비즈니스를 성장시킬 수 있는 영업 팀 고용
비즈니스 리더들은 회사를 운영하게 생각하지만,모두가 기업이 훌륭한 영업 사원없이 아무데도 갈 알고. 치 어 리더 처럼 그들은 제품 및 서비스를 계속 회사를 판매 하는 앞에 밖으로. 제일 그들은 군중을 일하고 동료와 일하기 위하여 어떻게 있있다.
올바른 영업 사원을 고용하면 비즈니스를 만들거나 중단 할 수 있으며 가장 좋은 것은 팀 플레이어입니다.
이 높은 실적은 조직 내에서 협력,마케팅 작업,금융,제품 개발. 판매 팀을 고용하기 위하여 너가 저것 어떻게 있있으면,그때 사업을 성장하기 위하여 너는 어떻게 있있다.
스타가 보여주는 기술 화면
조직에 이미 최고 판매 실적이 있다면 평가 도구를 사용하여 무엇이 성공적인지 확인한 다음 이러한 특성을 가진 영업 팀을 고용하십시오.
대부분의 조직에는 성공에 필요한 것과 관련된 표준을 만드는 몇 가지 유형의 프로필 또는 평가가 있으며 추적 가능하고 측정 가능해야합니다. 성공적인 판매 조직은 주관적인 면접시험저쪽에 가는 평가에 그들의 선택 결정을 유효하게 한것을 해보고 있다.
평가 도구를 사용하면 조직에서 성공을 보장하는 특성과 역량을 선별하는 행동 인터뷰 프로세스를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 타고난 특색이 곤란하기 때문에,변화하게 불가능하지 않으면,너는 너의 새로운 점원이 처음부터 좋은 적합 이다 것 을 지킬 것을 도울 수 있는다.
행동 면접 질문에는 다음이 포함될 수 있습니다:
- 윤리적으로 옳은 것과 쉬운 길을 택하는 것 사이에서 선택해야했던 상황을 어떻게 처리했는지 설명하십시오. 그 경험에서 무엇을 배웠습니까?
- 과거에 어려운 비판적 피드백에 어떻게 반응 했습니까?
- 우리 회사와 제품에 대해 무엇을 말해 줄 수 있습니까?
영업 사원은 단순히 판매와 이동에 의해 얻을 수 없습니다,그것은 거의 한 단계 과정으로. 고객은 그들이 그들의 사업을 이해하고 조차 당신이 그(것)들을 판매하는 것을 시도하고 있는 제품 또는 서비스와 무관한 통보를 제공하는 것을 예상한다.
고객은 더 많은 정보와 대체 선택 사항을 가지고 있으므로 개인화 및 사용자 정의에 대한 기대치가 높아졌습니다. 이 영업 조직 및 개별 참여자에 압력의 새로운 종류를 박 았 영업 사원은”한-크기-맞는-모든”가제트를 판매 하 고 더 많은 가능성이 사용자 지정 된 솔루션을 판매 될 가능성이.
영업 사원을 고용 할 때 자신을 도우미와 교사라고 생각하는 사람들을 찾으십시오. 그들은 고객이 생각하고,실행하고,문제를 해결하고,비즈니스에 다르게 접근하여 길을 따라 신뢰를 구축 할 수 있도록 도와 줄 것입니다. 그들은 여전히 판매를 만들려고 노력하고 있지만,이 역량의 컨설턴트와 거의 같습니다.
이”돕는”접근 방식은 내부적으로도 작동해야합니다. 빠르게 성장하는 조직 내에서 최고의 영업 사원은 마케팅,재무 및 제품 팀과 많은 내부 공동 작업을 수행하고 있습니다. 이는 최고의 영업 사원이 공동 작업자임을 의미합니다.
데이터 기술에 대해 묻기
영업 담당자가 잠재 고객 및 고객을 평가하고,추세를 평가하고,인구 통계를 분석하고,고객 피드백을 검토하는 데 도움이되는 더 많은 도구를 통해 데이터 작업이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 많은 영업 담당자는 여전히 귀중 한 수 직감 본능과 사람 기술에 의존 하지만 데이터는 판매의 미래에 열쇠.
조직 전체에서 데이터 및 분석의 사용이 증가함에 따라 데이터를 평가하고 통찰력을 확보할 수 있는 영업 지원자를 찾습니다. 기술 및 데이터 작업을 기쁘게 생각하는 영업 전문가는 영업 팀뿐만 아니라 회사 전체에 큰 자산입니다. 또한 성장 마인드를 가지고 이러한 새로운 기술을 사용하는 방법을 학습에 열려있는”오래된 학교”영업 사원에 대한 열린 마음을 유지해야합니다.
디지털 마케팅 기술 추구
오늘날 최고의 영업 사원 중 일부는”마이크로 마케터”로 묘사 될 수 있습니다.”회사에 필요한 미래 지향적 인 영업 사원은 소셜 미디어 및 기타 기술 도구를 사용하여 업계에 대한 온라인 대화에 기여하고 있습니다. 이 새로운 수준의 사고 리더십은 특히 잘 배치되고 급격히 제작 된 소셜 미디어 콘텐츠의 잠재적으로 바이러스 성을 고려할 때 판매에 중요한 역할을합니다.
소셜 판매를 위해 영업 팀을 고용 할 때 소셜 미디어에 강력하고 전문적인 입지를 가진 후보자를 원합니다. 그들은 다른 사람들의 통찰력과 독창적 인 아이디어 및 회사가 이러한 통찰력을 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 정보를 공유합니다.
플랫폼과 타겟 고객은 다를 수 있습니다—일부 산업의 영업 사원은 예를 들어 인스 타 그램보다 트위터를 더 많이 사용할 수 있습니다-하지만 소셜 미디어의 전반적인 가치를 이해하고 이를 통해 아이디어를 홍보하는 것은 영업 사원에게 중요한 기술입니다..
보상 경쟁적
이러한 모든 새로운 기술과 역할에 비추어 볼 때 보상 모델이 변경되었는지 궁금할 것입니다. 사실,그들은 그렇게 많이 변하지 않았습니다. 그러나 영업 사원이 분기 별 보너스와 같은 인센티브 및 보너스를 통해 성과를 보상 할 때 훨씬 더 관여합니다.
보정 모델을 설정할 때 시도 된 것을 고수하십시오. 영업 사원은 어떤 종류의 인센티브 또는 가변 기반 보상이있을 때 더 헌신적입니다. 그런데,너는 또한 판매를 낙상하기 위하여 보인 임무에 모자를 기피하고 싶는다.
올 시즌 영업 팀 고용
기업은 다차원 영업 팀을 고용해야 합니다. 몬스터의 세계적인 수준의 작업 보드에 무료로 작업 개방을 게시하여 신속하게 비즈니스를 성장하는 가장 좋은 영업 사원을 찾을 수 있습니다.