Conseils pour la tarification de vos produits faits à la main
De nombreux artisans sont dépassés lorsqu’il s’agit de fixer la tarification de leur travail manuel. Comment mettez-vous un prix sur tout le temps et les efforts qui entrent dans le processus de création? Continuez à lire pour en savoir plus sur le prix de vos produits faits à la main.
Voici quelques-uns de mes conseils pour gérer ma propre entreprise en ligne vendant des fils et des fibres filés à la main pendant 8 ans. Ces conseils peuvent ne pas fonctionner pour tout le monde dans tous les métiers, mais ils ont bien fonctionné pour moi et je les partage donc avec vous.
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Étude de marché en ligne
Quelle est la fourchette de prix de ce que vous vendez? Allez sur des sites comme Etsy et voyez à quoi servent actuellement des articles similaires. Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’un article est répertorié pour 100,00 $ qu’il se vendra à ce prix. Vérifiez les annonces « vendues » des vendeurs pour voir si des articles similaires se sont vendus récemment. Bien que vous ne puissiez pas voir le prix pour lequel l’article a été vendu, si un vendeur a une boutique remplie d’articles coûteux et qu’il n’y a pas de ventes, il a un prix trop élevé pour ce marché. Une fois que vous savez quelle est la fourchette de prix pour des articles similaires dans votre métier, vous saurez où vous pouvez fixer le prix de vos articles et vous attendre à voir des ventes.
Idéalement, vous devriez être en mesure de fixer le prix de vos articles au milieu de cette gamme, sauf si vous utilisez un matériau de meilleure qualité ou s’il y a quelque chose de vraiment unique dans votre métier spécifique. Cependant, si vous êtes tout nouveau dans le créneau dans lequel vous travaillez, avec de nombreux autres magasins en ligne, je suggère des prix juste en dessous du prix moyen pour attirer plus de gens, augmenter vos ventes et construire vos prix avec des clients réguliers.
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Coût des fournitures
Il s’agit d’une pierre angulaire pour pouvoir fixer un prix équitable sur votre travail et réaliser le profit le plus élevé possible. Ne payez jamais les prix de détail pour vos fournitures. Faites de votre mieux pour sécuriser tous vos matériaux en gros ou en vente. Plus le prix que vous payez sur vos matériaux est bas, plus vous avez l’occasion de faire des bénéfices.
Par exemple:
- La tricoteuse A achète un écheveau de fil pour 10 $, tricote une écharpe qui se vend 20 $ et en profite 10 $.
- La tricoteuse B achète le même écheveau de fil avec un coupon de 6 $, tricote une écharpe qui se vend 20 $ et en profite 14 $.
Votre taux horaire
C’est le facteur le plus difficile dans la tarification de vos produits faits maison — et le plus controversé. Je connais de nombreux artisans qui facturent 10/ / heure pour leur temps. Si vous achetez vos fournitures gratuitement, la facturation à l’heure vous aidera à fixer un prix équitable. Mais si vous chargez 10/ / heure pendant que vous fabriquez et regardez la télévision, je ne suis pas sûr que la charge de 10 $ / heure vous aidera à fixer un prix équitable sur le marché. Travaillez-vous vraiment le plus efficacement possible tout en effectuant plusieurs tâches et en vous divertissant? Vous voyez, beaucoup d’entre nous fabriquons pendant ce que nous appellerions autrement « temps libre. »Le temps libre est de 0,00 $ l’heure. Certains d’entre nous fabriquent pendant que nos enfants courent, entre la cuisson des repas et la promenade du chien. Il est très difficile d’obtenir une estimation précise du temps que nous consacrons à un projet. De plus, certains d’entre nous créent plus vite que d’autres.
Par exemple:
- Crafter A: passe 4 heures à crocheter du fil à 5 $ dans un chapeau de bébé. Coût du projet: 45
- Crafter B: passe 2 heures à crocheter du fil de 5 yarn dans un chapeau de bébé. Coût du projet: $25
Il sera très difficile pour Crafter A de vendre son chapeau pour 45 if s’il y a d’autres chapeaux à vendre pour 25 $. Elle peut regarder le travail de Crafter B et penser que Crafter B sous-vend le marché alors qu’en réalité, elle travaille simplement plus lentement que Crafter B. Ce n’est la faute de personne. Il se trouve que je suis un fileur très rapide, donc si je calculais littéralement le coût de mon temps dans mes fils, j’offenserais beaucoup d’artisans parce que tous mes fils seraient sous-évalués.
Je recommande à Crafter A de passer du temps à faire des études de marché pour voir à quoi servent les chapeaux de bébé et de fixer le prix du sien en conséquence. Crafter B pourrait également en bénéficier si elle fait des études de marché et augmente un peu son prix. Une fois que les deux ont fait leurs études de marché, ils peuvent tous les deux bien faire en fixant le prix de leurs chapeaux de bébé dans la fourchette de prix de 30 à 35 $.
Si vous êtes un artisan qui travaille sans interruption dans votre studio pour créer un article à vendre, le suivi du temps que vous passez sur un projet vous aidera à fixer un prix équitable. Mais si vous êtes un artisan multitâche lors de la création, vous risquez de facturer trop de temps et d’augmenter le prix de votre produit.
En terminant, voici quelques formules qui ont fonctionné dans le passé pour trouver un juste prix de marché dans mon économie artisanale.
- Coût des Fournitures + 10 $ par Heure de temps passé = Prix A.
- Coût des Fournitures x 3 = Prix B.
- Prix A + Prix B divisé par 2 (pour obtenir la moyenne entre ces deux prix) = Prix C.
- Comparez le Prix C à votre Étude de marché et ajustez en conséquence.
Par exemple, il me faut 2 heures pour transformer 20 $ de fibres en fil. Fibre de 20 Fiber + Temps de 20 Time = 404 (Prix A). 20 Fiber Fibre x 3 = 606 (prix B). $40 + $60 = $100. Divisé par 2 = 50 $ (Prix C)
50 should devrait être dans la fourchette du juste prix du marché pour mon article. Si 50 is est trop élevé, soit je dépense trop en fournitures, soit je travaille plus lentement que les autres artisans. Si 50 is est trop bas, je peux travailler plus vite que les autres artisans, ou j’ai beaucoup sur mes fournitures et je devrais augmenter un peu mon prix pour avoir un prix juste du marché et soutenir les autres artisans dans mon domaine.