Palkkaa myyntitiimi, joka voi kasvattaa liiketoimintaasi
yritysjohtajat haluavat ajatella, että he saavat yritykset toimimaan, mutta kaikki tietävät, että yritykset eivät mene minnekään ilman suuria myyjiä. Cheerleadereiden tavoin he ovat etumyyjinä myymässä tuotteita ja palveluita, jotka pitävät yritykset pystyssä. Parhaat osaavat toimia porukassa ja työkavereiden kanssa.
oikeiden myyjien palkkaaminen voi tehdä tai rikkoa yrityksen, ja parhaimmat ovat joukkuepelaajia.
nämä menestyjät tekevät yhteistyötä organisaatioissaan, työskennellen markkinoinnin, rahoituksen ja tuotekehityksen parissa. Jos osaat palkata tuollaisen myyntitiimin, osaat kasvattaa bisnestä.
Screen for Skills That Your Stars demonstrated
jos sinulla on jo huippumyyjiä organisaatiossasi, käytä arviointityökalua tunnistaaksesi, mikä tekee heistä menestyksekkäitä, ja palkkaa sitten myyntitiimi, jolla on nämä ominaisuudet.
useimmilla organisaatioilla on jonkinlainen profiili tai arvio, joka luo menestymiseen tarvittavan standardin, jonka pitäisi olla seurattavissa ja mitattavissa. Menestyneimmät myyntiorganisaatiot yrittävät vahvistaa valintapäätöksiään arvioinneilla, jotka menevät subjektiivisia haastatteluja pidemmälle.
arviointityökalun käyttäminen voi auttaa sinua luomaan käyttäytymishaastatteluprosessin, joka seuloo organisaatiossasi menestymisen takaavia ominaisuuksia ja osaamista. Koska synnynnäinen piirteet ovat vaikeita, jos ei mahdotonta muuttaa, voit auttaa varmistamaan uuden myyjät ovat hyvä istuvuus alusta alkaen.
Käytöshaastattelukysymykset voivat tarkoittaa seuraavia:
- selitä, miten hoidit tilanteen, jossa sinun oli valittava eettisesti oikean ja helpon tien välillä. Mitä opit tuosta kokemuksesta?
- miten olet aiemmin vastannut vaikeaan kriittiseen palautteeseen?
- mitä voit kertoa yrityksestämme ja sen tuotteista ?
palkata myyntitiimi auttajia, ei vain Sulkijoita
myyjät eivät pärjää pelkällä myymisellä ja eteenpäin menemisellä, koska se on harvoin yksivaiheinen prosessi. Asiakkaat odottavat heidän ymmärtävän liiketoimintaansa ja tarjoavan oivalluksia ja neuvoja, joilla ei välttämättä ole mitään tekemistä tuotteen tai palvelun kanssa, jota yrität myydä heille.
asiakkailla on enemmän tietoa ja vaihtoehtoisia valintoja, joten heillä on kohonneet odotukset personoinnin ja räätälöinnin suhteen. Tämä asettaa uudenlaisen paineen sekä myyntiorganisaatiolle että yksittäisille avustajille, koska myyjät ovat vähemmän todennäköisesti myymässä ”yhden koon” gadgetia ja todennäköisemmin myyvät räätälöityä ratkaisua.
kun palkkaat myyjiä, Etsi ihmisiä, jotka pitävät itseään avustajina ja opettajina. He auttavat asiakkaita ajattelemaan, toteuttamaan, ratkaisemaan ongelmia ja lähestymään liiketoimintaa eri tavalla, luoden luottamusta matkan varrella. He yrittävät yhä tehdä kauppoja, mutta he ovat melkein kuin konsultteja tässä ominaisuudessa.
tämän auttavan lähestymistavan pitäisi toimia myös sisäisesti. Nopeasti kasvavien organisaatioiden parhaat myyjät tekevät paljon sisäistä yhteistyötä markkinointi -, rahoitus-ja tuoteryhmien kanssa. Myyjiä pyydetään joskus jopa osallistumaan R&D: hen ja tuotekehitykseen, jolloin parhaat myyjät ovat yhteistyökumppaneita.
Kysy Datataidoista
datan kanssa työskentely on yhä tärkeämpää myynnin kannalta, sillä enemmän työkaluja, jotka auttavat myyjiä arvioimaan näkymiä ja asiakkaita, arvioimaan trendejä, analysoimaan väestötietoja ja arvioimaan asiakaspalautetta, auttavat heitä olemaan tehokkaampia. Moni myyntiedustaja luottaa edelleen vaistoon ja ihmistaitoihin, jotka voivat olla korvaamattomia, mutta tiedot ovat avainasemassa myynnin tulevaisuuden kannalta.
datan ja analytiikan käytön kasvaessa organisaatioissa, etsi myyntiehdokkaita, jotka osaavat arvioida ja louhia dataa oivalluksia varten. Tekniikan ja datan parissa innostuneet myynnin ammattilaiset ovat valtava voimavara koko yrityksellesi, eivät vain myyntitiimillesi. Sinun pitäisi myös pitää avoimin mielin noin ”old school” myyjät, joilla on kasvun ajattelutapa ja ovat avoimia oppimaan, miten käyttää näitä uusia teknologioita.
Hae digitaalisen markkinoinnin taitoja
joitakin tämän hetken parhaita myyjiä voisi luonnehtia ”mikromyyjiksi.”Eteenpäin ajattelevia myyjät tarvitset yrityksesi käyttävät sosiaalista mediaa ja muita teknisiä työkaluja edistää online-keskusteluja alan. Tällä uudella ajatusjohtajuuden tasolla on tärkeä rooli myynnissä, varsinkin kun otetaan huomioon hyvin sijoitettujen, terävästi tuotettujen sosiaalisen median sisältöjen potentiaalinen viraalisuus.
kun palkkaat myyntitiimin sosiaaliseen myyntiin, haluat ehdokkaita, joilla on vankka ja ammattimainen läsnäolo sosiaalisessa mediassa. He jakavat muiden näkemyksiä sekä ideoita ja tietoa siitä, miten yritykset voivat käyttää näitä oivalluksia itse.
alusta ja kohdeyleisö voivat vaihdella—joillakin toimialoilla myyjät saattavat käyttää Twitteriä enemmän kuin esimerkiksi Instagram—mutta sosiaalisen median kokonaisarvon ymmärtäminen ja ideoiden edistäminen sen kautta on myyjille elintärkeä taito.
kompensoi kilpailullisesti
kaikkien näiden uusien taitojen ja roolien valossa voi ihmetellä, ovatko kompensaatiomallit muuttuneet. Totuus on, että he eivät ole juuri muuttuneet. Kun myyjät kuitenkin saavat suorituksesta korvauksen kannustimilla ja bonuksilla, kuten neljännesvuosittaisilla bonuksilla, he ovat paljon sitoutuneempia.
kompensaatiomalleja laadittaessa pitäydytään hyväksi havaitussa. Myyjät ovat sitoutuneempia, kun heillä on jonkinlainen kannustin tai muuttuvaperusteinen korvaus. Kannattaa kuitenkin myös välttää palkkioiden korkkeja, joiden on osoitettu haittaavan myyntiä.
palkata myyntitiimi kaikille kausille
yritysten on palkattava myyntitiimejä, jotka ovat moniulotteisia-myyjiä, jotka tekevät yhteistyötä muiden kanssa, auttavat asiakkaita, käyttävät analytiikkaa ja hyödyntävät sosiaalista mediaa. Löydä parhaat myyjät kasvattaa yrityksesi nopeasti, lähettämällä työpaikan avaaminen ilmaiseksi Monster world class job board.