Lo que hay que hacer y lo que no Cuando se trata de Acercarse a los VCs
Como asesor de muchos clientes emprendedores en etapa inicial a lo largo de los años, he experimentado la emoción de presenciar cómo las nuevas empresas financiadas con capital de riesgo florecen en empresas maduras prósperas. También he visto que empresas aparentemente bien merecidas fracasaron innecesariamente porque no lograron aterrizar más de una o dos reuniones introductorias de inversores.
Y, aunque asegurar la financiación inicial es solo el comienzo de un proceso extenso y exhaustivo, la realidad es que muchos empresarios que buscan capital de inicio de VCS no logran superar a los guardianes. No importa cuán viable sea la empresa, no hay ninguna posibilidad de financiación de capital de riesgo sin un primer enfoque exitoso.
Sin embargo, los empresarios pueden aumentar sus posibilidades de obtener esa primera reunión y obtener financiación inicial actuando estratégicamente y comprendiendo los motivos de un CV.
Este artículo aconsejará a los empresarios de startups sobre algunos de los métodos exitosos, así como las trampas que deben evitar, cuando se trata de acercarse a VCs.
HACER:
HACER: Tu tarea y «precalificar» tu lista de objetivos. Enfóquese en lanzar CV que tengan experiencia en el dominio o modelo de negocio de su empresa, ya que es mucho más probable que encajen bien. «Haga su tarea sobre el CV y el fondo, reúna toda la información que pueda obtener simplemente revisando los blogs y sitios web relevantes y de acceso público», aconseja Bob Goodman, socio de Bessemer Venture Partners.»Sabrás con qué estás lidiando y le mostrarás al CV que haces tu tarea.»
HACER: Asegurar una introducción a un CV a través de un contacto de terceros. Antes de comenzar a contactar a los CV específicos, busque a alguien que sea conocido (y de confianza) tanto por el empresario como por el CV. La realidad es que es muy poco probable que las llamadas en frío o los correos electrónicos en frío sean fructíferos. Mira la cartera de empresas de VCs para conexiones comunes
HAZ: Crea una narrativa personalizada en tu presentación. Las estadísticas son importantes, pero para atraer la atención de los CV en el enfoque inicial, el correo electrónico o la presentación deben contener más que datos. Según Ian Sigalow, cofundador y Socio de Greycroft Partners, «antes de celebrar una reunión, creemos que es muy importante comprender las motivaciones y las fuerzas impulsoras detrás de la empresa, y nos gusta saber por qué el fundador está lanzando esta empresa», dijo Ian. «Y para aclarar la cuestión de la motivación,’ planeamos ganar muchos millones de dólares ‘ no es una respuesta ganadora, y no es probable que impresione.»
HACER: Tener proyecciones financieras realistas y precisas. Bob Goodman: «Con demasiada frecuencia, la gente aparece con proyecciones tontas de ‘palos de hockey’, y todo lo que realmente sirve para lograr es socavar la credibilidad de los empresarios.»Brent Sonnek-Schmelz, anteriormente director de un fondo de capital privado y actualmente Director financiero y director general de Soccer Post, (la cadena de tiendas especializadas de fútbol más grande del país) agregó: «La clave está en demostrar una buena oportunidad de mercado y explicar un camino hacia el crecimiento y la rentabilidad que tenga sentido; y puedes tener un caso positivo, si todo sale a la perfección, pero sé realista y asume que habrá algunos baches.»
NO:
NO: Sucumbir a la paranoia. Bob Goodman dice: «en demasiados casos, nos encontramos con empresarios que no pueden atraer nuestro interés más allá de la consulta inicial simplemente porque son demasiado reservados, por ejemplo, pidiendo un NDA por adelantado. Los CV no pueden firmar miles de NDA, además, su idea en sí no suele ser tan valiosa o secreta; el desafío es la ejecución.»
Bob agregó: «por supuesto, si hay una salsa súper secreta, no es necesario revelar eso sin un acuerdo de confidencialidad, pero el negocio y el modelo de negocio deben explicarse en el contacto inicial antes de cualquier tipo de solicitud de acuerdo de confidencialidad.»Brent está de acuerdo, asesorando «su negocio es 100% inútil hasta que realmente esté haciendo algo, e incluso entonces lo más probable es que no valga nada, por lo que preocuparse por que la gente robe su idea mientras intenta acercarse a VCs no le sirve bien.»
NO: Sea agresivo, efusivo o gregario en su presentación inicial o correo electrónico. Obviamente, los CV quieren ver pasión por parte del empresario, pero cuidarse de mantener un aire de profesionalidad. «Exponga sus puntos de manera clara y sucinta, y su consulta tendrá muchas más posibilidades de llamar la atención, mientras que el uso de la hipérbole en sus peticiones tendrá el efecto deseado exactamente opuesto en la mayoría de los CV», dice Ian Sigalow. «Y absolutamente no use un tono causal excesivo, jerga o lenguaje textual.»
NO: Envíe documentos de varias páginas llenos de explicaciones técnicas densas. «No envíe un documento legalizado, solo un simple PowerPoint será suficiente», dijo Bob Goodman. Esto es clave, ya que el empresario necesita «ser capaz de explicar lo que haces de forma rápida y articulada», aconseja Brent Sonnek-Shcmelz. «Aburrir a la gente, y no se obtiene inversión, así que sea breve y simple», agregó. «Ser capaz de explicar todo en 1-3 páginas como máximo, desde el concepto de negocio hasta la estrategia de mercado y el equipo, una ‘suma ejecutiva’ rápida de 1 página y luego una plataforma de diapositivas de 10 para profundizar, y en la mayoría de los casos, eso lo hace antes de la primera reunión y nada más es inútil.»