Hvordan Komme i Gang I Markedsføring Reverse Mortgage Through Your Persona
begrepet «persona marketing» kan trylle frem bilder av en stor organisasjon, med dedikerte team til markedsføring, grafisk design og videoproduksjon, men de trenger ikke være kjennetegnene på vellykket bruk av styrken til din egen persona for å komme ut der og gjøre folk oppmerksomme på produktet eller instrumentet i sentrum av virksomheten din. Spesielt i en bedrift som omvendt boliglån, er en personlig touch ofte nødvendig slik at senior klienten i hjertet av saken føles godt tatt vare på.
til dette formål, begynner å appellere til potensielle reverse boliglån gjennom personligheten til den profesjonelle virker som en naturlig forlengelse av mer rådgivende tilnærming som bransjen arbeider for, men å vite hvor du skal begynne i en slik forsøke kan være en vanskelig prospektet. For Ken Krajewski, VP og leder av reverse boliglån på 1st Nations Reverse Boliglån I Southfield, Mich. å vite hvor du skal begynne, kan ofte komme ned til å lene seg på styrken av detaljhandel før du overfører disse ferdighetene til en persona-drevet markedsføringsstrategi.
dette er ifølge en presentasjon gjort PÅ RMDS Salg & Markedsføringsforum i slutten Av Mars.
Komme i gang, eller gjenoppfinne deg selv
For Krajewski, som så omvendt boliglån som en potensielt mer givende karrierevei etter å ha tilbrakt mange år på fremsiden, hoppet med hodet først i revers i sin første dag på jobben, forklarer han.
» på min første dag i omvendt boliglånsvirksomhet hadde jeg ingen erfaring med å selge den eller snakke om den,» sier han. «Jeg hadde ikke et nettverk av henvisningskilder, eller folk som jeg kunne gå for å prøve å dyrke min virksomhet.»
Det kan bety at hans egne erfaringer har anvendelse på noen mennesker som går inn i omvendt boliglånsbransjen nå, eller som ønsker å gjenoppfinne seg i kjølvannet AV COVID – 19-pandemien som har forvandlet mye av måtene som fagfolk på tvers av flere felt har måttet operere, spesielt med hensyn til samspillet med kunder.
når du begynner på å dyrke en personlig merkevare i reverse boliglån salg innsats, en Av De tingene Krajewski gjorde var han sluttet å henvise til seg selv som en «reverse boliglån konsulent,» eller en » reverse boliglån rådgiver.»
«Da jeg først startet, gjorde jeg mye rådgivning, utdanning og mye å lære folk hva produktet er,» sier han. «Jeg lærte finansielle planleggere, Realtors eller fremover boliglån lån offiserer om produktet, og da jeg ville lene seg tilbake og vente på telefonen til å ringe. Til slutt skjønte jeg at det ikke fungerte fordi telefonen min ikke ringte så mye som jeg ville ha det til. Så da begynte jeg å endre skiftet mitt til å faktisk selge det, be om forretninger og snakke om hvordan partner.»
Å ha en holdning til å nærme seg en annen profesjonell for å introdusere ideen om at kanskje en omvendt boliglånsopphavsmann og noen andre kunne komplementere hverandre i stedet for å konkurrere, gjorde en påviselig forskjell, Sier Krajewski.
» jeg vil spørre, «hvordan kan jeg få omvendt boliglån henvisninger eller omvendt boliglån muligheter ut av deg» ved å nærme seg dem på den måten først, » sier han. «Og det er der jeg begynte å se mine muligheter for omvendt boliglån ta av.»
Etablere en omvendt boliglån tilstedeværelse
Det er også et behov, etter å ha gjort den slags justering, for å bestemme hva det er den profesjonelle forsøker å oppnå, Sier Krajewski.
«I Utgangspunktet er du en liten fisk i en stor bolle i ditt område,» sier han. «Jeg trengte å etablere meg som go-to reverse boliglån person i mitt samfunn. Og tro det eller ei, det er en enkel ting å gjøre hvis du jobber hardt på det åtte timer om dagen, seks dager i uken. Og grunnen til at det er enkelt er fordi for de fleste av oss, er du sannsynligvis den eneste personen i din umiddelbare markedet, eller i det minste er det ikke mange mennesker som er omvendt boliglån eksperter.»
Dra nytte av, potensielt, å være den eneste seriøse reverse boliglån operatør i samfunnet kan gjøre en verden av forskjell hvis tid og krefter er satt i, Sier Krajewski. Hvis du ikke har konkurranse, blir det langt lettere å skille seg ut i lokalsamfunnet og i sitt marked.
» Hva skiller deg som en reverse boliglån ekspert er du sannsynligvis den eneste reverse boliglån ekspert I Rolodex, eller i nettverket av mennesker som du prøver å trekke reverse boliglån muligheter ut av,» Krajewski sier. «Så, bare å komme seg ut der og etablere relasjoner, og til og med finne den lavthengende frukten der du kan få størst innvirkning umiddelbart .»
For Krajewski, ressursen han var mest i stand til å gjøre det innvirkning på var med tradisjonelle boliglån lån offiserer og banker som ikke tilbyr omvendt boliglån som en del av deres produkt suiter, forklarer han.
» Det var en rask måte å komme inn på et kontor, snakke med folk om det er bankmannen eller den fremadrettede boliglånsoffiseren på det kontoret,» sier han. «De kunne si» du vet, noen ganger kommer folk inn og spør om omvendt boliglån, men vi gjør det ikke. Jeg vet ikke hvem jeg skal gå til, så du er den eneste jeg har. Det var ganske kraftig for å få meg inn i det nettverket, som var fremover lån offiserer og bankfolk.»
Forfremmelse på de riktige stedene
det lønner seg også å vite hvordan andre fagfolk i samfunnet annonserer sine egne virksomheter, og ringer dem opp for å spørre hvordan deres innsats panorerer ut. For Krajewski, se visse fagfolk som Realtors eller finansielle planleggere bruke reklame i en lokal avis hjalp ham til både dyrke relasjoner med de fagfolk, og for å få innsikt i hvor godt reklame i lokale medier kan fungere. Mer verdifullt for disse samtalene, men var å få foran de fagfolk til å la dem vite at de har en ny kontakt i reverse boliglån virksomheten, som potensielt kan føre til en ny henvisning partnerskap.
» det jeg prøvde å gjøre er egentlig bare å starte en samtale, og komme foran så mange mennesker som jeg kunne, » sier han. «Jeg ønsket å passere ut så mange visittkort som mulig og la folk få vite at nå, det er en omvendt boliglån ekspert i området. Nå er det noen som de kan henvise lån til, og jeg ønsket at personen skulle være meg. Slik startet den personlige markedsføringen.»
Å Skape en første følelse av buzz gjennom disse anstrengelsene hjalp Krajewski til å bli anerkjent av andre fagfolk i sitt samfunn som en go-to reverse boliglån ressurs, og potensiell henvisning partner, som også kan bidra til å korrigere misoppfatninger om produktkategorien når de dukker opp, sier han.
«det der åpnet mange dører for meg, for da, etter at jeg hadde snakket med den fremoverlånsoffiseren eller eldste advokat, ville jeg avslutte det med et spørsmål,» sier han. «Tror du det jeg nettopp delte med deg var nyttig? Tror du at det jeg lærte deg er lærerikt?’Jeg tror ikke jeg har hørt noen fortelle meg’ nei.'»