Hogyan kezdjük el a marketing fordított jelzálog keresztül Persona
a “persona marketing” lehet varázsolni képeket egy nagy szervezet, dedikált csapatok marketing, grafikai tervezés és videó termelés, de ezek nem kell fémjelzi sikeresen használja az erejét a saját persona, hogy ott, és hogy az emberek tisztában a termék vagy eszköz középpontjában az üzleti. Különösen egy olyan üzletben, mint a fordított jelzálog, gyakran szükség van személyes érintésre, hogy az ügy középpontjában álló Vezető Ügyfél jól érezze magát.
ebből a célból, kezdve fellebbezni a potenciális fordított jelzálog keresztül a személyiség a szakmai úgy tűnik, mint egy természetes kiterjesztése a konzultatív megközelítés, hogy az ipar arra törekszik, de tudta, hol kezdjem egy ilyen törekvés lehet egy trükkös kilátás. Ken Krajewski, alelnök és a fordított jelzáloghitelezés vezetője az 1st Nations fordított jelzáloghitel southfieldben, Mich., annak ismerete, hogy hol kezdjem, gyakran a kiskereskedelmi értékesítés erősségeire támaszkodhat, mielőtt ezeket a készségeket személyiségvezérelt marketingstratégiává alakítaná át.
ez az RMD értékesítési & Marketing fórumán március végén tartott előadás szerint történik.
az első lépések, vagy újra feltalálja magát
a Krajewski, aki látta fordított jelzálog, mint egy potenciálisan kifizetődő karrier fürdőzés után sok éven át az előre oldalon, ugrott fejjel előre fordított az első nap a munka, magyarázza.
“a fordított jelzáloghitel-üzlet első napján nem volt tapasztalatom az eladásról vagy a beszélgetésről” – mondja. “Nem volt egy hálózat ajánló források, vagy az emberek, hogy tudtam menni, hogy megpróbálja művelni az üzleti.”
ez azt jelentheti, hogy saját tapasztalatai olyan emberekre vonatkoznak, akik most belépnek a fordított jelzálog-iparba, vagy akik a COVID-19 világjárvány nyomán szeretnék újra feltalálni magukat, amely átalakította azokat a módszereket, amelyeket a szakembereknek több területen is működniük kellett, különös tekintettel az ügyfelekkel való interakciókra.
amikor a személyes márka fordított jelzálog-értékesítési erőfeszítésekben történő ápolásának kezdetén Krajewski az egyik dolog, amit tett, az volt, hogy abbahagyta magát “fordított jelzálog-tanácsadóként” vagy “fordított jelzálog-tanácsadóként”.”
” amikor elkezdtem, sok tanácsot, oktatást és sok tanítást végeztem az embereknek, hogy mi a termék” – mondja. “Pénzügyi tervezőket, ingatlanügynököket vagy forward jelzáloghitel-tisztviselőket tanítottam a termékről, majd hátradőltem, és vártam, hogy a telefon csörögjön. Végül rájöttem, hogy ez nem működik, mert a telefonom nem csengett annyira, mint szerettem volna. Így aztán elkezdtem váltani a műszakomat, hogy valóban eladjam, üzletet kértem, és arról beszéltem, hogy milyen partner.”
ha egy másik szakemberhez fordulunk, hogy bemutassuk azt az elképzelést, hogy talán egy fordított jelzáloghitel-kezdeményező és valaki más kiegészítheti egymást a versengés helyett, bizonyítható különbséget tett, mondja Krajewski.
“azt kérdezném,” Hogyan kaphatok fordított jelzálog áttétel vagy fordított jelzálog lehetőségeket tőled “közeledik őket, hogy így először,” mondja. “És ez az, ahol elkezdtem látni a lehetőségeket fordított jelzálog felszállni.”
létrehozásáról fordított jelzálog jelenléte
van is szükség, miután ezt a fajta kiigazítás, meghatározására, hogy mi ez a szakmai próbál elérni, Krajewski mondja.
“kezdetben egy kis hal vagy egy nagy tálban a környéken” – mondja. “Meg kellett állapítanom magam, mint a fordított jelzálogkölcsön-személy a közösségemben. És Hiszed vagy sem, ez egy könnyű dolog, ha keményen dolgozol rajta napi nyolc órában, heti hat napon. És az ok, hogy ez könnyű, mert a legtöbben, te talán az egyetlen személy a közvetlen piacon, vagy legalábbis nincs sok ember, hogy fordított jelzálog szakértők.”
kihasználva, potenciálisan, hogy az egyetlen komoly fordított jelzálog operátor a közösség lehet, hogy a világ a különbség, ha az idő és erőfeszítés kerül, Krajewski mondja. Ha nincs verseny, akkor sokkal könnyebb kiemelkedni a helyi közösségben és annak piacán.
“mi különbözteti meg a fordított jelzálog szakértő te talán az egyetlen fordított jelzálog szakértő a Rolodex, vagy a hálózat az emberek, hogy próbál húzni fordított jelzálog lehetőségeket ki,” mondja Krajewski. “Szóval, csak kijutni és kapcsolatokat létesíteni, és még megtalálni az alacsonyan lógó gyümölcsöt, ahol azonnal a legnagyobb hatást érheti el .”
Krajewski számára az erőforrás, amelyre leginkább képes volt ezt a hatást kifejteni, a hagyományos jelzálogkölcsön-tisztviselőkkel és bankokkal volt, amelyek nem kínáltak fordított jelzálogkölcsönöket termékcsomagjuk részeként, magyarázza.
“ez egy gyors módja annak, hogy bejusson egy irodába, beszéljen az emberekkel, függetlenül attól, hogy a bankár vagy a határidős jelzáloghitel-tisztviselő az irodában” – mondja. “Mondhatnák, hogy” tudod, néha az emberek jönnek és kérdeznek a fordított jelzáloghitelekről, de nem tesszük meg. És nem tudom, kihez fordulhatnék, Szóval te vagy az egyetlen emberem. Ez elég erős volt ahhoz, hogy bekerüljek abba a hálózatba, amely a hitelügynökök és a bankárok közé tartozott.”
promóció a megfelelő helyeken
érdemes tudni, hogy a közösség más szakemberei hogyan hirdetik saját vállalkozásukat, és felhívják őket, hogy megkérdezzék, hogyan haladnak erőfeszítéseik. Krajewski számára, látva, hogy bizonyos szakemberek, például ingatlanforgalmazók vagy pénzügyi tervezők reklámot használnak egy helyi újságban, segített neki abban, hogy ápolja a kapcsolatokat ezekkel a szakemberekkel, és betekintést nyerjen abba, hogy a helyi médiában történő reklám milyen jól működhet. Értékesebb e beszélgetések, azonban, volt szerzés előtt azok a szakemberek, hogy hadd tudja, hogy van egy új kapcsolatot a fordított jelzálog üzleti, ami potenciálisan vezethet egy új áttétel partnerség.
” amit próbáltam csinálni, valójában csak egy beszélgetést kezdtem, és annyi ember elé kerültem, amennyit csak tudtam” – mondja. “A lehető legtöbb névjegykártyát akartam átadni, és tudatni az emberekkel, hogy most van egy fordított jelzálog-szakértő a területen. Nos, van valaki, akinek kölcsönöket adhatnak, és azt akartam, hogy ez a személy én legyek. Így kezdődött a személyes marketing.”
létrehozása kezdeti értelme buzz ezen erőfeszítések révén segített Krajewski által elismert más szakemberek a Közösség, mint egy go-to fordított jelzálog erőforrás, és a potenciális ajánló partner, aki szintén segíthet kijavítani téveszmék a termékkategória, amikor felbukkan, mondja.
“ez ott nyitott egy csomó ajtót nekem, mert akkor, miután én volna a beszélgetést, hogy előre kölcsön tiszt vagy idősebb ügyvéd, azt a végén, hogy egy kérdés,” mondja. “Gondolod, hogy amit most megosztottam veled, hasznos volt? Gondolod, hogy amit tanítottam neked, az oktató jellegű? Nem hiszem, hogy valaha is hallottam volna, hogy valaki nemet mondott volna.'”