miten luoda Valokuvapaketteja, jotka myyvät
Valokuvauspakettien luominen on yksi suosituimmista tavoista esitellä palveluitasi asiakkaillesi.
kun olen auttanut valokuvaajia hinnoittelussa ja pakkaamisessa, olen nähnyt useita yleisiä virheitä kerta toisensa jälkeen, jotka on helppo välttää ja auttaa lisäämään myyntiä.
ennen pakettien tekoa varmista kuitenkin, että olet käynyt läpi kuvaajan Hinnoitteluoppaan ja selvittänyt, kuinka paljon rahaa tarvitset keskimäärin kuvausta kohden. Käytämme näitä tietoja pakettien laatimisessa.
so let ’ s lock right in!
tiedä, mitä asiakkaasi haluavat
pakettisi eivät yksinkertaisesti mene kaupaksi, jos ne ovat täynnä asioita, joita ihmiset eivät halua.
tämä ei tarkoita, etteikö voisi tarjota tuotteita, jotka eivät perinteisesti mene yhtä hyvin kaupaksi. Haluat vain varmistaa, että sinulla on mahdollisuus näyttää yksi niistä asiakkaalle henkilökohtaisesti ja pystyä selittämään heille, Miksi luulet se on elintärkeää.
teen tämän kankailla. Tuon yhden jokaiseen hääkonsultaatioon ja muotokuvien myyntitapaamiseen. Harvat hääasiakkaat tulevat konsultaatioon ajatellen, että he haluavat kankaan, mutta näytettyään heille yhden ja selitettyään, että se on jotain, mitä he voivat nähdä päivittäin, mikä saa heidät hymyilemään ja muistamaan hääpäivänsä ilon, he myyvät itsensä.
muotokuvien osalta huomaan, että asiakkaani haluavat ainakin yhden suuremman kuvan esitettäväksi kotonaan, sitten useita pienempiä kuvia kannettaviksi mukanaan tai jaettaviksi perheen ja ystävien kanssa. Paketeissani on aina näitä elementtejä.
häiden osalta huomaan, että kaikki parit tuntuvat haluavan digitaalisia kuvia, ja monet haluavat kihlajaissession ja albumin. Nämä ovat asioita, jotka tekevät hyviä ehdokkaita paketteihisi.
jos lisäät paketteihisi joukon tuotteita, joita ihmiset eivät halua, sinun on yksinkertaisesti käsiteltävä pyyntö toisensa jälkeen ihmisiltä, jotka pyytävät poistamaan ne siitä tai vaihtavat sen johonkin muuhun.
jos saat paljon näitä pyyntöjä, ehdotan, että otat tuotteen pois paketeistasi ja laitat sen A La Carte-listalle, jonka avulla he voivat lisätä sen sijaan pakettiin, tai saat paljon paremmin selitettyä heille, miksi heidän pitäisi ostaa se.
poista sotkua ja täyteainetta
selkeä ja yksinkertainen hinnoittelu helpottaa ihmisten ostamista. Sotkua vähentää muuntokurssia.
olen nähnyt liian monta pakettia, jotka ovat täynnä pörröisiä sanoja ja vaihtoehtoja, joita toistetaan yhä uudelleen kaikissa paketeissa, jotta ne näyttäisivät siltä, että niissä olisi enemmän arvoa.
ihmiset näkevät tämän läpi, ja se sattuu lopulta.
esimerkiksi tässä on 2 väärennettyä hinnoittelulistaa, jotka kokosin havainnollistamaan. Ensimmäinen on täynnä sotkua, toinen on yksinkertainen ja puhdas. Kumpi vetoaa sinuun enemmän?
sekainen:
yksinkertainen & puhdas:
pakettien täyttäminen pöyheällä ei saa näyttämään siltä, että olisi enemmän arvoa. Se vaikuttaa epävarmalta, kuten kaveri, jolla on pieni ego, joka ajaa isoa autoa saadakseen itsensä näyttämään tärkeämmältä kuin on.
tarjoa 3 tai 4 pakettia
ylipäätään hyvin harva koskaan ostaa ylintä tai alinta pakettia.
useimmat valitsevat keskimmäisen paketin.
arvo on suhteellista, joten Kallein paketti saa muut paketit näyttämään kohtuullisemmilta. Sitä kutsutaan ankkurointiefektiksi.
en tekisi top paketti $16,000 (ellet olet haluavat keskimäärin jotain $12,000 per paketti), koska se on niin korkea, että se näyttää naurettavalta ja et koskaan myydä sitä, mutta varmista top paketti on tarpeeksi korkea arvo, että se houkuttelee ihmisiä, mutta tarpeeksi alhainen tavaroiden että et tee vähemmän rahaa iso paketti kuin olet mitään pienempiä paketteja.
haluan tarjota 4 pakettia, koska se käytännössä antaa heille 2 vaihtoehtoa, joista valita, koska he todennäköisesti jättävät ensimmäisen ja viimeisen paketin huomiotta. Jos tarjoat vain 3 pakettia, keskimmäinen paketti valitaan useimmiten.
anna ihmisille niin paljon arvoa, etteivät he malta olla päivittämättä seuraavaan pakettiin
mitä pakettia haluat myydä eniten? Ihmisille, joilla on 3 pakettia, tämä on keskimmäinen paketti. Ihmisille, joilla on 4 pakettia, tämä on toinen tai kolmas paketti.
ota paketti, josta haluat myydä eniten, ja hinnoittele se juuri sillä keskiarvolla (tai sen keskiarvon yläpuolella), joka sinun täytyy tehdä kuvausta kohden.
4 paketillani hinnoittelen toisen pakettini (se, joka on aivan halvimman yläpuolella) minun tarvitsemakseni keskiarvoksi. Näin saan bonuksen milloin myyn paketin edellä, ja paketti alla, joka ei ole paljon alle hinta, joten en menetä paljon, jos he haluavat mennä että paketti, mutta se antaa paremman lähtökohdan ihmisille, jotka saattavat muuten ajatella Olen pois niiden budjetin.
voit myös valita pienimmästä paketista keskimääräisen tarpeellisen varauksen, jolloin takuuvarmasti teet ainakin sen, jos ei enemmänkin joka varauksella. Tämä on hienoa, jos saat niin paljon varauksia kuin tarvitset.
näin asetat paketit
ensimmäisen paketin (pienin, siis) pitäisi olla hyvin perus. Tämän pitäisi olla vähimmäismäärä työtä, joka on tarpeen, jotta se kannattaa varata sen.
nyt kasataan korkeinta pakettia.
toisessa paketissa pitäisi olla paljon koettua arvoa verrattuna ensimmäiseen suhteellisen pieneen hintahyppyyn. Se on vielä parempi, jos voit lisätä kohteita, jotka ovat edullisia tavaroita, mutta on paljon arvoa (kuten sitoutuminen istunto, ylimääräisiä tunteja kattavuus, ylimääräisiä asuja tai sijainnit, jne).
jatka tämän tekemistä niin monelle paketille kuin tarjoat. Tee seuraavasta hypystä vielä houkuttelevampi hintaerolle.
tosielämän esimerkki
Apple tekee tästä hienoa työtä.
otetaan esimerkiksi iPad. Kun iPad julkaistiin ensimmäisen kerran, 16gb iPad oli $ 499, 32GB oli $599, ja 64GB oli $699.
pienintä ei kannata ostaa, koska siinä ei välttämättä ole tarpeeksi tilaa, joten alkaa katsoa 32 gigatavun iPadia. Mutta sitten näet, että voit saada kaksinkertainen tilaa samat päivityskustannukset, jos menet korkeampi ($100 32GB sijasta vain 16GB). On siis suuri houkutus nousta vielä enemmän arvon takia.
se on loistava.
se on myös uskomattoman yksinkertainen.
Etsi tapa tehdä tämä paketeillasi, mutta varmista, ettet tienaa Isolla paketillasi vähemmän (koska hyvä maksaa enemmän) kuin pienemmillä paketeillasi.
Haluatko nähdä hääni & Muotokuvapaketit?
Want to see how I structure my Wedding & Portrait packages? Voit nähdä tämän ilmaiseksi osana yksinoikeudella sisältöä Jaan sähköpostitse. Kirjoita sähköpostisi alla ja klikkaa painiketta ja lähetän sen suoraan sinulle.