de Do ’s en Don’ ts als het gaat om het benaderen van VC ‘ s
als adviseur voor vele beginnende ondernemers heb ik in de loop der jaren de opwinding ervaren van het zien bloeien van met risicokapitaal gefinancierde startups tot bloeiende, volwassen bedrijven. Ik heb ook schijnbaar welverdiende ondernemingen onnodig bot gezien omdat ze niet meer dan één of twee inleidende beleggersbijeenkomsten konden landen.
en hoewel het veiligstellen van de initiële financiering slechts het begin is van een uitgebreid en uitputtend proces, is de realiteit dat veel ondernemers die op zoek zijn naar startkapitaal van durfkapitaal, het niet voorbij de poortwachters halen. Het maakt niet uit hoe levensvatbaar de onderneming daadwerkelijk kan zijn, er is geen kans op risicokapitaalfinanciering zonder een succesvolle eerste aanpak.
ondernemers kunnen echter hun kansen vergroten om die eerste bijeenkomst te krijgen en initiële financiering te verkrijgen door strategisch te handelen en inzicht te krijgen in de motieven van een VCs.
dit artikel zal startende ondernemers adviseren over enkele van de succesvolle methoden – evenals valkuilen te vermijden-wanneer het gaat om het benaderen van VC ‘ s.
DO ‘s:
DO: Je huiswerk en” pre-kwalificeer ” je doellijst. Focus op pitching VC ‘ s die ervaring hebben in het domein of business model van uw bedrijf, omdat ze veel meer kans om een goede pasvorm. “Doe je huiswerk over de VC en het fonds, verzamel zoveel mogelijk informatie als kan worden verzameld door simpelweg de relevante en publiek toegankelijke blogs en websites te bekijken,” adviseert Bob Goodman, een partner bij Bessemer Venture Partners.”Je weet waar je mee te maken hebt, en je laat de VC zien dat je je huiswerk doet.”
DO: beveilig een introductie tot een VC via een derde partijcontact. Voordat u begint om uit te reiken naar specifieke VC ‘ s, op zoek naar iemand die bekend is (en vertrouwd) door de ondernemer en de VC. De realiteit is dat cold calling of cold e-mailen is zeer onwaarschijnlijk om vruchtbaar te zijn. Kijk naar de VCs portfolio bedrijven voor gemeenschappelijke verbindingen
DO: Maak een gepersonaliseerd verhaal in uw pitch. Statistieken zijn belangrijk, maar om de VCs-aandacht in de eerste aanpak te trekken, moet de e-mail of pitch meer dan gegevens bevatten. Volgens Ian Sigalow, een medeoprichter en Partner bij Greycroft Partners, “voordat we een vergadering te nemen, we denken dat het erg belangrijk om de motivaties en drijvende krachten achter de onderneming te begrijpen, en we willen weten waarom de oprichter is de lancering van dit bedrijf,” Ian zei. “En om te verduidelijken op de motivatie vraag, ‘we zijn van plan om vele miljoenen dollars te maken’ is geen winnende antwoord, en niet waarschijnlijk om indruk te maken.”
hebben realistische en nauwkeurige financiële prognoses. Bob Goodman: “maar al te vaak komen er mensen met domme ‘hockeystick’ – projecties, en het enige waar het echt toe dient, is een ondermijning van de geloofwaardigheid van de ondernemers.”Brent Sonnek-Schmelz, voorheen een principal bij een private equity fonds en momenteel CFO en GC van Soccer Post, (de grootste keten van voetbal speciaalzaken in het land) toegevoegd: “De sleutel is het aantonen van een goede marktkans en het uitleggen van een pad naar groei en winstgevendheid die zinvol is; en je kunt een positieve zaak, als alles perfect gaat, maar wees realistisch en neem aan dat er een aantal hobbels.”
DON ’ts:
Don’ t: Succumb to paranoia. Zegt Bob Goodman; “in te veel gevallen, we tegenkomen ondernemers die niet in staat zijn om onze interesse aan te trekken dan de eerste vraag gewoon omdat ze te geheimzinnig, bijvoorbeeld, vragen om een NDA vooraf. VC ’s kunnen niet ondertekenen duizenden NDA’ s, plus, hun idee zelf is meestal niet zo waardevol of geheim; de uitdaging is de uitvoering.”
Bob voegde eraan toe: “natuurlijk als er een supergeheime saus is, hoeft dat niet openbaar te worden gemaakt zonder NDA, maar het bedrijfsmodel moet verklaarbaar zijn in het eerste contact voorafgaand aan een NDA-verzoek.”Brent is het ermee eens, adviseren” uw bedrijf is 100% waardeloos totdat u daadwerkelijk iets doet, en zelfs dan is het nog steeds waarschijnlijk niets waard, dus zorgen maken over mensen die uw idee stelen terwijl het proberen om VCs te benaderen helpt u niet goed.”
niet: wees onnatuurlijk agressief, opdringerig of gezellig in je eerste pitch of e-mail. Uiteraard willen VC ‘ s passie van de ondernemer zien, maar zorg ervoor dat er een sfeer van professionaliteit behouden blijft. “Maak uw punten duidelijk en bondig en uw vraag heeft een veel grotere kans op het vergaren van bericht, terwijl het gebruik van hyperbool in uw smeekbeden zal zijn precies tegenovergestelde beoogde effect op de meeste VC ’s hebben,” zegt Ian Sigalow. “En gebruik absoluut geen overdreven causale toon, slang of tekst-spreken.”
NIET DOEN: Stuur documenten van meerdere pagina ‘ s vol met dichte, technische uitleg. “Stuur geen legaliseren gebakken document, gewoon een eenvoudige PowerPoint zal genoeg zijn, zei Bob Goodman. Dat is belangrijk, want de ondernemer moet “snel en duidelijk kunnen uitleggen wat je doet”, adviseert Brent Sonnek-Shcmelz. “Boring mensen, en je krijgt geen investering, dus houd het kort en eenvoudig,” voegde hij eraan toe. “In staat zijn om alles uit te leggen in 1-3 pagina’ s max-van business concept tot marktstrategie tot team, een snelle ‘exec sum’ van 1 pagina, en dan een 10 slide deck om dieper te gaan, en in de meeste gevallen, dat ongeveer doet het voor de eerste vergadering en iets meer is nutteloos.”