fotós útmutató a sikeres Galérianyitáshoz
fotó: Andrew Kaufman
az év elején interjút készítettünk néhány New York-i galéristával, hogy megtudjuk, hogyan tudják a fotósok biztosítani a Kickass Galéria megnyitóját. Ezúttal fotósokhoz mentünk, hogy megszerezzük bölcs szavaikat – mert ki tudja jobban, hogyan kell felkészülni a megnyitóra, mint azok, akik maguk csinálták?
íme a fotósok 10 tanulsága arról, hogyan lehet sikeres galérianyitó estét tartani:
1. Győződjön meg arról, hogy a szerződés tisztességes.
remélhetőleg egy tiszteletre méltó galériával dolgozik, így soha nem szabad úgy éreznie, hogy a szerződés rövidre változtatja. Általában 50/50 arányban oszlik meg a fotós és a galéria minden egyes értékesítésnél, de néhány kulturális vagy művész által alapított szervezet többet adhat a fotósnak. Mint minden üzletnél, olvassa el alaposan a szerződést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ismeri az összes részletet.
Jimmy Williams képzőművész azt is tanácsolja a fotósoknak, hogy fordítsanak nagy figyelmet az exkluzivitással kapcsolatos nyelvezetre, és arra, hogy a galéria hol engedi vagy nem engedi, hogy műveit a piaci területükön értékesítsék. Ez különösen akkor fontos, ha egyszerre több műsor is zajlik.
2. Jó előre nézze meg a helyet.
valószínű, hogy te leszel a felelős a munkád felakasztásáért a galériában, ezért hagyjon elég időt arra, hogy megnézze a helyet és megtervezze a show-t. Ha narratívát vagy fotósorozatot jelenít meg, kérdezze meg a galéristától, hogy a látogatók hogyan áramlanak át a területen, hogy ennek megfelelően lefagyhassa a nyomatokat. Minden helyszín egy kicsit más, ezért próbáld meg elképzelni, hogy a nézők hogyan fogják a legjobban látni a munkádat.
Paul Cooklin, Brit Képzőművészeti fotós, mondja: “A kiállításhoz vezető előkészületek döntő fontosságúak ahhoz, hogy a kész darabok pontosan úgy nézzenek ki, ahogy szeretném, hogy lássák őket…úgy látom, művészként az a szerepem, hogy kapcsolatba lépjek a galéria kurátorával, és biztosítsam, hogy a mű időben, készen álljon a professzionális bemutatásra.”
3. Találd ki, hogyan juttatod el az ujjlenyomataidat a galériába.
ez úgy hangzik, mint egy nem-agy, de ha a galéria nincs vezetési távolságon belül, akkor milyen módszert fogsz használni, hogy a nyomatok ott? Rendkívül fontos, hogy olyan hajózási társaságot találjunk, amely a csomagolásra és a mozgó művészetre specializálódott. Ne féljen megkérdezni a galériát – ők ismerik a legjobban a helyi eladókat.
4. Készítsen egy tömör művész nyilatkozatát.
ha még nincs művész nyilatkozata vagy rövid életrajza az arzenáljában, akkor a legjobb, ha most ír egyet. A galéria szinte biztosan fel akarja használni marketing erőfeszítéseikben és bármilyen promóciós anyagban, amelyet a megnyitó estéjén terveznek átadni. Ha már készített egyet, fontolja meg annak módosítását, hogy kapcsolódjon az adott nyomathoz, amelyet meg fog mutatni – például egy novella a mű mögött, vagy milyen sorrendben kívánják megtekinteni a nyomatokat.
5. Ne légy félénk a nyitás népszerűsítésében.
mint a galéristák elmondták nekünk, a fotósok várhatóan elősegítik a saját hálózatuk megnyitását. Bár fontos a galéria marketing identitásának kihasználása, hogy mindenki márkán maradjon, az Ön felelőssége, hogy kapcsolatba lépjen a show-val.
Andrew Kaufman, a Miami-i fotós a képeslapokat, az e-maileket, a Facebook-ot, a Twittert és a LinkedIn-t sorolja fel a megnyitó marketingjére vonatkozó javaslatai között. “Mindent megteszek, hogy elérjem a közösségi hálómat, és elvárom, hogy a galéria is ugyanezt tegye” – mondja.
6. Vegyülj a vendégekkel és a vásárlókkal.
egyes fotósok szeretnek a színfalak mögött maradni, de a potenciális vásárlók számára hozzáférhetőnek kell lenniük egy galéria megnyitóján. Az emberek nagyobb személyes kapcsolatot alakítanak ki a művészettel, amikor találkozhatnak a művésszel. Jimmy Williams hozzáteszi, hogy a részvétel és a részvétel a nyitó estén tudatja a galériával, hogy befektetett, ami valószínűleg arra ösztönzi őket, hogy jobban lefedjék munkáját.
“megközelíthetőnek, személyesnek és vonzónak kell lenned” – mondja Adam Schallau utazási és tájfotós. “A potenciális vásárlók többet akarnak tudni a munkádról és rólad. Vegyüljetek el, beszélgessetek!”
7. Szocializálódj, de légy profi.
bár nem helyénvaló úgy viselkedni, mint egy teljes eladó, készen áll arra, hogy válaszoljon a kérdésekre, és pozitív élményt nyújtson a vendégeknek a kiállításon. Ráadásul ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy új kapcsolatokat hozzon létre, és bővítse hálózatát a jövőbeli projektekhez vagy együttműködésekhez. (“Ne légy túl részeg!”néhány fotós szemtelenül tanácsolta.)
8. Légy nyitott mások véleményére és kritikájára a munkáddal kapcsolatban.
nagyon valószínű, hogy a nézők nem veszik észre, hogy te vagy a fotós, és meghallják a munkád kritikáit. Vagy, az emberek akár egyenesen is mondhatják neked. Ez nem az az idő, hogy védekező vagy érvelő – ez egy holtbiztos módja annak, hogy kapcsolja ki a vevő. Ne feledje, hogy tartsa az ego ellenőrzés és udvarias, nem számít, mit.
valójában Andrew Kaufman úgy látja, hogy a Galéria megnyitása lehetőséget ad arra, hogy visszajelzést kapjon. “Szeretek részt venni a megnyitón, és látni az emberek reakcióit és észrevételeit a munkához” – mondja. “Ez mindig lenyűgöző, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy bevonjuk a közönséget.”
9. Építsen időt az ütemtervébe a vásárlókkal való privát megtekintéshez.
a nyitó este a csúcspontnak tűnhet, de valójában ez csak a kezdet. A kiállítás ideje alatt elvárhatja, hogy a galéria konzultációkat, privát megtekintéseket, előadói előadásokat foglaljon le, és továbbra is népszerűsítse munkáját. Ezek az események személyesebbek, és lehetőséget nyújtanak arra, hogy megmutassák a vásárlóknak, hogy mi az egész. Használja őket a buzz generálásának folytatásához, és az értékesítési folyamat befejezéséhez olyan emberekkel, akik érdeklődést mutattak a munkája iránt.
10. Nyilvántartást vezet – mindenről.
a szállítási visszaigazolástól az egyes nyomtatványok sorozatszámáig elengedhetetlen, hogy jó könyvelő legyen, és a nyilvántartások tetején maradjon. Így biztosíthatja, hogy minden értékesítés zökkenőmentesen menjen végbe, és ha valami tömbben megy, akkor megkapja a dokumentációt, hogy visszatérjen a pályára. Adjon hozzá minden új névjegyet a potenciális ügyfelek listájához, és mindenképpen küldjön nekik köszönőlevelet vagy a következő hírlevelet. Soha nem tudhatod, ki válhat vevővé vagy ügyfélvé az úton.
