vinkkejä käsityön hinnoitteluun
monet käsityöläiset ovat häkeltyneitä kättensä hinnoittelusta. Miten laittaa hinta kaikki aika ja vaivaa, joka menee luova prosessi? Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja käsityötuotteiden hinnoittelusta.
tässä muutama vinkkini siitä, että olen pyörittänyt omaa verkkokauppaani myymällä käsikynkälankoja ja kuituja 8 vuoden ajan. Nämä vinkit eivät välttämättä toimi kaikille jokaisessa askartelussa, mutta ne ovat toimineet hyvin minulle, joten jaan ne kanssasi.
Caro Sheridan’ s WebForm mini quilt
Online market research
mikä on sen hintaluokka, mitä myyt? Mene sivustoja Etsy ja mitä vastaavia kohteita tällä hetkellä myyvät. Muista, että vain, koska kohde on listattu $100.00, ei tarkoita, että se myy tuohon hintaan. Tarkista myyjien ”myyty” – listauksista, onko vastaavia tuotteita myyty viime aikoina. Vaikka et näe hintaa, jolla tuote on myyty, jos myyjällä on kauppa täynnä kalliita tuotteita eikä myyntiä, he ovat hinnoitelleet kauppansa liian korkeaksi siihen markkinaan. Kun tiedät, mitä hintaluokassa on samankaltaisia kohteita oman veneet, tiedät valikoima, jossa voit hinnoitella kohteita ja odottaa nähdä myyntiä.
Ihannetapauksessa sinun pitäisi pystyä hinnoittelemaan tavarasi aivan tämän valikoiman keskellä, ellet käytä laadukkaampaa materiaalia tai jos erikoisalassasi on jotain todella ainutlaatuista. Kuitenkin, jos olet upouusi markkinarako olet työskennellyt, monet muut kaupat verkossa, ehdotan hinnoittelu hieman alle keskihinnan vetää enemmän ihmisiä, lisätä myyntiä ja rakentaa hinnat toistuvia asiakkaita.
Berry Birdyn Kolikkokukkaro / lompakko PDF-kuvio
tarvikekustannukset
tämä on kulmakivi siinä, että voi asettaa työstään kohtuullisen hinnan ja tehdä mahdollisimman suuren voiton. Älä koskaan maksa vähittäismyyntihintoja tarvikkeistasi. Tee parhaasi turvata kaikki materiaalit tukku-tai myynnissä. Mitä alhaisemman hinnan maksat materiaaleistasi, sitä enemmän voittoa sinulla on mahdollisuus tehdä.
esimerkiksi:
- neuloja a ostaa vyyhdin lankaa 10 dollarilla, neuloo huivin, joka myy 20 dollarilla ja tuottaa 10 dollaria.
- Knitter B ostaa kupongilla saman lankavyyhdin 6 dollarilla, neuloo huivin, joka myy 20 dollarilla ja tuottaa 14 dollaria.
tuntipalkka
tämä on haastavin tekijä kotitekoisten tavaroiden hinnoittelussa — ja kiistellyin. Tunnen monia käsityöläisiä, jotka veloittavat ajastaan 10 dollaria tunnilta. Jos hankit tarvikkeita ilmaiseksi, tuntihinta auttaa sinua asettamaan käyvän hinnan. Mutta jos lataat $10 / tunti, kun olet käsityö ja katsella televisiota, en ole varma, että lataaminen $10 / tunti auttaa sinua asettamaan hinnan, joka on oikeudenmukainen markkinoilla. Oletko todella työskentelevät tehokkaimmin, kun multitasking ja viihdytetään? Katsos, monet meistä askartelevat aikana, jota muuten kutsuisimme ” vapaa-ajaksi.”Vapaa-aika on 0,00 dollaria tunnissa. Jotkut meistä askartelevat, kun lapset juoksentelevat ympäriinsä, ruuanlaiton ja koiran ulkoiluttamisen välissä. On vaikea saada tarkkaa arviota siitä, kuinka paljon aikaa käytämme projektiin. Jotkut meistä myös luovat nopeammin kuin toiset.
esimerkiksi:
- Crafter A: viettää 4 tuntia virkkaamalla $5 lankaa vauvanhattuun. Projektin kustannukset: $45
- Crafter B: käyttää 2 tuntia 5 dollarin langan virkkaamiseen vauvanhattuun. Hankkeen kustannukset: $25
Crafter A: n on hyvin haastavaa myydä hattunsa 45 dollarilla, jos myynnissä on muitakin hattuja 25 dollarilla. Hän saattaa katsoa Crafter B: n työtä ja ajatella Crafter B: n vähättelevän markkinoita, vaikka todellisuudessa hän vain työskentelee hitaammin kuin Crafter B. Tämä ei ole kenenkään vika. Satun olemaan erittäin nopea kehrääjä, joten jos laskisin kirjaimellisesti aikani kustannukset lankoihini, loukkaisin monia käsityöläisiä, koska kaikki lankani olisivat alihintaisia.
suosittelen, että Crafter a käyttää jonkin aikaa tehdä markkinatutkimusta nähdä, mitä baby hatut myyvät ja hinta omansa vastaavasti. Crafter B voisi myös hyötyä, jos hän tekee jonkin verran markkinatutkimusta ja nostaa hintaansa hieman. Kun molemmat ovat tehneet markkinatutkimuksensa, molemmat saattavat pärjätä hyvin hinnoittelemalla vauvahattunsa 30-35 dollarin hintaluokassa.
jos olet artesaani, joka työskentelee keskeytyksettä ateljeessasi luodakseen myytävän esineen, niin sen seuraaminen, kuinka paljon aikaa käytät projektiin, auttaa sinua asettamaan kohtuullisen hinnan. Mutta jos olet crafter, joka on multitasking luodessaan, saatat päätyä lataamaan liikaa aikaa ja ylihinnoittelua tuotteen.
lopuksi, tässä muutamia kaavoja, jotka ovat toimineet aiemmin reilun markkinahinnan löytämiseksi käsityötaloudessani.
- hankintakustannukset + 10 dollaria tunnissa käytetty aika = Hinta A.
- hankintakustannukset x 3 = Hinta B.
- Hinta A + Hinta B jaettuna 2: lla (saadaksesi keskiarvon näiden kahden hinnan välille) = Hinta C.
- Vertaa hintaa C Markkinatutkimukseesi ja säädä sen mukaan.
esimerkiksi minulta kestää 2 tuntia kehrätä 20 dollarin arvosta kuitua lankaan. $20 Kuitu + $20 Aika = $40 (Hinta A). $ 20 kuitu x 3 = $60 (Hinta B). $40 + $60 = $100. Jaettuna 2: lla = 50 dollaria (hinta C)
50 dollaria pitäisi olla tuotteeni käyvän markkinahinnan vaihteluvälissä. Jos 50 dollaria on liikaa, käytän joko liikaa rahaa tarvikkeisiin tai saatan työskennellä hitaammin kuin muut käsityöläiset. Jos 50 dollaria on liian alhainen ,saatan työskennellä nopeammin kuin muut käsityöläiset, tai minulla on paljon tarvikkeita ja minun pitäisi nostaa hintaani hieman, jotta minulla on oikeudenmukainen markkinahinta ja tukea muita käsityöläisiä alallani.