół sprzedaży. Powodzenia!