판매하는 사진 패키지를 만드는 방법
사진 패키지를 만드는 것은 고객에게 서비스를 제공하는 가장 인기있는 방법 중 하나입니다.
나는 그들의 가격 및 포장 사진 작가를 돕고,나는 피하기 쉽고 판매를 높일 도움이 될 것입니다 몇 번이고 일반적인 실수를 보았다.
그러나 패키지를 만들기 전에 사진 작가의 가격 가이드를 통해 촬영 당 평균 얼마나 많은 돈을 벌어야하는지 확인하십시오. 우리는 당신의 패키지를 설정하는 데이 정보를 사용합니다.
그럼 바로 뛰어 들어 보자!
고객이 원하는 것을 알고
패키지가 사람들이 원하지 않는 것으로 가득 차면 판매되지 않습니다.
이것은 전통적으로 판매하지 않는 제품을 제공 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 너는 다만 너가 생명 이다 것 을 생각하는 까 왜 너는 클라이언트에게 그들중 하나를 직접 보이,그들에게 설명하 기회가 있을 것을 확인하고 싶는다.
나는 캔버스로 이것을한다. 나는 각 결혼식 의논과 초상화 판매 회의에 1 개를 가져온다. 몇몇 결혼식 클라이언트는 화포를 원한ㄴ다는 것을 생각하는 의논으로 온다,그러나 그(것)들에게 1 개를 보여주고 그(것)들에게 미소를 만들고 그들의 결혼식 날에서 기쁨을 기억하는 일간신문을 볼 수 있는 무언가다는 것을 설명하기다음에,판매한다.
초상화의 경우,내 고객은 적어도 하나의 큰 이미지를 집에 표시 한 다음 몇 개의 작은 이미지를 휴대하거나 가족 및 친구와 공유하기를 원합니다. 그래서 내 패키지에는 항상 이러한 요소가 포함됩니다.
결혼식을 위해,나는 모든 커플이 디지털 이미지를 원하는 것,많은 사람들이 참여 세션과 앨범을 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 이들은 너의 포장을 위해 좋은 후보자를 만들는 것 이다.
당신이 사람들이 원하지 않는 당신의 패키지에 항목의 무리를 추가하는 경우,당신은 단순히 그것에서 그들을 제거하거나 뭔가 다른 거래를 요청하는 사람들의 또 다른 후 하나의 요청을 처리해야합니다.
이러한 요청을 많이받을 경우,나는 당신의 패키지에서 항목을 복용하고 그들이 대신 패키지에 추가하는 데 사용할 수있는 일품 요리 목록에 넣어 제안,또는 당신은 그들이 그것을 구입해야한다고 생각하는 이유를 그들에게 설명에서 훨씬 더 얻을 것입니다.
혼란과 필러 제거
명확하고 간단한 가격은 사람들이 쉽게 구입할 수 있습니다. 불요반사파는 너의 전환율을 감소한다.
나는 너무 많은 패키지가 더 많은 가치가있는 것처럼 보이게하기 위해 모든 패키지에서 반복해서 반복되는 푹신한 단어와 옵션으로 가득 찬 가격표를 어수선하게 보았다.
사람들은 이것을 통해 바로보고 결국 당신을 아프게합니다.
예를 들어,여기에 내가 설명하기 위해 함께 넣어 2 가짜 가격 목록입니다. 첫번째 것은 불요반사파의 충분하다,두번째 것은 간단하고 청결하다. 어느 것이 당신에게 더 호소합니까?
어수선한:
단순&청소:
패키지를 보풀로 채우면 더 많은 가치를 가진 것처럼 보이지 않습니다. 그것은 자신보다 더 중요하게 보이게하기 위해 큰 차를 운전하는 작은 자아를 가진 사람처럼 불안해합니다.
제안 3 4 포장
일반적으로,아주 몇몇 사람은 이제까지 최고 포장 또는 밑바닥 포장을 살 것입니다.
대부분의 사람들은 중간 패키지 중 하나를 선택합니다.
값은 상대적이므로 가장 높은 가격의 패키지는 다른 패키지가 더 합리적인 것처럼 보일 것입니다. 그것은 고정 효과라고.
나는 당신의 최고 패키지를 만들 것$16,000(당신은 같은 것을 평균 기대하지 않는 한$12,000 패키지 당)그것은 말도 보이는 너무 높기 때문에 당신은 그것을 판매하지 않을 것이다,하지만 당신의 최고 패키지는 사람들에게 유혹의 가치가 충분히 높은하지만 당신은 작은 패키지 중 하나보다 큰 패키지에 적은 돈을 벌하지 않는 상품의 비용만큼 낮은 있는지 확인 않습니다.
나는 첫 번째 패키지와 마지막 패키지를 무시할 가능성이 높기 때문에 선택할 수있는 2 가지 옵션을 효과적으로 제공하기 때문에 4 가지 패키지를 제공하고 싶습니다. 3 개의 패키지 만 제공하는 경우 중간 패키지가 가장 자주 선택됩니다.
사람들에게 너무 많은 가치를 부여하여 다음 패키지로 업그레이드하는 것을 거부 할 수 없습니다.
어떤 패키지를 가장 많이 팔고 싶습니까? 3 패키지를 가진 사람들을 위해,이것은 당신의 중간 패키지입니다. 4 패키지를 가진 사람들을 위해,이것은 두 번째 또는 세 번째 패키지가 될 것입니다.
가장 많이 팔고 싶은 패키지를 가져 와서 촬영 당해야 할 평균(또는 평균 이상)으로 가격을 책정하십시오.
4 개의 패키지로 두 번째 패키지(가장 비싼 패키지 바로 위)를 필요한 평균으로 책정합니다. 이 방법은 내가 그 위의 패키지를 판매 보너스 언제든지받을,그리고 그 아래 패키지는 가격이 멀리 아래 그래서 그들은 그 패키지와 함께 갈 선택하면 나는 많이 잃지 않을거야 그러나 그렇지 않으면 내가 그들의 예산에서 해요 생각하는 사람들을위한 더 나은 진입 점을 제공합니다.
가장 작은 패키지를 평균 필요한 예약으로 만들 수도 있습니다.이 경우 모든 예약에서 적어도 그 이상을 보장 할 수 있습니다. 당신이 필요한만큼 예약을 얻을 수 있다면 이것은 중대하다.
패키지를 설정하는 방법은 다음과 같습니다.
첫 번째 패키지(가장 작은 패키지)는 매우 기본적이어야합니다. 이것은 당신이 그것을 예약 할 가치가 있도록 필요한 작업의 최소 금액이어야한다.
이제 가장 높은 패키지를 구축 할 수 있습니다.
두 번째 패키지는 상대적으로 작은 가격 상승을 위해 첫 번째 패키지와 비교하여 많은 인식 된 가치를 포함해야합니다. 당신이 상품의 저렴한 비용을 가지고 있지만(예:참여 세션,범위의 추가 시간,여분의 의상이나 위치 등)값을 많이 가지고 항목에 추가 할 수 있다면 그것은 더 나은입니다.
당신이 제공하는 많은 패키지에 대해이 작업을 계속. 가격 차이에 대한 다음 점프를 더욱 유혹하십시오.
실제 예
애플은 이것의 훌륭한 일을합니다.
예를 들어 아이 패드를 가져 가라. 아이 패드가 처음 출시되었을 때,16 기가바이트 아이 패드는 32 기가바이트는$599,$499 이고,64 기가바이트는$699 이었다.
당신은 공간이 충분하지 않을 수 있기 때문에 가장 작은 하나를 구입하고 싶지 않을 것이다,그래서 당신은 32 기가바이트 아이 패드를보고 시작합니다. 그러나 당신은 당신이 더 높은 하나(대신 16 기가바이트의 32 기가바이트에 대한$100)에 가면 동일한 업그레이드 비용에 대한 두 배의 공간을 얻을 수 있음을 알 수있다. 따라서 가치 때문에 더욱 높아지려는 강한 유혹이 있습니다.
그것은 훌륭합니다.
또한 매우 간단합니다.
당신의 패키지와 함께이 작업을 수행 할 수있는 방법을 찾아,하지만 당신은 당신의 낮은 패키지보다(때문에 좋은 더 많은 비용의)당신의 큰 패키지에 덜하고 있지 않은지 확인하십시오.
내 결혼식&초상화 패키지를보고 싶으십니까?
