Do ‘s and Don’ ts Når det Gjelder Å Nærme Seg VCs
som rådgiver for mange entreprenørkunder i tidlig fase gjennom årene har jeg opplevd spenningen ved å vitne til venturekapitalfinansierte oppstart blomstre til blomstrende modne selskaper. Jeg har også sett tilsynelatende velfortjente ventures unødvendig flunder fordi de ikke klarte å lande mer enn ett eller to innledende investormøter.
Og selv om sikring av den opprinnelige finansieringen bare er starten på en omfattende og uttømmende prosess, er virkeligheten at mange entreprenører som søker oppstartskapital fra VCs ikke klarer å gjøre det forbi gatekeepers. Uansett hvor levedyktig venture kan faktisk være, det er null sjanse FOR VC finansiering uten en vellykket første tilnærming.
Entreprenører kan imidlertid øke sjansene for å få det første møtet og sikre innledende finansiering ved å handle strategisk og forstå VCs-motiver.
Denne artikkelen vil gi råd til oppstartsentreprenører om noen av de vellykkede metodene-samt fallgruver å unngå – når det gjelder nærmer Seg VCs.
GJØR:
GJØR: leksene dine og «pre-qualify» mållisten din. Fokuser på pitching VC-er som har erfaring i domenet eller forretningsmodellen til firmaet ditt, da de er mye mer sannsynlig å være en god passform. «Gjør leksene dine på VC og fondet, samle så mye info som kan hentes bare ved å gjennomgå relevante og offentlig tilgjengelige blogger og nettsteder,» rådgiver Bob Goodman, en partner Hos Bessemer Venture Partners.»Du vet hva du har å gjøre med, og du vil vise VC at du gjør leksene dine . «
GJØR: Sikre en introduksjon til EN VC via en 3. parts kontakt. Før du begynner å nå ut til bestemte VCs, se etter noen som er kjent (og klarert) av både entreprenør og VC. Realiteten er at kaldt ringer eller kald e-post er svært lite sannsynlig å være fruktbart. Se På vcs-porteføljeselskapene for vanlige tilkoblinger
GJØR: Lag en personlig fortelling i banen din. Statistikk er viktig, men for å tiltrekke Seg VCs oppmerksomhet i den første tilnærmingen, e-post eller tonehøyde bør inneholde mer enn data. Ifølge Ian Sigalow, Medstifter Og Partner Hos Greycroft Partners, «før vi tar et møte, tror Vi det er veldig viktig å forstå motivasjonene og drivkreftene bak venture, og vi liker å vite hvorfor grunnleggeren lanserer dette selskapet,» Sa Ian. Og for å klargjøre motivasjonsspørsmålet, «vi planlegger å tjene mange millioner dollar» er ikke et vinnende svar, og det er ikke sannsynlig å imponere.»
GJØR: har realistiske og nøyaktige økonomiske prognoser. Bob Goodman: «Altfor ofte vil folk dukke opp med dumme «hockey stick» – prognoser, og alt det egentlig tjener til å oppnå, er en undergraving av entreprenørens troverdighet.»Brent Sonnek-Schmelz, tidligere en rektor ved et private equity-fond og FOR TIDEN CFO Og Gc Of Soccer Post, (den største kjeden av fotball spesialforretninger i landet) lagt til: «Nøkkelen er å demonstrere en god markedsmulighet og forklare en vei til vekst og lønnsomhet som gir mening; og du kan ha en oppside sak, hvis alt går perfekt, men vær realistisk og anta at det vil være noen støt.»
DON ‘ Ts:
Ikke: Gi etter for paranoia. Sier Bob Goodman; » i for mange tilfeller møter vi entreprenører som ikke klarer å tiltrekke seg vår interesse utover den første spørringen, bare fordi de er for hemmelige, for eksempel å be om EN NDA på forhånd. VC kan ikke signere tusenvis Av NDAs, pluss, deres ide i seg selv er vanligvis ikke så verdifull eller hemmelig; utfordringen er utførelsen.»
Bob la til: «selvfølgelig, hvis det er noe superhemmelig saus, trenger du ikke å avsløre det uten NDA, men forretnings-og forretningsmodellen bør være forklarlig i den første kontakten før NOEN form FOR NDA-forespørsel.»Brent er enig, rådgivning» din virksomhet er 100% verdiløs til du faktisk gjør noe, og selv da er det fortsatt mest sannsynlig verdt ingenting, så å bekymre deg for at folk stjeler ideen din mens du prøver å nærme Deg VCs, tjener ikke deg godt.»
IKKE: Vær unaturlig aggressiv, effusiv eller gregarious i din første tonehøyde eller e-post. Åpenbart, VCs ønsker å se lidenskap på den delen av entreprenør, men ta vare å opprettholde en aura av profesjonalitet. «Gjør poengene dine tydelig og kortfattet, og spørringen din har en mye større sjanse til å få varsel, mens du bruker hyperbole i dine bønner, vil det ha sin motsatte tilsiktede effekt på de fleste VCs,» sier Ian Sigalow. «Og bruk absolutt ikke altfor kausal tone, slang eller tekst-snakk.»
IKKE: Send flersidige dokumenter fylt med tette, tekniske forklaringer. «Ikke send en legalize bakt dokument, bare en enkel PowerPoint vil være nok, Sa Bob Goodman. Dette er nøkkelen, som entreprenør må «kunne forklare hva du gjør raskt og articulately,» råder Brent Sonnek-Shcmelz. «Bor folk, og du får ikke investering, så hold det kort og enkelt,» la han til. «Kunne forklare alt i 1-3 sider maks-fra forretningskonsept til markedsstrategi til team, en rask «exec sum» av 1 side, og deretter en 10 lysbilde dekk for å gå dypere – og i de fleste tilfeller, at om gjør det før det første møtet, og noe mer er ubrukelig.»