Il fare e Non Fare Quando si Tratta di Avvicinarsi VCs
Come consulente per molti early-stage imprenditore clienti nel corso degli anni, ho vissuto l’emozione di assistere venture capital finanziato startup fiore in fiorente imprese mature. Ho anche visto iniziative apparentemente meritevoli inutilmente flounder perché non sono riusciti ad atterrare più di uno o due incontri introduttivi degli investitori.
E, anche se garantire il finanziamento iniziale è solo l’inizio di un processo ampio ed esaustivo, la realtà è che molti imprenditori che cercano capitale iniziale da VCS non riescono a superare i guardiani. Non importa quanto sia fattibile l’impresa può effettivamente essere, non c’è zero possibilità di finanziamento VC senza un primo approccio di successo.
Gli imprenditori possono, tuttavia, aumentare le loro possibilità di ottenere quel primo incontro e ottenere finanziamenti iniziali agendo strategicamente e comprendendo le motivazioni di un VCs.
Questo articolo vi consiglierà imprenditori di avvio per quanto riguarda alcuni dei metodi di successo – così come le insidie da evitare – quando si tratta di avvicinarsi VCS.
FARE:
FARE: I compiti a casa e “pre-qualificare” la vostra lista di destinazione. Concentrati sul pitching di VC che hanno esperienza nel dominio o nel modello di business della tua azienda, poiché è molto più probabile che siano una buona misura. “Fai i compiti sul VC e sul fondo, raccogli tutte le informazioni che puoi raccogliere semplicemente rivedendo i blog e i siti Web pertinenti e accessibili al pubblico”, consiglia Bob Goodman, partner di Bessemer Venture Partners.”Saprai con cosa hai a che fare e mostrerai al VC che fai i compiti.”
DO: garantire un’introduzione a un VC tramite un contatto di terze parti. Prima di iniziare a contattare VC specifici, cerca qualcuno che sia conosciuto (e fidato) sia dall’imprenditore che dal VC. La realtà è che chiamare a freddo o e-mail a freddo è molto improbabile che sia fruttuoso. Guarda le società del portafoglio VCS per connessioni comuni
FAI: crea una narrazione personalizzata nel tuo pitch. Le statistiche sono importanti, ma al fine di attirare l’attenzione VCs nell’approccio iniziale, l’e-mail o pitch dovrebbe contenere più di dati. Secondo Ian Sigalow, co-fondatore e partner di Greycroft Partners, “prima di prendere un incontro, pensiamo che sia molto importante capire le motivazioni e le forze trainanti dietro l’impresa, e ci piace sapere perché il fondatore sta lanciando questa azienda”, ha detto Ian. “E per chiarire sulla domanda motivazione,’ abbiamo in programma di fare molti milioni di dollari’ non è una risposta vincente, e non è probabile che impressionare.”
DO: Avere proiezioni finanziarie realistiche e accurate. Bob Goodman: “Troppo spesso le persone si presenteranno con stupide proiezioni di “bastone da hockey”, e tutto ciò che serve davvero a realizzare è un indebolimento della credibilità degli imprenditori.”Brent Sonnek-Schmelz, precedentemente preside di un fondo di private equity e attualmente CFO e GC di Soccer Post, (la più grande catena di negozi specializzati di calcio nel paese) ha aggiunto: “La chiave sta dimostrando una buona opportunità di mercato e spiegando un percorso di crescita e redditività che ha senso; e puoi avere un caso positivo, se tutto va perfettamente, ma essere realistico e presumere che ci saranno alcuni dossi.”
NON FARE:
NON: Soccombere alla paranoia. Dice Bob Goodman; ” in troppi casi, incontriamo imprenditori che non sono in grado di attirare il nostro interesse oltre la query iniziale semplicemente perché sono troppo riservati, ad esempio, chiedendo un NDA in anticipo. I VC non possono firmare migliaia di NDA, inoltre, la loro idea in sé non è di solito così preziosa o segreta; la sfida è l’esecuzione.”
Bob ha aggiunto: “naturalmente se c’è qualche salsa super-segreta, non c’è bisogno di rivelarlo senza NDA, ma il business e il modello di business dovrebbero essere spiegabili nel contatto iniziale prima di qualsiasi tipo di richiesta NDA.”Brent è d’accordo, consigliando “la tua attività è 100% inutile fino a quando non stai effettivamente facendo qualcosa, e anche allora è ancora molto probabilmente non vale nulla, quindi preoccuparsi di persone che rubano la tua idea mentre cercano di avvicinarsi a VCS non ti serve bene.”
NON: essere innaturalmente aggressivo, effusivo o gregario nel vostro passo iniziale o e-mail. Ovviamente, i VC vogliono vedere la passione da parte dell’imprenditore, ma hanno cura di mantenere un’aria di professionalità. “Fai i tuoi punti in modo chiaro e succinto e la tua query ha una possibilità molto maggiore di ottenere un avviso, mentre l’utilizzo di iperbole nelle tue suppliche avrà il suo effetto opposto esatto sulla maggior parte dei VC”, afferma Ian Sigalow. “E assolutamente non usare tono eccessivamente causale, gergo o text-speak.”
NON: Invia documenti multipagina pieni di spiegazioni tecniche dense. “Non inviare un documento legalize cotto, solo un semplice PowerPoint sarà sufficiente, ha detto Bob Goodman. Questa è la chiave, in quanto l’imprenditore deve “essere in grado di spiegare ciò che fai in modo rapido e articolato”, consiglia Brent Sonnek-Shcmelz. “Annoiare le persone, e non ottieni investimenti, quindi tienilo breve e semplice”, ha aggiunto. “Essere in grado di spiegare tutto in 1-3 pagine max – dal concetto di business alla strategia di mercato per la squadra, un rapido ‘somma exec’ di 1 pagina, e poi un 10 slide deck per andare più in profondità, e nella maggior parte dei casi, che circa lo fa prima del primo incontro e nulla di più è inutile.”