9 strategieën voor het werven van betere verkopers

9 strategieën voor het werven van betere verkopers

veel CEO ‘ s en sales managers zeggen dat grote verkopers onmogelijk te vinden zijn, maar sommige organisaties nemen ze toch consequent in dienst — daarom verhogen ze jaar na jaar hun top-line omzet — door de besten van de besten te overtuigen om voor hen te werken.

Maskot / Getty Images

werving is het belangrijkste aspect om uw bedrijf te laten groeien en nieuwe rentability benchmarks te halen, dus stop nooit met zoeken naar verkooptalent. De markt is concurrerend.

hier zijn tien tips voor effectieve werving.

het Interview

Verspil geen tijd met de vraag of iemands persoonlijkheid goed past bij uw bedrijf-dat is iets wat u waarschijnlijk in de eerste paar seconden kunt achterhalen. Er zijn duizenden potentiële interview Vragen aan een verkoper die je moet vragen te stellen, hoewel; hier zijn slechts een paar te overwegen:

1. hoeveel uur per werk werk je meestal?

2. wat was je grootste verkoop succes? Welke klant heb je gekocht en waarom was de verkoop zo speciaal?

3. hoe zou u zich voelen als een inkoopmanager verklaarde dat ze u een zeer grote verkoop zouden geven in ruil voor een kleine kick-back?

4. vertel me over een verkoopkans die je hebt verloren. Bij nader inzien, wat zou je nu anders doen?

5. reflecteren op uw verleden positie (als dit niet een nieuwe college graduate), delen een ding dat u wenst dat uw sales manager of CEO anders zou hebben gedaan?

6. vertel me twee persoonlijkheidskenmerken die je wilt verbeteren om een meer succesvolle verkoper te worden.

7. houdt u van ons product en / of onze service?

8. kon je een product en/of dienst verkopen waar je niet hartstochtelijk in geloofde?

9. denk je dat verkopen een verworven of inherente vaardigheid is?

10. Wat vind je leuker om te doen? Verkopen of beheren?

vergeet niet dat de verkoper u ook interviewt. Je moet jezelf en de visie van het bedrijf te verkopen als je wilt het beste talent aan te trekken.

de beste plaats om

overal aan te werven. Gebruik meer dan één outlet voor het werven. Er zijn veel potentiële verkopers en ze gebruiken allemaal verschillende media (sociale media, kranten, banenbeurzen, online recruiters, enz.) om kansen te vinden. Beslis over een budget en probeer verschillende kanalen totdat u de beste te identificeren in de toekomst.

gerelateerd: 5 manieren om rockster werknemers aan te werven met een Budget

stem-en lichaamstaal

het is goed om telefonisch contact te hebben met een kandidaat. Hoe is hun stem? Is het sterk? Gezaghebbend? Te salesy? Is het de juiste indruk voor uw bedrijf?

na het telefonische gesprek een fysiek gesprek opzetten waar u elkaar persoonlijk zult ontmoeten. Als onderdeel van het proces, uitgegroeid tot een expert in lichaamstaal en bestuderen of deze verkoper heeft vertrouwen, oogcontact. Is de handdruk stevig? Alle eigenschappen die je ouders je geleerd hebben komen naar buiten in deze vergadering. Het klinkt simplistisch, maar het maakt echt een verschil.

Dankbetuigingen

het interview was veelbelovend. Je houdt van een acandidate en wilt een bod doen. Maar wacht: heb je een bedankbriefje ontvangen? Een fysieke brief is het beste, maar een e-mail notitie is voldoende.

de verloren kunst van het bedankje is verdwenen in ons virtuele tijdperk, maar ze zijn belangrijk.

persoonlijk zou ik geen potentiële verkoper aannemen, tenzij ik binnen een paar dagen na mijn interview een briefje kreeg.

de waarde van recruiters

Recruiters leveren een waardevolle dienst in termen van tijd en energie besparen bij het vinden van de juiste kandidaten. Echter, voordat u een recruiter in dienst neemt, moet u compensatievoorwaarden vaststellen om het betalingsplan te begrijpen (dat wil zeggen. wat gebeurt er als de verkoper niet werkt na enkele weken en / of maanden). Vind recruiters die gespecialiseerd zijn in uw branche-meer weten over de spelers maakt een groot verschil bij het vinden van nieuw talent voor uw bedrijf.

gerelateerd: de talloze voordelen van diversiteit op de werkplek

huidige verkopers en werknemers

mond-tot-mondreclame is de beste manier om hun bedrijf op de markt te brengen. Gelukkige verkopers willen hun verhaal met anderen delen over de geweldige werkomgeving van het bedrijf, agressieve compensatieplannen en een sterke werkomgeving. Hoewel niet nodig, een finder ‘ s fee van $ 1,000 – $ 5.000 is een goede stimulans voor werknemers die nieuw talent te brengen aan uw bedrijf.

voorbereiding

” Graaf goed voordat u dorst heeft.”

Seth Godin ‘ s citaat raakt echt thuis bij het bespreken van het wervingsproces.

werving is een proactief proces, geen responsieve oplossing en zeker geen eenmalige gebeurtenis. Het moet continu en continu zijn.

zelfs als u tevreden bent met uw team, moet u ze beheren, ontwikkelen en laten groeien.

het geheim van succesvol managen van mensen is om te begrijpen wat ze echt willen van hun carrière. Wees authentiek. Wees direct. Verkopers (zoals alle mensen) kunnen door de BS kijken. Authentieke feedback stroomt in alle richtingen.

gerelateerd: werkgevers profiteren het meest Wanneer Elke aanwervende kandidaat een goede ervaring heeft

uw WERVINGSRENDEMENT

begrijp uw wervingsrendement op investering. Als ondernemers, we kennen allemaal de acroniem ROI; echter, heb je ooit nagedacht over het vanuit een recruiting perspectief.

hoeveel geld geeft u uit aan uw wervingsprogramma? Hoeveel van je huurlingen blijven eigenlijk meer dan een jaar, drie jaar, tien jaar? Hoeveel tijd en geld besteed je aan het opleiden van een nieuwe verkoper?

waarom zou iemand die bij uw bedrijf interviewt u naar een slechte referentie leiden?

probeer twee lagen diep te gaan. Ja, bel de eerste referentie, maar vraag dan die referentie voor een andere referentie. Op die manier, zult u meer objectieve informatie te leren. Betere vragen geven betere antwoorden. Denk goed na over welke informatie u uit deze referenties wilt afleiden.

en, waarom vragen om de standaard drie referenties als je ze niet gaat bellen? Maak de gesprekken-het bewijst aan de kandidaat dat u serieus bent over uw due diligence en follow-up (omdat, in 99 procent van de gevallen, de referentie zal de geïnterviewde vertellen dat uw potentiële werkgever inderdaad heeft gebeld).

dat is alles! Probeer een of meerdere van deze wervingsstrategieën als u doorgaat met uw sales team op te bouwen. Succes!