a teendők és a Don ‘ ts amikor a VCs-hez közeledik
az évek során számos korai stádiumú vállalkozói ügyfél tanácsadójaként megtapasztaltam az izgalmat, amikor a kockázatitőke-finanszírozású induló vállalkozások virágzó Érett vállalatokká válnak. Azt is láttam, hogy a látszólag jól megérdemelt vállalkozások feleslegesen lepényhalnak, mert nem tudtak egynél több bevezető befektetői találkozót lebonyolítani.
és bár a kezdeti finanszírozás biztosítása csak egy kiterjedt és kimerítő folyamat kezdete, a valóság az, hogy sok vállalkozó, aki induló tőkét keres a kockázatitőke-befektetőktől, nem jut túl a kapuőrökön. Nem számít, mennyire életképes a vállalkozás valójában, nulla esély van a kockázatitőke-finanszírozásra sikeres első megközelítés nélkül.
a vállalkozók azonban növelhetik esélyeiket az első találkozó megszerzésére és a kezdeti finanszírozás biztosítására azáltal, hogy stratégiailag cselekszenek és megértik a VCs motívumait.
ez a cikk tanácsot ad az induló vállalkozóknak a sikeres módszerekről – valamint az elkerülendő buktatókról-a VCs megközelítésekor.
DO ‘ s:
DO: a házi feladat és az “előminősítés” a céllista. Összpontosítson azokra a VC-kre, akik tapasztalattal rendelkeznek a vállalat domainjében vagy üzleti modelljében, mivel sokkal valószínűbb, hogy jól illeszkednek. “Csináld meg a házi feladatodat a VC-n és az alapon, gyűjts össze annyi információt, amennyit csak lehet, egyszerűen a releváns és nyilvánosan elérhető blogok és weboldalak áttekintésével” – tanácsolja Bob Goodman, a Bessemer Venture Partners partnere.”Tudni fogja, hogy mivel foglalkozik, és megmutatja a VC-nek, hogy elvégzi a házi feladatát.”
DO: biztosítsa a VC bevezetését egy 3rd party kapcsolaton keresztül. Mielőtt elkezdené elérni a konkrét VC-ket, keressen valakit, akit mind a Vállalkozó, mind a VC ismer (és megbízható). A valóság az, hogy a hideg hívás vagy a hideg e-mailezés valószínűleg nem lesz eredményes. Nézd meg a VCS portfolió cégek közös kapcsolatok
DO: Craft személyre szabott narratív a pályán. A statisztikák fontosak, de annak érdekében, hogy a kezdeti megközelítésben felhívják a VCs figyelmét, az e-mailnek vagy a hangmagasságnak nem csupán adatokat kell tartalmaznia. Ian Sigalow, a Greycroft Partners társalapítója és partnere szerint “mielőtt megbeszélést folytatnánk, nagyon fontosnak tartjuk megérteni a vállalkozás motivációit és mozgatórugóit, és szeretnénk tudni, hogy az alapító miért indítja el ezt a céget”-mondta Ian. “A motivációs kérdés tisztázása:” sok millió dollárt tervezünk keresni ” nem nyerő válasz, és nem valószínű, hogy lenyűgözne.”
DO: reális és pontos pénzügyi előrejelzésekkel rendelkezik. Bob Goodman: “túl gyakran jelennek meg az emberek buta “hokiütő” előrejelzésekkel, és minden, amit ez valóban szolgál, a vállalkozók hitelességének aláásása.”Brent Sonnek-Schmelz, korábban egy magántőke-alap igazgatója, jelenleg a Soccer Post pénzügyi igazgatója és GC-je (az ország legnagyobb futballszaküzlet-lánca) hozzátette: “A kulcs egy jó piaci lehetőség bemutatása és a növekedés és a jövedelmezőség ésszerű útjának magyarázata; és lehet egy felfelé mutató eset, ha minden tökéletesen megy, de reális, és feltételezzük, hogy lesz néhány dudor.”
ne:
ne: engedj a paranoiának. Mondja Bob Goodman; ” túl sok esetben találkozunk olyan vállalkozókkal, akik nem képesek felkelteni érdeklődésünket a kezdeti lekérdezésen túl, egyszerűen azért, mert túl titkosak, például, NDA-t kér előre. A VC-k nem tudnak több ezer NDA-t aláírni, plusz, maga az ötletük általában nem olyan értékes vagy titkos; a kihívás a végrehajtás.”
Bob hozzátette: “természetesen, ha van valami szupertitkos szósz, akkor nem kell nyilvánosságra hozni, hogy az NDA nélkül, de az üzleti és üzleti modellnek meg kell magyaráznia az első kapcsolatfelvétel során, mielőtt bármilyen NDA kérést kérne.”Brent egyetért azzal, hogy tanácsot ad:” vállalkozása 100% – ban értéktelen, amíg valójában nem csinál valamit, és még akkor is valószínűleg semmit sem ér, ezért aggódni, hogy az emberek ellopják az ötletét, miközben megpróbálják megközelíteni a VCs-t, nem szolgál jól.”
ne: legyen természetellenesen agresszív, elárasztó vagy társas a kezdeti hangmagasságban vagy e-mailben. Nyilvánvaló, hogy a VC-k szenvedélyt akarnak látni a vállalkozó részéről, de ügyelnek arra, hogy fenntartsák a professzionalizmus levegőjét. “Tegye egyértelműen és tömören a pontjait, és a lekérdezésnek sokkal nagyobb esélye van arra, hogy értesítést kapjon, miközben a hyperbole használata a kéréseiben pontosan ellentétes hatást gyakorol a legtöbb VC-re” – mondja Ian Sigalow. “Abszolút ne használjon túlságosan ok-okozati hangot, szlenget vagy szöveges beszédet.”
NE: Küldjön többoldalas dokumentumokat sűrű, technikai magyarázatokkal. “Ne küldjön legalizálni sült dokumentum, csak egy egyszerű PowerPoint elég lesz, mondta Bob Goodman. Ez kulcsfontosságú, mivel a vállalkozónak “képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan és artikuláltan elmagyarázza, mit csinál”-tanácsolja Brent Sonnek-Shcmelz. “Unja az embereket, és nem kap befektetést, ezért tartsa rövid és egyszerű” – tette hozzá. “Legyen képes megmagyarázni mindent 1-3 oldal max-az üzleti koncepció piaci stratégia csapat, egy gyors “exec sum” 1 Oldal, majd egy 10 slide deck, hogy mélyebbre, és a legtöbb esetben, hogy körülbelül csinálja az első találkozó előtt, és bármi több haszontalan.”