4 eenvoudige manieren om de effectiviteit van Marketing te meten
het is belangrijk voor marketeers om te weten of hun marketingstrategieën doen wat ze verondersteld worden te doen. Door de effectiviteit van marketing te meten, krijgt u een beter inzicht in hoe uw inspanningen uw organisatie beïnvloeden.
hier leert u alles over:
-
waarom marketeers marketing effectiviteit moeten meten
-
vier eenvoudige manieren om marketing effectiviteit te meten
-
hoe marketing in lijn te houden met zakelijke doelen
zou je je aan een dieet houden als je niet wist of het werkte? Waarschijnlijk niet. Mensen dieet omdat ze weten dat het proces werkt; er zullen meetbare resultaten op de schaal om hun vooruitgang naar hun doelen te kwantificeren. Mensen moeten weten dat een proces werkt om tijd en geld te rechtvaardigen.
hetzelfde concept geldt voor zakelijke functies zoals marketing. Marketeers moeten weten dat hun inspanningen werken om het nemen van de volgende stappen te rationaliseren. Waarom waardevolle middelen verspillen voor uw bedrijf als uw strategie niet doet wat het hoort te doen?
als marketeer moet u een manier hebben om de effectiviteit van marketing te meten, zodat u kunt bepalen wat er werkt en de nodige stappen kunt nemen om uw inkomende marketingstrategie indien nodig aan te passen. Dit houdt je inspanningen goed in lijn met de doelen die je eerder hebt gesteld voor je campagne.
dus, hoe weet u of marketing succesvol is geweest voor uw bedrijf? Je wilt een aantal Key Performance Indicators (KPI ‘ s) die je numerieke bewijs bieden dat je inspanningen werken (of niet), en ook dieper in de directe impact van marketing op numerieke doelen kijken.
laten we een paar eenvoudige manieren bekijken om de effectiviteit van marketing te meten.
Hoe te zien of uw marketinginspanningen werken
Kijk naar uw conversiepercentages.
een van de makkelijkste manieren om te zien of uw marketingcampagne werkt, is door te kijken naar de conversieratio ‘ s die bij uw campagne horen.
een conversie verwijst naar elke gewenste actie die u wilt dat een gebruiker te nemen, zoals het invullen van een formulier of het maken van een aankoop. Conversiepercentages houden rekening met het percentage gebruikers dat is geconverteerd in vergelijking met het totale aantal gebruikers. Met andere woorden, conversiepercentages vertellen u of gebruikers doen wat u wilt dat ze doen.
uw conversieratio kan u veel vertellen over een marketingcampagne. Bijvoorbeeld, als je net hebt verpakt een uitgebreide content marketing campagne voor de website van uw bedrijf, je wilt kijken naar zowel de totale conversieratio en de Landing Page conversieratio ‘ s. Als uw conversie tarieven zijn laag, dat betekent dat niet genoeg gebruikers klikken op landing page CTA ‘ s of het maken van een aankoop.
voor marketing kunnen lage conversieratio ’s representatief zijn voor een ineffectieve strategie, terwijl hoge conversieratio’ s u vertellen dat uw campagne effectief is en u op schema bent om uw doelen te bereiken.
gebruik onze Marketing Contribution Calculator
een eenvoudig te gebruiken marketing contribution calculator die automatisch uw doelen voor u stelt.
Volg de verkeersbronnen van uw website.
als u dat nog niet bent, is het van cruciaal belang dat u bijhoudt waar uw websitebezoekers vandaan komen. U moet weten hoeveel websiteverkeer specifiek wordt gegenereerd door marketing, zodat u de effectiviteit van uw strategie kunt begrijpen.
als u bijvoorbeeld een Google Ads-campagne uitvoert, wilt u zien hoeveel verkeer de campagne heeft gegenereerd. Verder, als de focus van uw marketing campagne is op sociale media, u zult ook willen kijken naar hoeveel van uw website bezoekers kwam rechtstreeks van uw bedrijf social media accounts.
u kunt de verkeersbronrapporten van uw organisatie bekijken binnen Google Analytics. Hier kunt u zien hoeveel bezoekers uw website hebben bezocht nadat u op een advertentie hebt geklikt en hoeveel bezoekers naar uw website zijn gestuurd nadat u op een link in uw sociale media-accounts hebt geklikt.
weten waar uw bezoekers vandaan komen, kan u helpen om de effecten van uw marketingcampagnes op het websiteverkeer van uw bedrijf te kwantificeren en te bepalen of uw strategie effectief is.
Analyseer uw sales funnel.
bekijk nu de sales funnel van uw organisatie. Hoeveel van de prospects, leads, en klanten in de trechter kan worden herleid tot marketing?
als u niet snel een aantal gegevens kunt raadplegen en die vraag kunt beantwoorden, is dat een probleem. Om de effectiviteit van uw marketinginspanningen te meten, moet u begrijpen hoe marketing heeft bijgedragen aan verkoop-en omzetdoelstellingen.
als marketeer hebt u een verplichting om leads te genereren die u later gekwalificeerd of ongekwalificeerd acht voordat u de marketing Qualified Leads (MQLs) aan het verkoopteam overdraagt. Of u nu sales met genoeg MQLs is een goede indicatie van de effectiviteit van uw marketing inspanningen.
als u niet genoeg websitebezoekers (leads) genereert of voldoende websitebezoekers overtuigt om een formulier (mqls) te converteren en in te dienen, is uw marketingstrategie niet zo effectief als nodig is. Aan de andere kant, als uw campagnes gegenereerd een overvloed aan MQL ‘ s die later werd klanten, je weet dat marketing een positieve impact heeft gehad op het bedrijfsleven.
Bereken uw rendement op investering (ROI).
om de effectiviteit van marketing te meten, moet u weten of uw campagnes de moeite waard waren om kostbare tijd en geld aan te besteden. Om dit uit te zoeken, wilt u uw Return on Investment (ROI) berekenen.
uw ROI is een maat voor hoeveel inkomsten u hebt gegenereerd door uw marketing inspanningen in vergelijking met hoeveel u hebt uitgegeven. Natuurlijk, u wilt dat uw ROI positief te zijn, wat betekent dat de marketing afdeling bracht meer geld voor uw organisatie dan het besteed. Integendeel, een negatieve ROI wijst erop dat de kosten in verband met de marketing hoger waren dan het binnengebrachte geldbedrag.
een effectieve marketingcampagne moet altijd een positieve ROI hebben, aangezien het onderliggende doel van marketing is klanten te verwerven en inkomsten te genereren. Als uw ROI negatief is, kunnen er inefficiënties in uw trechter zijn of moet u mogelijk uw marketingstrategie opnieuw bekijken, met de nadruk op tactieken die een lagere investering vereisen.
uw marketinginspanningen afstemmen op de bedrijfsdoelstellingen
om de effectiviteit van marketing te meten, moet u goed begrijpen hoe uw campagnes bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen. Echte marketing succes kan alleen worden bereikt wanneer uw inspanningen helpen uw organisatie om haar grotere zakelijke doelstellingen te voldoen.
om een beter idee te krijgen van hoe uw marketinginspanningen van invloed moeten zijn op zakelijke doelen, Gebruik onze gratis Marketing Contribution Calculator.
