4 yksinkertaisia tapoja mitata markkinoinnin tehokkuutta

4 yksinkertaisia tapoja mitata markkinoinnin tehokkuutta

on tärkeää, että markkinoijat tietävät, tekevätkö heidän markkinointistrategiansa sen, mitä heidän pitäisi tehdä. Mittaamalla markkinoinnin tehokkuutta, sinulla on parempi käsitys siitä, miten ponnistelusi vaikuttavat organisaatioosi.

täällä opit:

• miksi markkinoijat pitäisi mitata markkinoinnin tehokkuutta

• neljä yksinkertaista tapaa mitata markkinoinnin tehokkuutta

• miten pitää markkinointi linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa

Pysyisitkö dieetissä, jos et tietäisi, toimiiko se? Luultavasti ei. Ihmiset ruokavalio, koska he tietävät, että prosessi toimii; siellä on mitattavissa tuloksia asteikolla määrällisesti niiden edistymistä kohti tavoitteitaan. Ihmisten on tiedettävä, että prosessi toimii oikeuttaakseen ajan ja rahan käyttämisen siihen.

sama konsepti pätee liiketoiminnan toimintoihin, kuten markkinointiin. Markkinoijat täytyy tietää, että heidän ponnistelunsa toimivat, jotta järkeistää ottaen seuraavat askeleet. Miksi tuhlata arvokkaita resursseja yrityksesi, jos strategia ei tee mitä sen pitäisi?

markkinoijana sinulla on oltava tapa mitata markkinoinnin tehokkuutta, jotta voit tunnistaa, mikä toimii, ja ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin muuttaaksesi saapuvan markkinointistrategiasi tarpeen mukaan. Tämä pitää pyrkimyksesi hyvin linjassa niiden tavoitteiden kanssa, jotka olet aiemmin asettanut kampanjallesi.

Joten mistä tiedät, onko markkinointi onnistunut yrityksellesi? Sinun kannattaa nollata joitakin keskeisiä suorituskykymittareita (KPI), jotka tarjoavat sinulle numeerisia todisteita siitä, että ponnistelusi ovat (tai eivät ole) toimivia, ja myös tarkastella syvemmälle markkinoinnin suoraa vaikutusta numeerisiin tavoitteisiin.

Katsotaanpa muutamia helppoja tapoja mitata markkinoinnin tehokkuutta.

miten voit kertoa, toimivatko Markkinointiponnistuksesi

Katso muuntokurssejasi.

yksi helpoimmista tavoista nähdä, toimiiko markkinointikampanjasi, on tarkastella kampanjaasi liittyviä muuntokursseja.

muunnos tarkoittaa mitä tahansa haluamaasi toimenpidettä, kuten lomakkeen täyttämistä tai ostoksen tekemistä. Muuntokursseissa otetaan huomioon muuntaneiden käyttäjien prosenttiosuus verrattuna käyttäjien kokonaismäärään. Toisin sanoen, muuntokurssit kertovat, onko käyttäjät tekevät mitä haluat heidän tekevän.

konversiokurssi voi kertoa paljon markkinointikampanjasta. Esimerkiksi, jos olet juuri paketoinut laajan sisältömarkkinointikampanjan yrityksesi verkkosivuilla, sinun kannattaa tarkastella sekä yleistä muuntokurssia ja Aloitussivun muuntokursseja. Jos muuntokurssit ovat alhaiset,se tarkoittaa, että liian vähän käyttäjiä klikkaamalla Aloitussivun CTAs tai ostoksen.

markkinoinnissa alhaiset muuntokurssit voivat edustaa tehotonta strategiaa, kun taas korkeat muuntokurssit kertovat kampanjasi tehokkuudesta ja tavoitteidesi saavuttamisesta.

käytä markkinoinnin Maksulaskuriamme

helppokäyttöistä, markkinoinnin maksulaskuria, joka asettaa Sinulle automaattisesti tavoitteesi.

seuraa sivustosi liikennelähteitä.

jos et vielä ole, on tärkeää seurata, mistä verkkosivustosi kävijät tulevat. Sinun täytyy tietää, kuinka paljon sivuston liikennettä syntyy nimenomaan markkinointi, jotta voit ymmärtää tehokkuutta strategian.

esimerkiksi Jos käytät Googlen mainoskampanjaa, haluat nähdä, kuinka paljon liikennettä kampanja sai aikaan. Edelleen, jos painopiste markkinointikampanjan on sosiaalisessa mediassa, sinun kannattaa myös tarkastella, kuinka monta sivuston kävijöitä tuli suoraan yrityksesi sosiaalisen median tilejä.

voit tarkastella organisaatiosi liikennelähderaportteja Google Analyticsin kautta. Tässä, voit nähdä erittely kuinka monta kävijää vieraili sivustossasi jälkeen klikkaamalla mainoksen, ja kuinka monta ohjattiin sivustoosi jälkeen klikkaamalla linkkiä sosiaalisen median tilejä.

tieto siitä, mistä kävijät tulevat, voi auttaa sinua määrittämään markkinointikampanjoidesi vaikutukset yrityksesi verkkoliikenteeseen ja määrittämään, onko strategiasi tehokas.

analysoi myyntisuppilosi.

Katso organisaatiosi myyntisuppiloa juuri nyt. Kuinka monta näkymiä, johtolankoja ja asiakkaita suppilossa voidaan jäljittää takaisin markkinointiin?

jos ei voi nopeasti viitata johonkin dataan ja vastata siihen kysymykseen, se on ongelma. Jotta voit mitata markkinointiponnistelujesi tehokkuutta, sinun on ymmärrettävä, miten markkinointi on edistänyt myynti-ja tulotavoitteita.

markkinoijana sinulla on velvollisuus luoda liidit, joita myöhemmin pidät pätevinä tai epäpätevinä, ennen kuin luovutat markkinoinnin hyväksytyt liidit (Mqls) myyntitiimille. Riippumatta siitä, Tarjoatko myynnille tarpeeksi MQLs: ää, on hyvä osoitus markkinointiponnistelujesi tehokkuudesta.

jos et luo tarpeeksi verkkosivustojen kävijöitä (liidejä) tai vakuuta tarpeeksi verkkosivustojen kävijöitä muuntaaksesi ja lähettääksesi lomakkeen (mqls), markkinointistrategiasi ei ole niin tehokas kuin sen pitäisi olla. Toisaalta, jos kampanjasi tuottivat runsaasti mqls: ää, joista tuli myöhemmin asiakkaita, tiedät, että markkinoinnilla on ollut positiivinen vaikutus liiketoimintaan.

laske sijoitetun pääoman tuotto (Roi).

markkinoinnin tehokkuuden mittaamiseksi on tiedettävä, kannattiko kampanjoihin käyttää arvokasta aikaa ja rahaa. Tämän selvittämiseksi kannattaa laskea sijoitetun pääoman tuotto (Roi).

ROI on mitta, kuinka paljon tuloja olet saanut markkinointiponnisteluistasi verrattuna siihen, kuinka paljon olet käyttänyt. Toivoisit tietysti, että tuottosi olisivat positiivisia, eli markkinointiosasto olisi tuonut organisaatiollesi enemmän rahaa kuin se käytti. Päinvastoin negatiivinen sijoitetun pääoman tuotto osoittaa, että markkinointiin liittyvät kustannukset ylittivät tuotavan rahamäärän.

tehokkaalla markkinointikampanjalla tulisi aina olla positiivinen sijoitetun pääoman tuotto, sillä markkinoinnin taustalla on asiakkaiden hankkiminen ja liikevaihdon tuottaminen. Jos sijoitetun pääoman tuotto on negatiivinen, suppilossasi voi olla tehottomuutta tai saatat joutua tarkistamaan markkinointistrategiaasi keskittyen taktiikkaan, joka vaatii pienempää investointia.

Markkinointiponnistelujen pitäminen linjassa Yritystavoitteiden kanssa

Viime kädessä markkinoinnin tehokkuuden mittaamiseksi tarvitaan vankka ymmärrys siitä, miten kampanjat edistävät liiketoiminnan tavoitteita. Todellinen markkinointimenestys voidaan saavuttaa vain, kun ponnistelusi auttavat organisaatiotasi saavuttamaan suuremmat liiketoimintatavoitteensa.

saadaksesi paremman käsityksen siitä, miten markkinointiponnistelujesi tulisi vaikuttaa liiketoiminnan tavoitteisiin, käytä maksutonta Markkinointipanoslaskuriamme.