Vcsにアプローチするときのやるべきことといけないこと
多くの初期段階の起業家のクライアントのアドバイザーとして、私はベンチャーキャピタルが資金を供給したスタートアップが繁栄した成熟した企業に咲くのを目撃する興奮を経験してきました。 私はまた、彼らは複数のまたは二つの入門投資家の会議を着陸するために失敗したので、一見よく値するベンチャーが不必要にヒラメ見てきました。
そして、初期資金の確保は広範かつ網羅的なプロセスの始まりに過ぎないが、現実には、VCsからスタートアップ資本を求めている多くの起業家がゲートキーパーズを過ぎてそれを作ることができないということである。 ベンチャーが実際にどのように実行可能であっても、成功した最初のアプローチなしでVCの資金調達のゼロチャンスがありません。
起業家は、しかし、戦略的に行動し、VCsの動機を理解することによって、その最初の会議を取得し、初期資金を確保する機会を増やすことができます。
この記事では、スタートアップの起業家に、VCsに近づく際の成功した方法のいくつかと避けるべき落とし穴についてアドバイスします。
DO’s:
DO:あなたの宿題とあなたのターゲットリストを”事前修飾”します。 彼らははるかに良いフィット感である可能性が高いので、あなたの会社のドメインやビジネスモデルの経験を持っているVCのピッチングに焦点を Bessemer Venture PartnersのパートナーであるBob Goodman氏は、”VCとファンドについて宿題をし、関連した公的にアクセス可能なブログやウェブサイトを確認するだけで収集できる”あなたはあなたが扱っているものを知っているだろうし、あなたはあなたの宿題をするVCを表示します。”
DO:サードパーティの連絡先を介してVCへの紹介を確保します。 特定のVcに手を差し伸べる前に、起業家とVCの両方によって知られている（そして信頼されている）人を探してください。 現実は冷たい呼出しか冷たい電子メールで送ることが有益であって非常にまずないことである。 共通の接続のためのVCsのポートフォリオ企業を見てください
DO:あなたのピッチでパーソナライズされた物語を作ります。 統計は重要ですが、最初のアプローチでVCsの注目を集めるためには、電子メールやピッチにはデータ以上のものが含まれている必要があります。 Greycroft Partnersの共同創設者兼パートナーであるIan Sigalowによると、「会議を開く前に、ベンチャーの背後にある動機と原動力を理解することが非常に重要だと考えています。 “そして、動機の質問を明確にするために、”私たちは何百万ドルも作る予定です”は勝利の答えではなく、印象づける可能性はありません。”
do:現実的かつ正確な財務予測を持っています。 ボブGoodman:”余りに頻繁に人々は愚かな’ホッケーの棒’の投射と現われ、実際に達成するのに役立つすべては企業家の信頼性の損なうことである。”Brent Sonnek-Schmelzは、以前はプライベート-エクイティ-ファンドのプリンシパルであり、現在はサッカー-ポストのCFOとGC（国内最大のサッカー専門店チェーン）を追加しました: “キーは、良い市場機会を実証し、理にかなって成長と収益性へのパスを説明しています;そして、あなたは逆さまのケースを持つことができます,すべてが完”
いけないこと:
いけない:パラノイアに屈する。 「あまりにも多くの場合、NDAを事前に求めているなど、あまりにも秘密主義であるため、最初のクエリを超えて興味を引くことができない起業家に遭遇 VCのは、Ndaの数千人に署名することはできません、プラス、彼らのアイデア自体は、通常、その貴重なまたは秘密ではありません。”
ボブは付け加えた：”もちろん、いくつかの超秘密のソースがある場合、NDAなしでそれを開示する必要はありませんが、ビジネスとビジネスモデルは、NDAの要”ブレントは同意し、アドバイス”あなたのビジネスは、あなたが実際に何かをしているまで100％無価値であり、それでもそれはまだ何の価値もない可能性が”
しないでください：あなたの最初のピッチや電子メールで不自然に攻撃的、滲出的、または社交的である。 明らかに、VCsは起業家の情熱を見たいと思っていますが、プロ意識の空気を維持するように注意してください。 “あなたのポイントを明確かつ簡潔にし、あなたのクエリは、あなたの懇願に誇張を使用している間、ほとんどのVCsにその正反対の意図された効果を持 “そして、絶対に過度に因果的なトーン、スラングやテキストを使用しないでください-話す。”
しないでください: 密な、技術的な説明で満たされた複数ページの文書を送信します。 “合法化焼いた文書を送信しないでください、単純なPowerPointだけで十分になります、ボブ*グッドマンは述べています。 起業家は”あなたが迅速かつ明確に何をすべきかを説明することができる”必要があるので、これは重要です。 “人を退屈させ、あなたは投資を得ないので、短くシンプルにしてください”と彼は付け加えた。 “ビジネスコンセプトから市場戦略、チーム、1ページの迅速な”exec sum”、そして10のスライドデッキまで、すべてを1–3ページで説明することができます。”