벤처캐피탈에 접근하는 방법
수년 동안 많은 초기 단계의 기업가들의 조언자로서,저는 벤처 캐피탈이 투자한 스타트업이 번성하는 성숙한 기업으로 꽃을 피우는 것을 목격하는 흥분을 경험했습니다. 나는 또한 하나나 둘개 이상 입문 투자자 회의를 착륙하지 못했기 때문에 겉으로는 합작을 불필요하게 넙치 잘 가치가 있기 보았다.
그리고,초기 자금을 확보하는 것은 광범위하고 철저한 과정의 시작에 불과하지만,현실은 벤처 캐피탈에서 시작 자본을 추구하는 많은 기업이 게이트 키퍼를 통과하지 못한다는 것입니다. 아무리 어떻게 가능한 벤처 실제로 있을 수 있습니다,성공적인 첫 번째 접근 없이 벤처 자금 조달의 제로 기회가 있다.
그러나 기업가들은 전략적으로 행동하고 벤처 캐피탈 동기를 이해함으로써 첫 만남을 얻고 초기 자금을 확보 할 기회를 늘릴 수 있습니다.
이 문서에서는 벤처 캐피탈에 접근 할 때 성공적인 방법뿐만 아니라 피할 수있는 함정 중 일부에 대해 신생 기업가에게 조언 할 것입니다.
수행:
수행:숙제 및 대상 목록을”사전 자격”. 그들은 훨씬 더 좋은 적합 될 가능성이 있어 귀하의 회사의 도메인 또는 비즈니스 모델에 경험이있는 벤처 캐피탈의 피칭에 초점을 맞 춥니 다. “벤처 캐피탈과 기금에 당신의 숙제를,관련 공개적으로 액세스 할 수있는 블로그와 웹 사이트를 검토하여 간단하게 수집 할 수있는만큼 많은 정보를 수집,”밥 굿맨 조언,베 세머 벤처 파트너의 파트너.”당신은 당신이 무엇을 다루고 있는지 알게 될 것이고,당신은 당신이 당신의 숙제를하는 벤처 캐피탈을 보여줄 것입니다.”
수행:제 3 자 연락처를 통해 벤처 캐피탈에 대한 소개를 확보하십시오. 특정 벤처 캐피탈에게 다가 가기 전에 기업가와 벤처 캐피탈 모두에게 알려진(그리고 신뢰할 수있는)사람을 찾으십시오. 현실은 그 감기 전화 또는 감기 이메일 결실 될 가능성이 매우. 보 벤처 캐피탈 회사 포트폴리오에 대한 일반적인 연결을
마:공인 이야기에서 당신의 피치. 통계는 중요하지만 초기 접근 방식에서 벤처 캐피탈의 관심을 끌기 위해 이메일이나 피치는 데이터 이상을 포함해야합니다. 그레이크로프트 파트너스의 공동 설립자이자 파트너인 이안 시갈로우에 따르면,”회의를 시작하기 전에 벤처 기업의 동기와 추진력을 이해하는 것이 매우 중요하다고 생각하며,설립자가 이 회사를 시작하는 이유를 알고 싶다”고 이안은 말했다. “그리고 동기 부여 질문에 명확히하기 위해,’우리는 수백만 달러를 만들 계획’이기는 대답이 아니며 인상적 일 가능성이 없습니다.”
할:현실적이고 정확한 재무 계획을 가지고. 밥 굿맨:”너무 수시로 사람은 어리석은’하키 지팡이’투상에 나타나고,진짜로 달성한것을 봉사하는 모두는 기업가의 신뢰성의 훼손 이다.”브렌트 소네크-슈멜츠,이전 사모 펀드의 교장 및 현재 축구 포스트,(국내 축구 전문점의 가장 큰 체인)추가: “열쇠는 좋은 시장 기회를 시연하고 그리고 이해되는 성장과 수익성에 경로를 설명하고 있다;그리고 당신은 모두가 완벽하게 가는 경우에,상승 사례가 있을 수 있고,그러나 몇몇 융기가 있을 것이라는 점을 추측하는 현실적 있다.”
주의 사항:
하지 마십시오:편집증에 굴복하십시오. 밥 굿맨은 말한다;”너무 많은 경우에,우리는 그들이 너무 비밀이기 때문에 단순히 초기 쿼리를 넘어 우리의 관심을 끌 수없는 기업을 발생,예를 들면,선불에 대한 요구. VC’s 로그인할 수 없음의 수천 NDAs,플러스,자신의 아이디어 있지 않은 일반적으로 가치있는 또는 비밀;도전은 실행이 가능합니다.”
밥은 추가:”물론 어떤 슈퍼 비밀 소스가 있다면,국가 안보국없이 그것을 공개 할 필요는 없지만 비즈니스 및 비즈니스 모델은 어떤 종류의 국가 안보국 요청 이전에 초기 접촉에서 설명 할 수 있어야합니다.”브렌트 동의,조언”귀하의 비즈니스는 100%쓸모 없는 당신이 실제로 뭔가 하 고,그리고 심지어 다음 그것은 여전히 가장 가능성이 가치가 아무것도,그래서 벤처 캐피탈에 접근 하는 동안 당신의 아이디어를 훔치는 사람들에 대 한 걱정 당신을 잘 제공 하지 않습니다.”
하지 마십시오:초기 피치 나 이메일에서 부 자연스럽게 공격적이거나,심정을 토로하거나,사교적이어야합니다. 물론,벤처 캐피탈은 기업의 부분에 열정을보고 싶어하지만,전문성의 공기를 유지하기 위해주의를 기울입니다. “명확하고 간결하게 당신의 포인트를 확인하고 쿼리는 통지를 모으고에서 훨씬 더 큰 기회가있다,당신의 간청에 과장을 사용하는 것은 대부분의 벤처 캐피탈에 정반대의 효과를 의도하는 동안,”이안 시갈로는 말한다. “지나치게 인과 관계가있는 음색,속어 또는 텍스트 말하기는 절대 사용하지 마십시오.”
하지 않음: 조밀하고 기술적 인 설명으로 가득 찬 여러 페이지의 문서를 보냅니다. “합법화 구운 문서를 전송하지 마십시오,간단한 파워 포인트 충분합니다,밥 굿맨은 말했다. 기업가가”당신이하는 일을 신속하고 명확하게 설명 할 수 있어야합니다”라고 브렌트 소넥쉬 멜 츠는 조언합니다. “사람들을 지루하게하고 투자를 얻지 못하므로 짧고 간단하게 유지하십시오.”라고 그는 덧붙였습니다. “모든 것을 설명 할 수 1-3 최대 페이지–비즈니스 개념에서 시장 전략 팀,빠른’집행 합’의 1 페이지,다음 10 슬라이드 갑판 깊은 갈,대부분의 경우,그 약 첫 회의 전에 그것을 수행하고 아무것도 더 쓸모가 없다.”