LinkedInでリードを生成する方法LinkedInのマーケティング担当副社長
によると、マーケティング担当者として、リード生成に使用できる主要なソーシャルメディアサ 私はあなたがすでにInstagramの、Facebookの、そしてTwitterの重要性について聞いたことがある賭けて喜んでだ—あなたはあなたのリード生成戦略の一部として、すべての3つを使用している場合は、あなたがすべての設定だと思うかもしれません。
ただし、LinkedInを使用していない場合は、特にB2Bビジネスであれば、ブランド認知と収益の両方を成長させる大きな機会を逃す可能性があります。 実際には、研究では、LinkedInは、B2B事業のためのトップ有料と有機ソーシャルチャネルであり、B2Bマーケティング担当者の82％がプラットフォーム上で最大の
これらの統計は、特にプラットフォーム固有の人口統計を考慮すると意味があります。 平均的なInstagramユーザーは、友人の写真のようにフィードをスクロールし、お気に入りの有名人の話を見て、時にはプラットフォームを使用して製品を見つけて購入
あるいは、平均的なLinkedInユーザーは、専門的に連動したコンテンツのために特別にサイト上にあります。 彼らはすでに彼らのビジネスの成長を支援するための情報を求めているので、あなたは彼らがどこにいるか、それらを満たす必要があります。
もちろん、それは言うよりも簡単です。 心の中で明確な戦略がなければ、LinkedInの上のリード生成のタスクは困難を感じることができます。 LinkedInのマーケティング担当バイスプレジデントであるJustin Shriber氏は、HubSpotのキャンペーンの一環としてインタビューを受けました。「広告、画面の背後にある外観。”ここで完全なインタビューシリーズを見てみましょう,または彼の主要な洞察力のいくつかを学ぶために読み続ける,だけでなく、リード生成のためのLinkedIn
LinkedInのリード世代戦略
復習として、リード世代は、あなたが潜在的な顧客 育成と、潜在的な顧客は、あなたの製品を使用し、収益を駆動する顧客を支払うことになることができ、ので、リードを生成することが重要です。
LinkedInの典型的な聴衆は、購買力を持つ専門的な意思決定者で構成されており、有料顧客になる可能性のある顧客に直接話すのに役立ちます。 以下では、LinkedInをリード生成に使用する方法について説明します。
あなたの幹部は、強力なLinkedInの存在感を持っていることを確認してください。
あなたが最初にLinkedInの上に開始しているとき、それはあなたの最初の努力を捧げる方法を知っているのは難しいことができます。 あなたは魅力的なLinkedInのページを作成し、すぐにあなたのビジネスのフィードにコンテンツの投稿を開始する必要がありますか？ または、新しい才能を引き付けるためにすべての求人を投稿することから始める必要がありますか？
Shriberは別の戦略を示唆している：”我々は間違いなく大きくなるために成長する願望を持っている中小企業の成長に燃料を供給したい、と我々は彼らがそ 脚本は、常に会社の従業員、特に、会社の幹部の個々のLinkedInのプロファイルで始まります。”
” 彼らは彼らが何を表しているのかについての声明を出すことができ、多くの場合、比較的短い順序で強いフォローを開発することができます。”
あなたの会社のリーダーと彼らの現在のLinkedInの存在を検討してください。 彼らはあなたの業界内のLinkedInのグループにもっと思慮深く貢献したり、フィードにもっと頻繁に投稿することができますか？ そうでないよりも可能性が高い、あなたの幹部は、彼らのLinkedInの次の成長に多くをやっている可能性があります。
例えば、LinkedInの活動であるEllevestのCEO兼共同創設者であるSallie Krawcheckを見てみましょう:
KrawcheckはLinkedInを賢明に使用し、プラットフォームを活用して自分の投資会社のコンテンツを宣伝しながら、女性向けの他の関連 最終的に、KrawcheckはLinkedInを使用して個人的なブランドを構築し、フォロワーが金融への投資や女性に関連する貴重なコンテンツを見つけるのを助けます。 理想的には、あなたの幹部は同じことをする必要があります。
あなたのビジネスのための強力なLinkedInのページを作成します。
あなた自身の幹部が強力なLinkedInの存在感を持っていることを確認したら、印象的なページを育成する時間です。
考えさせられるコンテンツや会話への貢献がLinkedInで既に行われているので、ページがアクティブであることを確認したいと思うでしょう。
Shriber notes—”あなたの幹部とLinkedIn上でのプレゼンスに関連する戦略を得たら、ステップ二つはLinkedIn上であなたの会社の存在について考えることです。 私たちはLinkedIn Pagesと呼ばれる製品を持っていますが、これは世界の専門家コミュニティでの地位を確立したい企業にとって非常に強力です。Shriberは「無料の製品で、本当に、一日の終わりには、あなたが提供しなければならないコンテンツを上演し、あなたに従うことを望む人々のために持っている”
彼は続けています”だから、あなたが良いLinkedInのページに来ると、会社が何をしているかについての情報を見つけることができますが、それを超えて、起こって ビデオコンテンツだけでなく、書かれた言葉、幹部からの解説がありますが、多くの場合、他のソースからキュレーションされた情報もあります。 マーケティンググループや内部ソースからのものである必要はありません。”
関連するコンテンツと更新を投稿します。
LinkedInのページとプロフィールが強力であることを確認するには、動画を含むさまざまなコンテンツタイプを投稿することを検討してください。 この業界関連のコンテンツを特色にすると、知識豊富なソースとして自分自身を配置し、潜在的な顧客との関連性と信頼性を確立するのに役立ちま
洞察に満ちた、貴重な源として確認されれば、あなたの理想的な顧客のプロフィールに合う志を同じくする専門家との関係を開発し始める。 あなたが頻繁に投稿すると、あなたは彼らのフィードに定期的になるでしょう、と親しみやすさは、それが簡単にさらなる会話を開始することがで
LinkedInでの接続が業界内の専門家であると仮定すると、投稿したコンテンツで新しいオーディエンスに公開される可能性があります。 あなたの接続は、あなたが作った投稿に”いいね”をクリックすると、それは新しいリードのフィードに表示されることがあります。 このリードは、あなたの共有接続は、あなたの信頼性と権限を保証し、おそらく接続する要求を送信するためにそれらを促す、あなたのポストを好きであ
人々が見たいコンテンツを作成していることを確認するには、ページ分析に従って、最も共鳴するものを把握し、それに応じて作成します。
あなたのクライアントと顧客がいるLinkedInのグループに参加します。
LinkedInは、その中核にあり、他のどのようなソーシャルプラットフォームでもあります。 Facebook上でできるのと同じように、ユーザーは業界関連の利益を中心としたグループを作成することができ、これらのグループに参加し、他の専門家との会話を
コンテンツや更新を投稿して、関連するトピックについての議論を奨励したり、単に提供するサービスについて話すことができます。 あなたが賢明なグループに参加してきた場合,あなたの潜在的な顧客は、あなたが言うことを見て、貴重な情報源としてあなたを認識し始めることがで
グループを使用して視聴者についての詳細を学ぶこともできます。 メンバーが活動している場合は、彼らが言うことから学び、一般的な業界の痛みのポイントを発見し、どのようにリードは、これらの問題に対処した あなたの利点にこの情報を使用し、それがあなたの顧客の必要性に直接話す手を差し伸べるとき超目標とされた価値提案を作成しなさい。
有料商品を使用して、コンテンツが意図した視聴者に確実に到達するようにします。
マーケティング予算が小さい企業は、LinkedInの有料キャンペーンの背後にお金を置くことに警戒するかもしれません。 彼らはしばしば尋ねます—私たちは小さなマーケティング予算を持っており、それを賢明に使いたいと考えています。 どこで過ごすべきですか？ LinkedInがB2Bビジネスのトップ有料かつ有機的なチャネルであることを考えると、プラットフォームにお金を費やすことはあなたの価値があります。
Shriberは私に言った、”あなたがその強力なLinkedInのページを構築したら、企業は情報を消費しているその聴衆が信じられないほど貴重であり、それは彼らが他のプ”
彼は、”私たちは、あなたがLinkedInのフィードにコンテンツを挿入することができ、その後に移動することができます有料製品のシリーズを持っています。 今、あなたは信者のシリーズを持っているか、あなたが気にターゲットメンバーのセットを持っています。 突然、彼らはあなたのコンテンツがフィード自体に表示されているのを見ていると、実際の活動にその関与を有効にするためのいくつかの本当に豊LinkedInにはネイティブの広告管理サービスがありますが、HubSpotの広告管理ツールを使用してLinkedInで広告キャンペーンを作成、整理、実行することもできます。 また、広告の掲載結果を説明する高品質のレポートにアクセスすることで、顧客のニーズを満たすための戦略を最適化することができます。
強力な販売とマーケティングのアライメントを持っていることを確認します。
最近の消費者の購買行動の変化に精通しすぎている可能性があります。 今日では、顧客は事前にオンラインで調査しており、通常はマーケティングコンテンツを使用して、営業担当者に連絡する前に購入決定を通知します。
Shriberはこのようなシフトを説明しています: “あなたが今見ているのは、消費者が必要とする製品やサービスについて学び、手を差し伸べ、手を挙げ、助けが必要だと言う前に、販売プロセスに深く進”
彼は、”調査して探索している顧客のニーズを本当に満たすためにマーケティングに現職になってきており、それを営業担当者にシームレスに渡して、顧客がすでに旅してきた旅に営業がコンテキストを持つようにしています。”
“私は私のところに来て、私の営業担当者は私のマーケティンググループよりも私のターゲット顧客をよく知っていると言った顧客の数を持っています。 彼らは20年間ビジネスに携わってきました、そして、彼らはすべての主要な人々を知っているので、私は彼らを使って意識を作り、歴史的にマーケティングのために予約されている方法でブランドを構築するつもりです。”
フリップ側では、もちろん、マーケティング担当者は取引を閉じる際に重い役割を果たしています。 “たとえば、あなたが調達していて、あなたが契約を交渉しようとしていると想像してください。 歴史的に、それは販売の専門家の範囲であったが、今日、精通したmarketersはそれが販売プロセスにあるところであることを知っている。”
Shriber氏は、”調達担当者をターゲットにし、ソリューションの検証に関連する関連コンテンツを送信し、なぜそれが価値があるのか、他の顧客がそれについて言”
すべてが言うことです—それは彼らが見通しを見つけ、取引を閉じる際に同じように貴重な部分を果たし、彼らは今まで以上に大きく重なっているので、
より良いあなたの販売とマーケティング部門を整列させるための戦略を把握するには、販売とマーケティングへのこの究極のガイドを見てみましょう。
現在の顧客とクライアントとの接続を活用します。
LinkedInの主な描画はネットワーキングであり、あなたはリード生成のためにあなたの利点にこの機能を使用する必要があります。
LinkedInの上で現在の顧客やクライアントと接続し、彼らは同様にあなたに関連するかもしれないとして、彼らの業界の接続が誰であるかから学びます。 あなたがと接続する既存の顧客との関係を有すれば、紹介、参照を頼むか、またはあなたの顧客のプロフィールに一致させる持っている関係と接触して得る方法を単に学ぶ。
LinkedInはプロのネットワークであるため、そのような要求は、オンラインで番号を見つけた後に誰かに電話するよりも、強引でスパムであり、salesesqueではありません。 リードは、接続要求を受信し、プロフィールを参照し、共有接続を信頼の保証として確認できます。
さらに、新しいリードと接続するときは、暖かいアウトリーチを使用しています。 これは、あなたがすでにそれらについて少し知っていて、すぐに彼らの利益に関連する提案をすることができ、バットから価値を提供することを意
プラットフォーム上で一貫した存在感を維持する。
他のソーシャルメディアサイトと同じように、LinkedInには一貫性が必要です。 週に一度記事を投稿してからログアウトすると、接続との一貫性のある存在として自分自身を確立することはできません。 またあなたの鉛と一貫して伝達し合いたいと思う。 会話の途中で消えることはよく見ていないし、あなたとのビジネスをすることの興味を促進することの反対をする。
上記のように、プラットフォーム分析を使用して、投稿が最も牽引力を得たときに、オーディエンスの興味について学び、LinkedInで一貫して表示され、表示されるような戦略を作成します。
LinkedInはあなたの理想的な顧客を引き付けるのに役立ちます
最終的には、LinkedInを使用していないか、十分に頻繁に使用していない場合は、ビジネスを成長させる重要な機会を逃している可能性があります。
Shriberが私に言ったように、”私たちは本当にあなたが中小企業であろうと大企業であろうと、ブランドの構築からリードの生成まで、あなたが気にするかもしれないものの完全なスペクトルを通して考えることを試みました。”
Justin Shriberや他の広告リーダーから、LinkedIn、Google、Facebookとの独占インタビューシリーズにアクセスすることで、より多くのことを学びます。
