Béreljen fel egy értékesítési csapatot, amely növelheti vállalkozását
az üzleti vezetők szeretik azt gondolni, hogy a vállalatok futnak, de mindenki tudja, hogy a vállalkozások sehova sem mennek nagyszerű értékesítők nélkül. A pompomlányokhoz hasonlóan ők is eladják azokat a termékeket és szolgáltatásokat, amelyek fenntartják a vállalatokat. A legjobbak tudják, hogyan kell tömegesen dolgozni, és együtt dolgozni a kollégákkal.
a megfelelő értékesítők felvétele tönkreteheti vállalkozását, és a legjobbak a csapatjátékosok.
ezek a magasan teljesítők együttműködnek szervezetükön belül, marketing, pénzügy és termékfejlesztés területén. Ha tudod, hogyan kell felvenni egy értékesítési csapat, mint hogy, akkor tudja, hogyan kell nőni egy üzleti.
a csillagok által bemutatott készségek képernyője
ha már rendelkezik a legjobb értékesítési előadókkal a szervezetnél, használjon egy értékelő eszközt annak azonosítására, hogy mi teszi őket sikeressé, majd béreljen fel egy értékesítési csapatot ezekkel a tulajdonságokkal.
a legtöbb szervezet rendelkezik valamilyen profillal vagy értékeléssel, amely a sikerhez szükséges szabványt hozza létre, amelynek nyomon követhetőnek és mérhetőnek kell lennie. A legsikeresebb értékesítési szervezetek a szubjektív interjúkon túlmutató értékelésekkel próbálják érvényesíteni kiválasztási döntéseiket.
egy értékelő eszköz segítségével létrehozhat egy viselkedési interjúfolyamatot, amely szűri azokat a tulajdonságokat és kompetenciákat, amelyek biztosítják a szervezet sikerét. Mivel a veleszületett tulajdonságok nehézek, ha nem is lehetetlen megváltoztatni, segíthet abban, hogy az új értékesítők kezdettől fogva jól illeszkedjenek.
viselkedési interjú kérdések a következők lehetnek:
- magyarázza el, hogyan kezelte azt a helyzetet, amikor választania kellett az etikailag helyes és a könnyű út között. Mit tanultál ebből a tapasztalatból?
- hogyan reagáltál a múltban a nehéz kritikus visszajelzésekre?
- mit tud mondani a cégünkről és a termékekről ?
béreljen fel egy segítőkből álló értékesítési csapatot, nem csak a Bezárókat
az értékesítők nem tudnak egyszerűen eladni és továbblépni, mivel ez ritkán egylépéses folyamat. Az ügyfelek elvárják tőlük, hogy megértsék üzleti tevékenységüket, és betekintést és tanácsokat nyújtsanak, amelyeknek talán semmi köze sincs az eladni kívánt termékhez vagy szolgáltatáshoz.
az ügyfelek több információval és alternatív választási lehetőségekkel rendelkeznek, így magasabb elvárásaik vannak a személyre szabás és a Testreszabás terén. Ez újfajta nyomást gyakorol mind az értékesítési szervezetre, mind az egyes közreműködőkre, mivel az értékesítők kevésbé valószínű, hogy “egy mindenki számára megfelelő” modult értékesítenek, és nagyobb valószínűséggel személyre szabott megoldást értékesítenek.
amikor eladókat vesz fel, keressen olyan embereket, akik segítőként és tanárként gondolnak magukra. Segítenek az ügyfeleknek gondolkodni, végrehajtani, megoldani a problémákat, és másképp megközelíteni az üzletet, bizalmat teremtve az út mentén. Még mindig próbálják eladni, de szinte inkább tanácsadók ebben a minőségben.
ennek a “segítő” megközelítésnek belsőleg is működnie kell. A gyorsan növekvő szervezetek legjobb értékesítői sok belső együttműködést folytatnak a marketing, a pénzügyi és a termékcsapatokkal. Az értékesítőket néha arra is felkérik, hogy járuljanak hozzá az R&D és a termékfejlesztéshez, ami azt jelenti, hogy a legjobb értékesítők együttműködők.
Kérdezzen az Adatkészségekről
az adatokkal való munka egyre fontosabb az értékesítésben, mivel több olyan eszköz segíti az értékesítőket a kilátások és az ügyfelek értékelésében, a trendek értékelésében, a demográfiai adatok elemzésében és az ügyfelek visszajelzéseinek áttekintésében, amelyek hatékonyabbá teszik őket. Sok értékesítési képviselő továbbra is a bélösztönre és az emberek készségeire támaszkodik, amelyek felbecsülhetetlen értékűek lehetnek, de az adatok kulcsfontosságúak az értékesítés jövőjéhez.
ahogy az adatok és az elemzések felhasználása növekszik a szervezetekben, keressen olyan értékesítési jelölteket, akik értékelhetik és bányászhatják az adatokat betekintés céljából. Az értékesítési szakemberek, akik izgatottan dolgoznak a technológiával és az adatokkal, hatalmas értéket jelentenek az egész vállalat számára, nem csak az értékesítési csapat számára. Azt is meg kell tartani nyitott a “régi iskola” értékesítők, akik a növekedés gondolkodásmód, és nyitottak a tanulás, hogyan kell használni ezeket az új technológiákat.
Seek Digital Marketing Skills
néhány a legjobb értékesítők ma lehet leírni, mint “mikromarketingesek.”Az előrelátó értékesítők, akikre szüksége van a vállalatához, a közösségi médiát és más technikai eszközöket használják, hogy hozzájáruljanak az iparágról szóló online beszélgetésekhez. A gondolatvezetésnek ez az új szintje létfontosságú szerepet játszik az értékesítésben, különös tekintettel a jól elhelyezett, élesen előállított közösségi médiatartalmak potenciálisan vírusos jellegére.
amikor értékesítési csapatot vesz fel a közösségi értékesítéshez, olyan jelölteket szeretne, akik robusztus és professzionális jelenléttel rendelkeznek a közösségi médiában. Megosztják másoktól származó betekintést, valamint eredeti ötleteket és információkat arról, hogy a vállalatok hogyan használhatják fel ezeket a betekintést maguknak.
a platform és a célközönség eltérő lehet—egyes iparágakban az értékesítők például többet használják a Twittert, mint az Instagram—, de a közösségi média általános értékének megértése és az ötletek ezen keresztül történő népszerűsítése létfontosságú készség az értékesítők számára.
versenyképes kompenzáció
mindezen új készségek és szerepek fényében kíváncsi lehet, hogy megváltoztak-e a kompenzációs modellek. Az igazság az, hogy nem sokat változtak. Azonban, amikor az értékesítők kompenzálják a teljesítményt ösztönzőkkel és bónuszokkal, például negyedéves bónuszokkal, sokkal jobban elkötelezettek.
a kompenzációs modellek beállításakor tartsa be a bevált módszert. Az értékesítők elkötelezettebbek, ha valamilyen ösztönzővel vagy változó alapú kompenzációval rendelkeznek. Ugyanakkor el akarja kerülni a jutalékok felső határát is, amelyekről kimutatták, hogy ártanak az értékesítésnek.
béreljen értékesítési csapatot minden évszakra
a vállalatoknak többdimenziós értékesítési csapatokat kell felvenniük-értékesítők, akik együttműködnek másokkal, segítenek az ügyfeleknek, használják az elemzéseket és kihasználják a közösségi médiát. Keresse meg a legjobb értékesítők, hogy növekszik az üzleti gyorsan, kiküldetés az állásajánlatot ingyen Monster world class job board.