5 가지 효과적인 방법으로 소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법[가이드]

5 가지 효과적인 방법으로 소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법[가이드]

이봐,소프트웨어 마케팅. 우리는 당신이 최근에 한 일을 보았습니다. 아니,아니,그,너무 걱정하지 마세요.

그것은 당신의 소프트웨어 마케팅입니다. 그 같은 오래된 광고 캠페인 및 콘텐츠 업데이트. 조금 피곤해,그렇지? 그들이 사용했던 결과를 얻지 못했습니까?

소프트웨어 마케팅을 통해 수익을 올릴 때,당신은 뜨거운 것을 따라 잡고 마케팅 캠페인을 계속 움직여야합니다.

그것은 새로운 것을 시도하고,그 밖의 무엇이 있는지 발견하고,자신이 쉽고 친숙한 것에 정체되거나 편안하지 않게하는 것입니다.

당신이 당신의 전략을 양념을 찾고 프로처럼 소프트웨어를 시장에 방법을 알고 있다면,우리는 당신을 위해 몇 가지 금을 가지고있다. 이 소프트웨어 솔루션을 시장에 방법을 보여 방법을 승리로 깊은 다이빙입니다.

결과 중심적이고 실제 사례로 맥락화되었으며 언론에서 뜨겁습니다.

비디오로 이야기하기

비디오 마케팅은 단순한 참여가 아니라 중독성이 있습니다. 혹시 흥미로운 유튜브 비디오를보고 시작한 경우,단지 시간 후 공간 도코 터널 아래로 깊은 자신을 찾기 위해,당신은 내가 무슨 뜻인지 알 수 있습니다.

비디오가 인터넷을 점령했습니다.:

• 모바일 비디오 소비량은 매년 100%증가합니다.

• 72% 비디오를 통해 제품이나 서비스에 대해 배울 것
• 비디오를 보는 사람들의 92%는 다른 사람과 공유

소스

이 매체는 엔터테인먼트뿐만 아니라 일반인의 삶의 근본적인 부분이되도록 진화했습니다. 사람들은 교육,영감 및 그들이 참여하고 싶은 것에 몰입하기 위해 비디오를 사용합니다.

예,그것은 재미,하지만 목적을 가진 엔터테인먼트-그리고 그 소프트웨어 회사가 비디오 마케팅을 활용할 수있는 것입니다.

물론,블로그는 당신이 얼마나 지식이 사람들에게 좋은 방법입니다,소프트웨어가 중요한 이유를 설명,및 사용에 관한 조언을 제공. 블로그 및 서면 콘텐츠는 필수,자신의 소금 가치가 모든 사업이 잘해야 콘텐츠 마케팅의 빵과 버터입니다.

하지만 비디오는 특별합니다. 비디오는 서면 콘텐츠가 결코 일치하지 않는 몰입 형 경험을 제공합니다.

왜? 그것은 이야기를 이야기하기 때문에. 인간은 이야기와 연결되도록 연결되어 있습니다. 우리가 고품질의 비디오 광고를 볼 때 우리 조상들의 뇌에서 불 주위에 방출 된 동일한 옥시토신이 우리의 뇌에서 방출됩니다.

단 몇 분 만에 소프트웨어 회사는 청중과 연결하고 고통스런 점을 선동하며 소프트웨어 솔루션을 선보이는 비디오와 이야기를 공유 할 수 있습니다.

음성,색상,음악,애니메이션 및 실제 사람들이 감정적으로 경험을 공유함으로써 소프트웨어 마케팅은 고객에게 살아 숨쉬는 경험이됩니다.

당신은 가장 진보 된,인공 지능 중심의,살아남을 맥너드 소프트웨어를 행상 할 수 있지만,당신은 여전히 하루의 끝에서 인간에게 판매하고 있습니다. 그래서,여기에 비디오 스토리 텔링을 사용 하 여 오른쪽 사람들에 게 귀하의 제품을 홍보 하는 방법…

사례 연구를 통해 소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법

사례 연구는 소프트웨어 제품을 마케팅하는 성공적인 공식입니다.

단 2~3 분 만에 열광하는 고객은 청중에게 자신의 도전 과제가 무엇인지,소프트웨어가 어떻게 도움을 주 었는지,왜 그들이 귀하의 비즈니스를 추천하는지 설명 할 수 있습니다.

사례 연구 비디오는 다음과 같은 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이됩니다:

• 고객 자체 식별
• 제품 기능 설명

• 제품 혜택 시연

• 신뢰와 브랜드 권위 확립

사례 연구는 귀사의 서비스를 사용하고 혜택을 받는 고객들의 생생한 사례를 청중에게 소개함으로써 작동합니다. 비디오를 보는 사람들은 기능을 갖춘 고객에 관련 될 수있다,어쩌면 자신에게 생각’이봐! 나도 그 문제를 경험! 그게 바로 내 사업이 필요로하는 것입니다…’. 빙고,당신은 자신에게 변환을 가지고있다.단,동영상 사용자가 전체 페이지를 읽는 것보다 전체 페이지를 볼 가능성이 더 높다는 점을 제외하면 방문 페이지를 대상으로 하는 것과 동일한 목적입니다.

사례 연구 비디오는 제품 기능 및 이점을 원활하게 설명하고 보여줍니다. 그러나 그들의 사업을 혜택을 누릴 수있는 방법-세일즈 포스에서이 사례 연구에서,소프트웨어는 잠재 고객뿐만 아니라 무엇을 보여주기 위해 컨텍스트에 표시됩니다.

마지막으로,사례 연구 비디오는 행복한 고객의 관점에서 진정한 실제 시나리오를 제공함으로써 청중에 대한 신뢰를 구축합니다. 오히려 침략 유료 광고보다,그들은 관련 될 수있는 사람으로부터 진정한 이야기를 얻을.

따라서 소프트웨어 제품을 판매하는 방법을 알고 싶다면 사례 연구 비디오를 통해 스토리 텔링을 활용하십시오.

무료 물건을 포기

무료 무언가를 멀리주는 것은 당신이 아무것도 잃고 의미하지 않는다. 무료 평가판을 통해 소프트웨어 솔루션을 마케팅하는 방법을 아는 것은 고객을 확보하는 확실한 방법입니다.

먼저 명백한 것부터 시작하겠습니다. 소프트웨어 고객,특히 비투비 소프트웨어 회사의 경우,제품이 돈을 보여주기 전에 작동한다는 증거를 보거나 상사에게 알려야 합니다.

인식된 가치가 고객 의사결정의 기초가 되는 산업에서 무료 평가판은 소프트웨어가 상자에 표시된 대로 작동함을 입증하는 완벽한 방법입니다. 고객은 또한 공짜로 무언가를 얻는 것을 기뻐합니다.

무료 평가판에서 원하는 전환을 얻지 못할 수도 있습니다. 사람들은 등록을 서두르고 있지만 재판이 끝나자 마자 당신과 당신의 영업 팀이 유령이됩니다.

그러나 상위 27%의 회사가 신규 고객의 25%를 무료 평가판을 통해 얻는 경우,이를 올바르게 수행 할 수있는 방법이 있어야합니다.

방법을 보여 드리겠습니다…

무료 평가판으로 소프트웨어 솔루션을 마케팅하는 방법

무료 평가판으로 전환을 극대화하려면 다음 3 가지 지침을 따르십시오:

• 가입 시 신용카드 세부정보 필요 없음

• 프리미엄 또는 무료 평가판?
• 평가판 사용자 후속 조치

먼저 가입부터 시작합니다. 그럼,신용 카드 세부 정보는 무엇입니까?

음,고객을 끄지 않고 소프트웨어를 마케팅하는 방법을 알고 싶다면 마지막으로 할 일은 사기성 인 것입니다. 무료 물건에 대한 누군가의 지불 세부 정보를 요구하는 것은 비열한 비열한 마케팅의 냄새가납니다.

당신은 말 그대로 고객이 원하지 않을 수 있습니다 뭔가 12 개월 계획에 대한 자신의 신용 카드를 청구 할 수 있도록 자신의 30 일이 다하기 전에 구독을 취소하는 것을 잊어 것으로 기대하고있다. 그것은 당신이 당신의 고객과 건설하고 싶은 관계인가?

옵트 아웃 무료 평가판(신용 카드가 필요)높은 초기 전환율을 가지고 있지만,이 곧 극적으로 떨어지고 옵트 인 무료 평가판 90 일 후 20%높은 전환율을 가지고있다.

고객이 신용 카드 정보를 제공하지 않고 무료 평가판을 사용할 수 있도록 허용하면 제품의 가치를 뒷받침하는 것입니다.

둘째,부분 유료화 대 무료 평가판에 대해 살펴 보겠습니다. 프리미엄은 제한된 기능을 가진 소프트웨어의 무제한 무료 사용이며,전체 기능을 가진 소프트웨어의 단기 사용과 반대됩니다.

셈루시는 부분유료주의의 주인이다. 사람들은 무료로 검색 엔진 최적화 도구를 사용할 수 있습니다,그들이 원하는만큼. 그러나 그들은 영리한 전술을 사용하여 고객을 유료 계획으로 업그레이드하도록 장려합니다.

사용자는 셈 러쉬로 달성 할 수있는 것을 맛볼 수 있지만 일일 활동 한도는 트랙에서 그들을 막을 수있을만큼 충분하며 유료 계획으로 업그레이드하려는 유혹을받을 수 있습니다.

셈 러시는 프리미엄 회원으로 가능한 것을 전시 교육 콘텐츠와 결합 무료 평가판 사용자를 유지합니다.

그러나 셈러쉬와 같이 검증된 제품을 보유한 시장의 리더가 아니라면 부분품은 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 너의 고객은 진실하게 너의 소프트웨어의 가치를 이해하기 위하여 모든 것의 단기적인 예심을 얻는것을 필요로 할지도 모르다,그렇지 않으면,어딘가에 갈 것이다.

사람들이 무료 평가판 사용 후’아니오’라고 말하는 이유

무료 평가판을 사용하여 소프트웨어를 성공적으로 마케팅하는 방법을 아는 것은 직접 또는 전화로 고객에게 소프트웨어를 판매하는 것과 동일한 지식이 필요합니다. 나는 순전히 백만 달러 미소 또는 우수한 농담,그러나 두목 같이 반대를 취급하는 능력에 대해서 이야기하고 있지 않다.

즉,고객이’아니오’라고 말하는 이유를 예상하고 물 밖으로 변명을 날려 버릴 준비가 된 응답을 갖는 것입니다. 그것은 저 반대에 뛰어오르기에서 조차 고객을 막는 방법안에 모든 정보를 제공하기에 관하여 또한 이다.

그래서,고객이 무료 평가판 후’아니오’라고 왜 살펴 보자,당신은 응답 할 수있는 방법:

무료 평가판 전환율에 문제가 있거나 데이터에서 정보에 입각 한 결정을 내리고 싶다면 전문 마케팅 대행사를 통해 안내를받는 것이 현명 할 수 있습니다.

대화식 도구로 사용자를 기쁘게합니다.

대화식 콘텐츠는 소프트웨어 회사를위한 강력한 마케팅 도구로 발전했습니다. 이는 각 사용자에게 개인화된 가치를 제공할 뿐만 아니라 대화형 콘텐츠로 인해 잠재고객과 더 깊은 수준의 참여를 유도하여 더 높은 수준의 잠재고객 잠재고객을 유치할 수 있습니다.

대화형 도구의 마케팅 잠재력을 이해하려면 버즈피드에 대한 퀴즈를 마지막으로 한 때를 생각해 보십시오. 물론,그들은 조금 무섭고 억지 스럽지만,버즈 피드 퀴즈를 시작하는 사용자의 96%는 그것을 끝낼 것입니다.

그것은 그들의 간식 선호도에 따라 미래의 파트너의 조디악 표지판을 알고 싶어하는 사람들의 미친 금액입니다. 난 그냥 땅콩 버터 내 강박 관념이 천칭 자리에 이르게 것을 발견 지난 15 분을 보냈다. 나는 성숙한 성인인데,왜 그렇게 했습니까?

나는 헛된 사람이기 때문에. 사람들은 헛된 것입니다. 그들은 그들에 대 한 정보를 수신 하 고 그들의 요구에 맞춤 하 고 그들은 본 느낌과 그들이에서 구매 하는 회사에 의해 듣고 싶어요.

이 때문에 대화형 콘텐츠는 평균 전환율이 30-40%이며 방문 페이지의 경우 8-10%,웹 사이트 양식의 경우 2-3%입니다.

그것은 때문이다…

• 흥미,

• 교육 및
• 고유

뿐만 아니라…

• 맞춤형

• 사용하기 쉽고,
• 재미!

소프트웨어를 효과적으로 마케팅하는 방법을 알고 싶다면 대화형 콘텐츠가 다음 전환 승자가 될 것입니다.

퀴즈,계산기,&애니메이션으로 소프트웨어를 마케팅하는 방법

당신은 당신의 고도의 기술 소프트웨어 제품은 5 페이지 과학 백서없이 이해하기 불가능하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 대화 형 퀴즈를 통해 가장 흥미로운 사실과 결과를 필터링 한 경우 어떻게해야합니까? 붐. 이제 사용자는 짧지 만 재미있는 활동으로 제품의 가치를 발견 할 수 있습니다.

자,몇 가지 일반적인 유형의 대화 형 콘텐츠를 살펴 보겠습니다.

기존 고객 육성

정직하십시오. 그들이 고객이 된 후에 너는 장래성에 연락하는가 유지하는가? 또는 당신은 당신의 자동화된 캠페인에서 그(것)들을 가지고 가고 체재할 것이라는 점을 추측하는가?

소프트웨어를 효과적으로 마케팅하는 방법을 알고 싶습니까? 음,수익을 증가 하는 가장 성공적인 아직 간과 방법 중 하나는 현재 고객에 게 마케팅입니다.

그것에 대해 생각,당신은 이탈로 인해 매년 얼마나 많은 잠재적 인 수익을 잃게합니까?

연간 1000 만 달러 미만의 소프트웨어 회사의 연간 이탈률은 20%입니다. 즉 크게 이탈에 대한 이유를 예상하고 가치있는 마케팅 전략을 완화함으로써 방지 할 수있는 큰 손실이다.

기존 고객에 대한 마케팅으로 이탈을 줄이는 3 가지 방법을 다룰 것입니다.:

• 고객 포털 만들기

• 의미 있는 육성 프로그램 구현

에 속한 고객들을 위한 커뮤니티를 구축하십시오.

고객 포털을 통해 엔터프라이즈 소프트웨어를 마케팅하는 방법

고객이 개인 사용자 또는 비즈니스를 위해 소프트웨어 솔루션에 커밋하면 정기적으로 로그온할 수 있습니다.

고객 포털의 사용자 인터페이스를 디자인하는 방식은 고객 유지에 영향을 미칩니다. (다수 기부금 선택권 있으면)상향 판매하는 도움이 되는 통보 및 기회를 제안하기아울러,그것에 관하여,너 너의 고객에게 느낌을 너의 제품에’집에서’가능한한 빨리 하고 싶는다 생각하십시요.

한나라당의 고객 포털은 세무사,회계사,은행 계좌 및 비즈니스 컨설턴트의 서비스를 하나의 사용자 친화적 인 소프트웨어로 결합합니다.

(고객 포털에는 사용자의 비즈니스 성과에 대한 개요와 함께 문의하거나 도움을 요청할 수 있는 기회가 있습니다.

이 포털은 오른쪽 하단 모서리에 라이브 채팅 기능을 갖추고 있으며,그곳에서 한니리 팀은 몇 시간 내에 응답합니다.

이 지원 고객 포털은 모든 회계 및 세금을 돌봐 타사 공급자를 필요로 바쁜 프리랜서의 한치의 타깃에 적합합니다.

이탈 비율은 고객이 질문이나 피드백을 통해 도달 할 수 있다고 느낄 수 있도록 하이 터치 고객 포털에 의해 방지됩니다.

고객 육성 프로그램으로 소프트웨어 제품을 마케팅하는 방법

새 고객을 마케팅 자동화 프로그램이나 자동 이메일 캠페인에서 제거하지 마십시오! 하지 마!

대신 현재 고객에게 다음과 같은 고 부가가치 블로그,비디오 및 데모를 보내는 새 캠페인을 만듭니다:

• 소프트웨어 제품을 최대한 활용하는 방법

• 다른 고객과의 사례 연구 또는 성공 사례

• 산업 관련 조언

• 퀴즈
• 웨비나

현재 고객의 응답을 추적하면 고객이 업그레이드할 추가 기능이나 서비스에 대한 통찰력과 제품 개선에 사용할 수 있는 귀중한 피드백을 얻을 수 있습니다.

회사로부터 지속적인 업데이트와 확신을 받음으로써 고객은 고객을 앞서가고 소프트웨어에서 계속해서 가치를 얻을 수 있습니다.

그래서 프리랜서는 플랫폼을 사용하여 첫 번째 지불을 얻습니다. 그들은이 이메일을 수신,자신의 승리를 축하하고 추가 조언을 제공:

한니는 분명히 특정 이정표 후 고객을 축하하기 위해 지능형 자동화 된 이메일 설정이 있습니다. 전자 우편의 개인 적이고 및 지지가 되는 성격은 현재 고객에게 재 시장에 내놓는 우수한 방법 이는 고객 느낌을 보이고 이해해.

고객 커뮤니티를 구축하여 소프트웨어 제품을 판매하는 방법

고객이 소프트웨어 회사와 개인화되고 의미 있는 상호작용을 할 수 있도록 함으로써 고객이 떠나기를 꺼리는 커뮤니티 감각을 구축할 수 있습니다.

요즘 사람들은 무언가의 일부를 느끼는 것을 좋아합니다. 농구 팀,정당 또는 식물성 식단이든 상관 없습니다.

물론,제휴에 대한 이러한 집착은 부족주의로 내려갈 수 있습니다. 마이크로 소프트는 애플 또는 뭔가에 전쟁을 선언하지 않는 한.

그러나 고객을 위한 커뮤니티를 구축하는 방법을 찾으면 사람들은 브랜드의 일부가 된 것을 자랑스럽게 생각하고,자신의 성공을 다른 사람들과 공유할 가능성이 높으며,이탈할 가능성이 줄어듭니다.

때때로 고객 커뮤니티는 페이스 북 그룹 및 하위 레딧 페이지와 같이 자체적으로 팝업됩니다.. 이 경우 이러한 그룹을 피드백 및 최신 제품 업데이트,새로운 백서 또는 기타 형태의 콘텐츠를 알리는 포럼으로 육성하거나 대화를 계속 진행할 수 있습니다.

귀하의 웹 사이트에 투자

우리의 마지막 논점은 고품질 웹 사이트의 중요성입니다. 너가 회사에게 소프트웨어 제품을 시장에 내놓기 위하여 어떻게 알 싶으면,너는 아래 동위 웹사이트를 있음에 멀리 얻을.

우리는 소프트웨어 웹 사이트의 중요성을 많이 다루었으며 웹 사이트 디자인 영감이 필요한 경우 많은 것을 얻었습니다.

소프트웨어 제품의 웹 사이트를 구축하는 것은 매우 어렵 기 때문입니다. 디자인은 있어야 합니다:

• 효과적인 색 구성표
• 콘텐츠 및 이미지의 완벽한 배치
• 애니메이션
• 대화 형 콘텐츠
• 산만하지 않고 깨끗한 기능
• 경쟁 업체와 달리!

그런 다음 복사본이 있습니다. 소프트웨어 웹사이트 사본은 이해하기 정확하고,간결하고,쉬워야 한다.

소프트웨어 마케팅 담당자의 경우 수많은 고객 페르소나에 호소하는 복잡하고 다각적 인 소프트웨어 도구를 한 번에 판매 할 때 이러한 세 가지 사항을 달성하는 것이 불가능 해 보일 수 있습니다.

그러나 거기에 몇 가지 킬러 소프트웨어 웹 사이트가있다,그래서 우리는 당신이 반송 률을 죽이고 당신의 웹 사이트와 변환을 극대화하는 데 도움이되는 몇 가지 조언을 제공 할 것입니다.

방문 페이지로 엔터프라이즈 소프트웨어를 마케팅하는 방법

방문 페이지는 심리학,미학 및 기능에 의해 정의됩니다. 그것은 그것이…

• 타겟 고객의 요구와 행동에 대한 심층적 인 지식을 바탕으로
• 가장 가치있는 콘텐츠 만 보여주는 손쉬운 탐색을 위해 제작 된 기능과 컨텐츠에 깊은 인상을 심어 방문 페이지는 방문자가 참여하지 않은 브라우저에서 활성화 된 구매자로 전환하려면 관심을 끌고 가치 제안을 신속하게 전달하며 사용자가 타겟 고객으로 자신을 식별하도록 유도해야합니다.

  이 예쁜 릴을 확인하십시오.:

  

  랜딩 페이지를 필수적인 부분으로 분해하여 디자인과 단어가 작동하는 소프트웨어 솔루션을 마케팅하는 방법을 볼 수 있습니다.

  섹션	특징	목적
  배 위	1 차 가치 제안 또는 메시지 소제목 무료 평가판 또는 서비스 페이지	‘영웅 복사’즉. 너의 소프트웨어가 고객을 위해 하는 것을 너의 가치 건의안을 합계하고 즉시 교통하는 선. 이 모든 사스 방문 페이지의 상단에있는 쇼 스토퍼입니다.
  사회적 증거	유명한 고객의 로고	함께 일하는 대형 브랜드의 로고를 즉시 보여주면 브랜드에 대한 신뢰가 쌓이고 방문자는 다른 고공 비행 사용자와 함께 커뮤니티의 일원이되기를 원합니다.
  특징&장점	주요 기능 및 혜택의 간결한 목록 애니메이션을 사용하여 설명	이 섹션에서는 소프트웨어가 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주는 주요 메시지에 이르기까지 서비스 페이지의 콘텐츠를 정의합니다.
  2018 년	행동으로 고통 포인트를 선동 무료 평가판 또는 연락처 페이지로 고객을 가리 킵니다	방문 페이지 전반에 걸쳐 전략적으로 활용하면 고객이 다음 단계를 밟거나 제품에 대해 자세히 알아보거나 직접 시도해 볼 필요가 강화됩니다.
  회원가입	미쳐 날뛰는 고객의 견적 및 이미지 사례 연구 비디오	신뢰를 구축하고 고객의 참여를 유도하고 그들이 당신이 다른 사람을 위해 해결 한 고통 점을 식별 할 수 있도록 이야기를 알려줍니다.
  구매자 페르소나	개인 방문 페이지에 대한 링크를 통해 각 구매자 페르소나에 대한 프로필 및 설명	직접 고객 페르소나를 호출하면 제품이 그들을 위해 만들어진 경우 사용자가 즉시 해결하는 데 도움이됩니다. 사용자가 스스로 식별할 수 있도록 돕고 보다 개인화된 콘텐츠를 지정하면 클릭률을 높일 수 있습니다.

  우리는 검토의 문제에 갔어요 10 최고의 사스 방문 페이지 디자인 예제,그래서 당신은 위의 정의 뒤에 영감과 컨텍스트가 필요한 경우 그 체크 아웃.

  결론:소프트웨어를 효과적으로 마케팅하는 방법을 배우는 데는 시간이 걸리고(때로는 공)

  우리가 논의한 다섯 가지 전략은 시장 리더와 유망한 소프트웨어 신생 기업 모두에게 놀라운 일이었습니다. 그러나,당신이 단지 다음 주 월요일 전술을 변경하고 결과를보고 시작할 수 있습니다 의미하지 않는다.

  우리는 당신의 마케팅 전략을 변경하는 것은 위협이 될 수 있음을 이해합니다. 주의 깊은 계획,일관된 테스트 및 조정,무언가가 작동하지 않으면 다시 시작하려는 의지가 필요합니다.

  당신의 소프트웨어 매매가 약간 여분 근육을 필요로 하는 경우에,또는 당신은 소프트웨어를 야심찬 그리고 전략적으로 시장에 내놓는 방법을 알고 싶으면,저희에게 잡음을 주십시오.