3 Måter Å Forbedre Foreningens Medlemskapsmarkedsføringsstrategi

3 Måter Å Forbedre Foreningens Medlemskapsmarkedsføringsstrategi

Utvikle en vekststrategi for foreningen din tar tid. Det tar timer med forskning for å finne de beste metodene å bruke for å nå potensielle medlemmer, og dager med innholdsskaping og kampanjeadministrasjon. Det er stressende. Og uten effektiv taktikk ser du kanskje ikke meningsfylt vekst.

en balansert, omfattende vekststrategi vil inkludere vekt på både medlemsbevaring og medlemsoppkjøp. I dette innlegget vil vi fokusere på medlemsoppkjøpsstrategi og hvordan foreninger effektivt kan nå potensielle medlemmer og overbevise dem om å bli med.

Heldigvis trenger Du Ikke å teste hver kommunikasjonskanal for å finne ut den beste måten å nå potensielle kunder, takket være nyere data fra andre foreninger.

Vil du høre hva som fungerte, fungerte ikke, og hvilke andre foreninger planlegger fremover? Sjekk ut vår » Hva Er Neste For Foreninger?»serien, tilgjengelig her.

De 3 Beste Måtene Foreninger Rekrutterer Nye Medlemmer På: Innsikt fra 2021 Membership Marketing Benchmarking Report

Membership Marketing Benchmarking Report fra Marketing General Inc. rapporter hvilke rekrutteringskanaler som har gjort det beste for foreninger(profesjonell, handel og kombinasjon). Rapporten bygger på svar fra nesten 750 foreninger. I undersøkelsen ble foreninger bedt om å velge «Hvilke rekrutteringskanaler får organisasjonen flest nye medlemmer?»

Her er de tre medlem oppkjøp taktikk som fungerte best for både handel og individuelle foreninger i fjor.

munn-Til-Munn-Anbefalinger

57% av foreningene rapporterer at munn-til-munn-anbefalinger gir organisasjonen flest nye medlemmer (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

folk stoler på anmeldelser, og derfor bør Det ikke være overraskende at den mest effektive kanalen for medlemskapsmarkedsføring er anbefalinger.

din forening kan bruke word-of-mouth som en del av ditt medlemskap markedsføringsstrategi gjennom en kombinasjon av personlig og virtuelle advocacy programmer. I-person programmer kan omfatte tradisjonelle verv-en-venn belønninger, mens online innsats kan gjøre bruk av foreningens nettsamfunn.

en nettsamfunnsplattform kan være spesielt effektiv for å øke anbefalingene. Hvorfor? Dine mest lojale medlemmer er der, diskuterer bransjen din – og hvis du forlater deler eller hele ditt nettsamfunn, kan interesserte potensielle medlemmer bla gjennom og delta i diskusjoner. Du kan velge å begrense full tilgang til medlemmer, eller la den være åpen for alle.

når du tar denne tilnærmingen, kan du også øke organisasjonen din i Googles søkeresultater. Educational Theatre Association tok denne tilnærmingen, og de har sett et stort løft fra SAMFUNNET I SEO, inkludert nye organiske søkeord, månedlige SEO-klikk og rangeringer, som alle hjelper deg med å komme foran nye medlemmer og bli en bransjetankeleder.

North Carolina Dental Society tok en annen tilnærming og posisjonerte sitt samfunn som en medlems eneste fordel-bidrar til en 200% økning i nytt medlem oppkjøp.

i tillegg er et fellesskap en fin måte å vise nettverksmuligheter til potensielle medlemmer. I DEN samme rapporten fra MGI rangerer 63% av foreningene «nettverk med andre i feltet» som den øverste grunnen til at medlemmer blir med i deres organisasjoner.

E-Post

50% av foreninger rapporterer at e-post får sin organisasjon flest nye medlemmer (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

E-Post kom inn som den nest beste måten å forbedre medlemsoppkjøp. For å få mest mulig ut av medlemskapsmarkedsføring via e-post, opprett automatiserte e-postkampanjer som inneholder tilbud som er relevante for potensielle kunder.

for å finne de riktige tilbudene, må du imidlertid vite hva potensielle kunder er interessert i. Kom i gang ved å samle inn data, enten gjennom nettsporing eller ved å bla gjennom de offentlige eller prospekt-vendte delene av nettsamfunnet ditt. Du vil vite hva slags innhold som interesserer dem og hvor de bruker mest tid på nettstedet ditt.

denne atferdsdata vil gi deg verdifull innsikt i potensielle kunder interesser, og hvilke fordeler kan appellere til dem mest. Basert på deres interesser, opprett e-postkampanjer for potensielle medlemmer med innholdet og tilbudene som er mest relevante for dem.

hvis du for eksempel har et prospekt som regelmessig besøker profesjonelle sertifiseringssider, kan du legge dem til i en kampanje som fremmer disse interessene. For å oppmuntre prospektet til å bli med, sørg for at de vet at medlemmene har full tilgang til enda flere detaljer om sertifisering, samt selve sertifiseringsprogrammet.

Åh, og sørg for at du leser mer om Hvordan Profesjonelle Australia bruker automatiserte e-postkampanjer for medlemskapsmarkedsføring. Denne tilnærmingen til medlemsoppkjøpsstrategien har økt medlemsrekruttering med 21%.

Ressurs: Foreningstips: 6 Uimotståelige Medlemsfordeler Som Overbeviser Folk Om Å Bli Med Og Fornye

Foreningssponsorerte Arrangementer/Møter

40% av foreningene rapporterer at foreningssponsorerte arrangementer / møter får sin organisasjon flest nye medlemmer (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

Ikke overraskende gikk dette ned fra 46% i 2020. Men det er ikke så stort av en dråpe som du kanskje forventer.

en årsak til dette kan være at selv om 80% av foreningene avbrutt eller utsatt sitt årlige arrangement i 2020-80% av disse foreningene gikk virtuelt med arrangementet.

den globale pandemien kan ha satt en hitch i dine personlige arrangementsplaner, men foreningens hendelser kan fortsatt være et førsteklasses rekrutteringsverktøy. Hvorfor? Fordi de tydelig formulerer verdien din.

selv om arrangementet ditt er virtuelt, fremhever det foreningens kunnskap og relevans med ekspertråd, faglige utviklingsøkter og nettverksmuligheter, og tilbyr potensielle kunder rikelig med incitament til å bli med i foreningen din.

her er noen ideer til hvordan du bruker en virtuell hendelse for å tiltrekke nye medlemmer til din forening:

• Opprett et eventfellesskap. Medlemmer og ikke-medlemmer kan engasjere seg med hverandre og med eksperter, opplever alle verdifulle innhold og nettverksmuligheter foreningen kan tilby. I tillegg gir et eventfellesskap deg en måte å holde sponsorene dine på – og fortsette å generere arrangementsinntekter.
• Bruk en automatisk kampanjekampanje til å invitere e-postlisten for potensielle kunder til å delta på virtuelle arrangementer. British Columbia Non-Profit Housing Association brukte en automatisert kampanje for å fremme sin andre virtuelle årlige begivenhet, og økte registreringen med nesten 50% (til tross for å innføre en ny avgift for å delta)!
• Plasser en teaser i den offentlige delen av nettstedet ditt for å dytte potensielle kunder mot arrangementet ditt.
• Sørg for at dine virtuelle arrangementer har økter med toppeksperter og ditt beste innhold for å tydelig kommunisere verdi til potensielle kunder når de kommer. Hvis du velger et virtuelt eventfellesskap, kan du være vert for eksklusive økter der deltakerne kan stille spørsmål til ekspertene.

Leanne Ryan, Nasjonal Leder, Tjenesteleveranse ved Governance Institute Of Australia, sa dette om deres arrangementssamfunn: «Fordi Vi hadde et arrangementssamfunn for vår virtuelle konferanse, var vi i stand til å opprettholde våre sponsorinntekter. Vi kan fortsatt tilby plass til sponsorer for å få anerkjennelse og drive engasjement med deltakere-samtidig som vi genererer ekstra inntekter for vårt arrangement, en kritisk del av suksessen.»

Hvis en årlig virtuell hendelse ikke er mulig for deg i år, bør du vurdere måtene du kan bruke annet interaktivt innhold, som webinarer på varme industriemner, for å rekruttere nye medlemmer.

Med Fokus På Vekst: Medlemsrekruttering i 2021

vi avslutter med disse siste innsiktene fra Referansemålsrapporten For Medlemsmarkedsføring. 29% av foreningene var i stand til å øke nytt medlemsoppkjøp i 2021. Så rapporten så på spørsmålet, » hva skiller 29% av foreningene som så økning i nytt medlemsoppkjøp i 2020 fra sine jevnaldrende?»

disse foreningene:

• Gitt et overbevisende verdiforslag
• Tilbød overbevisende grunner til å bli med
• Fant en blanding av effektive kanaler

dette er oppmuntrende fordi det viser at medlemsrekruttering er mulig selv i tøffe tider – og det gir deg et veikart for hvordan du kan gå videre i din egen forening.

Oppmuntrende anbefalinger, med fokus på e-postrekrutteringskampanjer og fremme foreningen din under dine virtuelle arrangementer, er noen av de mest effektive taktikkene som organisasjoner bruker for å markedsføre seg selv og rekruttere nye medlemmer.

vurder å innlemme disse medlemskapsoppkjøpstaktikkene i vekststrategien din, og for å gjøre dem enda mer effektive, fokuser på verdi. Jo bedre medlemskapsmarkedsføringsstrategien din er å kommunisere foreningens verdi, desto mer sannsynlig er dine potensielle medlemmer å bli med.