Slik Genererer Du Kundeemner På LinkedIn, Ifølge Linkedins VP Of Marketing
som markedsfører er du utvilsomt klar over noen av de store sosiale medier nettstedene du kan bruke til blygenerering. Jeg er villig til å satse på at du allerede har hørt om Betydningen Av Instagram, Facebook Og Twitter — og hvis du bruker alle tre som en del av din generasjonsstrategi, tror du kanskje at du er klar.
men hvis Du ikke bruker LinkedIn, kan du gå glipp av en stor mulighet til å øke både merkevaregjenkjenning og inntekter, spesielt hvis DU er EN B2B-bedrift. Faktisk har studier vist At LinkedIn er den best betalte og organiske sosiale kanalen FOR B2B-bedrifter, og 82% av b2b-markedsførere rapporterer å finne størst suksess på plattformen.
denne statistikken gir mening, spesielt hvis vi vurderer plattformspesifikk demografi. Den gjennomsnittlige Instagram-brukeren ruller gjennom feeden, som bilder av vennene sine, ser på favorittkjendisens Historie, og bruker av og til plattformen til å finne og kjøpe produkter.
Alternativt er Den gjennomsnittlige LinkedIn-brukeren på nettstedet spesielt for profesjonelt rettet innhold. De søker allerede informasjon for å bidra til å vokse sine virksomheter, så du bør møte dem der de er.
selvfølgelig er det lettere sagt enn gjort. Uten en klar strategi i tankene, oppgaven med bly generasjon På LinkedIn kan føles utfordrende. Justin Shriber, Visepresident For Markedsføring På LinkedIn, ble intervjuet som En del Av Hubspots kampanje, » Advertising, A Look Behind The Screens.»Ta en titt på hele intervjuserien her, eller fortsett å lese for å lære noen av hans viktigste innsikt, samt flere tips om hvordan Du bruker LinkedIn for blygenerering.
LinkedIn Lead Generation Strategy
som en oppfriskning refererer lead generation til alle aktivitetene og strategiene du bruker for å tiltrekke potensielle kunder. Generere leads er viktig fordi, med pleie, potensielle kunder kan bli betalende kunder som bruker dine produkter og drive inntekter.
Linkedins typiske publikum består av profesjonelle beslutningstakere med kjøpekraft, og hjelper deg med å snakke direkte til potensielle kunder som kan bli betalende kunder. Nedenfor vil vi diskutere hvordan Du kan bruke LinkedIn for bly generasjon.
Sørg for at dine ledere har en sterk LinkedIn-tilstedeværelse.
når Du først kommer i Gang På LinkedIn, kan det være vanskelig å vite hvordan du dedikerer din første innsats. Bør du opprette En overbevisende LinkedIn-Side og umiddelbart begynne å legge ut innhold til bedriftens feed? Eller bør du starte med å legge ut alle dine ledige stillinger for å tiltrekke seg nye talenter?
Shriber foreslår en annen strategi :» vi definitivt ønsker å drivstoff veksten av små bedrifter som har ambisjoner om å vokse til å bli større, og vi satt sammen en playbook som tillater dem å gjøre det. Playbook starter alltid med De enkelte LinkedIn-profilene til de ansatte i selskapet, og spesielt lederne i selskapet.»
» trendsettere. De kan komme med uttalelser om hva de står for, og i mange tilfeller utvikle en sterk tilhengerskare i relativt kort rekkefølge.»
Vurder lederne i bedriften din og Deres Nåværende LinkedIn-tilstedeværelse. Kan de bidra mer gjennomtenkt Til LinkedIn-grupper i din bransje eller legge inn oftere til deres feeds? Mer sannsynlig enn ikke, dine ledere kan gjøre mer for å vokse Deres LinkedIn-følge.
For eksempel, la Oss ta en titt På Sallie Krawcheck, ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og medstifter Av Ellevest, LinkedIn activity:
Krawcheck bruker LinkedIn klokt og utnytter plattformen til å markedsføre innhold fra sitt eget investeringsselskap samtidig som hun liker eller deler annet relevant økonomisk innhold rettet mot kvinner. Til slutt Bruker Krawcheck LinkedIn til å bygge et personlig merke og hjelpe sine følgere med å finne verdifullt innhold relatert til investering og kvinner i økonomi. Ideelt sett bør dine ledere gjøre det samme.
Opprett en kraftig LinkedIn-Side for bedriften din.
når du har sørget for at dine egne ledere har en sterk LinkedIn-tilstedeværelse, er det på tide å dyrke en imponerende side.
du vil sikre at siden din er aktiv, med tankevekkende innhold og bidrag til samtaler som allerede skjer På LinkedIn.
Shriber notes — «når du har en strategi relatert til dine ledere og deres tilstedeværelse På LinkedIn, er trinn to å tenke på tilstedeværelsen av firmaet ditt på LinkedIn. Vi har Et Produkt Som heter LinkedIn Pages, som har vært utrolig kraftig for bedrifter som ønsker å etablere sin plass i verdens profesjonelle samfunn.»
» et gratis produkt, «Shriber legger til,» og virkelig, på slutten av dagen, er det et sted for deg å iscenesette innholdet du har å tilby, og virkelig fremme alle fordelene du har for folk som ønsker å følge deg.»
han fortsetter, «Så når Du kommer til En God LinkedIn-Side, finner du informasjon om hva selskapet gjør, men utover det, noe av tankeledelsen som skjer. Det vil være videoinnhold samt det skrevne ordet, kommentarer fra ledere, men også i mange tilfeller informasjon som er kuratert fra andre kilder. Det trenger ikke bare å være fra markedsføringsgruppen eller fra en intern kilde.»
Publiser relevant innhold og oppdateringer.
for å sikre At LinkedIn-siden og profilen din er sterk, bør du vurdere å legge ut ulike innholdstyper, inkludert video. Med dette bransjerelevante innholdet kan du posisjonere deg selv som en kunnskapsrik kilde og etablere relevans og troverdighet hos potensielle kunder.
når du er anerkjent som en innsiktsfull, verdifull kilde, vil du begynne å utvikle forbindelser med likesinnede fagfolk som passer din ideelle kundeprofil. Hvis du legger inn ofte, blir du en vanlig pa deres mate, og kjennskap gjor det lettere a starte videre samtaler.
hvis du antar at tilkoblingene du har På LinkedIn er fagfolk innen din bransje, kan de utsette deg for nye målgrupper med innholdet du legger ut. Når tilkoblingene klikker ‘Like’ på et innlegg du har laget, kan det dukke opp på feed av et nytt kundeemne. Denne ledelsen vil se at din delte tilkobling har likt innlegget ditt, vouching for din troverdighet og autoritet, og muligens be dem om å sende en forespørsel om å koble til.
for å sikre at du oppretter innhold som folk vil se, følger du sideanalysen din for å finne ut hva som resonerer mest med dem og oppretter deretter.
Bli Med I LinkedIn-grupper dine kunder og kunder er i.
LinkedIn, i kjernen, er en sosial plattform som alle andre. På Samme Måte Som Du kan på Facebook, kan brukere opprette grupper sentrert rundt bransjerelevante interesser, og du bør bli med i disse gruppene og ha samtaler med andre fagfolk.
du kan legge ut innhold og oppdateringer for å oppmuntre til diskusjoner om relevante emner eller bare snakke om tjenestene du tilbyr. Hvis du har blitt med i grupper klokt, kan potensielle kunder se hva du sier og begynne å gjenkjenne deg som en kilde til verdifull informasjon.
du kan også bruke grupper til å lære mer om målgruppen din. Hvis medlemmene er aktive, lære av hva de sier og oppdage felles industri smertepunkter og hvordan fører ønsker disse problemene adressert. Bruk denne informasjonen til din fordel, og opprett hypermålrettede verdiforslag når du når ut som snakker direkte til kundens behov.
Bruk betalte produkter for å sikre at innholdet ditt når målgruppen din.
Bedrifter med små markedsføringsbudsjetter kan være forsiktige med å sette penger bak betalte kampanjer På LinkedIn. De spør ofte-Vi har et lite markedsføringsbudsjett — og vi vil bruke det klokt. Hvor skal vi bruke det? Gitt At LinkedIn er den best betalte og organiske kanalen FOR B2B-bedrifter, vil det være verdt å bruke pengene dine på plattformen.
Shriber fortalte meg, » når du har bygget den sterke LinkedIn-Siden, har selskaper en tendens til å innse at publikum som bruker informasjon, er utrolig verdifullt, og det er annerledes enn det de finner på andre plattformer.»
han legger til, «Vi har en serie betalte produkter som du deretter kan flytte inn som lar deg sette inn innhold I LinkedIn-feeden. Nå har du en rekke tilhengere, eller du har et sett med målrettede medlemmer som du bryr deg om. Plutselig ser de at innholdet ditt vises i selve feeden, og det er noen virkelig rike måter å gjøre det engasjementet til faktisk aktivitet.»
Mens LinkedIn har en innfødt annonseadministrasjonstjeneste, kan Du også bruke Hubspots annonseadministrasjonsverktøy til å opprette, organisere og gjennomføre reklamekampanjer På LinkedIn. Du får også tilgang til rapporter av høy kvalitet som forklarer annonseresultatene, slik at du kan optimalisere en strategi for å møte kundenes behov.
Sikre at du har sterk salg og markedsføring justering.
du er sannsynligvis altfor kjent med det siste skiftet i forbrukernes kjøpsadferd. I dag undersøker kundene online på forhånd og bruker vanligvis markedsføringsinnhold for å informere sine kjøpsbeslutninger før de selv når ut til en salgsrepresentant.
Shriber beskriver skiftet slik: «Det du ser nå, er forbrukerne blir mer kunnskapsrike om å lære om produkter og tjenester som de trenger og går dypt inn i salgsprosessen før de når ut, rekker opp hånden og sier at de trenger hjelp.»
han legger til ,»det blir pålagt markedsføring for å virkelig møte behovene til kunder som undersøker og utforsker, og deretter sømløst overlate det til selgere, slik at salget har sammenheng med reisen kundene allerede har reist.»
» jeg har en rekke kunder som har kommet til meg og sa at selgerne mine kjenner målkundene mine bedre enn markedsføringsgruppen min. De har vært i bransjen i 20 år, og de kjenner alle nøkkelpersonene, så jeg skal bruke dem til å skape bevissthet, bygge et merke på en måte som historisk har vært reservert for markedsføring.»
på baksiden, selvfølgelig, markedsførere spille en tyngre rolle i å lukke en avtale. Shriber fortalte meg, «Tenk for eksempel at du er innkjøp og du prøver å forhandle en kontrakt. Historisk har det vært domenet til en salgsprofessor, men i dag vet kunnskapsrike markedsførere at det er der du er i salgsprosessen.»
Shriber legger til, » de er i stand til å målrette den innkjøpspersonen, sende inn noe relevant innhold relatert til validering av løsningen, hvorfor det er verdifullt, hva andre kunder sier om det, og plutselig har markedsfører spilt en nøkkelrolle i å få avtalen lukket.»
Som alle er å si — det er viktig at du justere salg og markedsføring team siden de spiller like verdifulle deler i å finne prospekter og lukke avtaler, og de overlapper mer tungt nå enn noen gang før.
for å finne ut strategier for bedre å tilpasse salgs-og markedsføringsavdelingene dine, ta en titt på denne Ultimate Guiden til Salg og Markedsføring.
Utnytt forbindelser med nåværende kunder og klienter.
Linkedins hovedtrekk er nettverk, og du bør bruke denne funksjonen til din fordel for blygenerering.
Koble til nåværende kunder og kunder På LinkedIn og lær av hvem deres bransjeforbindelser er, da de også kan være relevante for deg. Hvis du har relasjoner med eksisterende kunder du kontakt med, be om henvisninger, referanser, eller bare lære å komme i kontakt med en tilkobling de har som samsvarer med din kundeprofil.
Siden LinkedIn er et profesjonelt nettverk, er slike forespørsler mindre påtrengende, spammy og salesesque enn å ringe noen etter å ha funnet nummeret sitt på nettet. Kundeemner kan motta forespørselen din om å koble til, bla gjennom profilen din og se den delte tilkoblingen som en garanti for tillit.
i tillegg bruker du varm oppsøking når du kobler til nye kundeemner. Dette betyr at du allerede vet litt om dem og kan umiddelbart gjøre forslag som er knyttet til deres interesser, og gir verdi til dem utenfor balltre.
Opprettholde en konsekvent tilstedeværelse på plattformen.
Akkurat som alle dine andre sosiale medier, Krever LinkedIn konsistens. Hvis du legger inn en artikkel en gang i uken og deretter logger ut, etablerer du deg ikke som en konsekvent tilstedeværelse med dine forbindelser. Du vil også kommunisere konsekvent med dine kundeemner. Forsvinner i midten av en samtale er ikke en god titt og gjør det motsatte av å fremme sin interesse i å gjøre forretninger med deg.
som nevnt ovenfor, bruk plattformanalyse for å lære om publikums interesser, når innleggene dine får mest trekkraft, og opprett en strategi som vil holde deg konsekvent tilstede og synlig på LinkedIn.
LinkedIn kan Hjelpe Deg Med Å Tiltrekke Dine Ideelle Kunder
Til Slutt, hvis Du ikke bruker LinkedIn eller bruker Det ofte nok, går du sannsynligvis glipp av betydelige muligheter til å utvide virksomheten din.
Som Shriber fortalte meg, » Vi har virkelig prøvd å tenke gjennom hele spekteret av hva du kanskje bryr deg om, fra å bygge et merke til å generere kundeemner, enten du er en liten bedrift eller en stor bedrift — og vi bygget playbooks som adresserer deg hvor du er, og hjelper deg med å komme dit du skal.»
Lær mer Fra Justin Shriber og andre annonseledere ved å gå til en eksklusiv intervjuserie Med LinkedIn, Google Og Facebook.
