Guía para Fotógrafos para Abrir una Galería con Éxito
Foto proporcionada por Andrew Kaufman
A principios de este año, entrevistamos a algunos de los mejores galeristas de la ciudad de Nueva York para averiguar cómo los fotógrafos pueden garantizar una noche de inauguración de galería de lujo. Esta vez, acudimos a los fotógrafos para obtener sus palabras de sabiduría, porque ¿quién sabe mejor cómo prepararse para una apertura que aquellos que lo han hecho ellos mismos?
Aquí están las 10 lecciones de los fotógrafos sobre cómo tener una noche de apertura de galería exitosa:
1. Asegúrate de que el contrato sea justo.
Esperamos que esté trabajando con una galería respetable, por lo que nunca debería sentirse defraudado por el contrato. Por lo general, hay una división de 50/50 entre fotógrafo y galería para cada venta, pero algunas organizaciones culturales o fundadas por artistas pueden dar más al fotógrafo. Al igual que con cualquier acuerdo, lea detenidamente el contrato para asegurarse de conocer todos los detalles.
El fotógrafo de bellas artes Jimmy Williams también aconseja a los fotógrafos que presten mucha atención al lenguaje relacionado con la exclusividad, y dónde la galería permitirá o no que su trabajo se venda dentro de su área de mercado. Esto es particularmente importante si tiene varios espectáculos a la vez.
2. Echa un vistazo al espacio con mucha antelación.
Es probable que usted sea responsable de colgar su trabajo en la galería, así que deje tiempo suficiente para revisar el espacio y planificar el espectáculo. Si estás mostrando una serie narrativa o fotográfica, querrás preguntarle al galerista cómo fluyen los visitantes por el área para que puedas colgar las impresiones en consecuencia. Cada lugar es un poco diferente, así que intenta imaginar cómo los espectadores verán mejor tu trabajo.
Paul Cooklin, fotógrafo de bellas artes británico, dice: «La preparación previa a la exposición es crucial para garantizar que las piezas terminadas se vean exactamente como me gustaría que se vieran see Veo mi papel como artista como enlace con el curador de la galería y para asegurarme de proporcionar la obra de arte de manera oportuna, lista y preparada para ser mostrada de una manera profesional.»
3. Averigua cómo llevarás la seguridad de tus huellas a la galería.
Esto puede sonar como una obviedad, pero si la galería no está a poca distancia en automóvil, ¿qué método va a usar para obtener sus impresiones allí? Es extremadamente importante encontrar una compañía de transporte que se especialice en embalaje y arte en movimiento. No tenga miedo de preguntar a la galería, ya que conocen mejor a sus proveedores locales.
4. Prepare una declaración concisa del artista.
Si aún no tienes una declaración de artista o una biografía corta en tu arsenal, entonces es mejor escribir una ahora. Es casi seguro que la galería querrá usarlo en sus esfuerzos de marketing y en cualquier material promocional que planeen repartir en la noche de apertura. Si ya tiene uno preparado, considere ajustarlo para relacionarlo con las impresiones particulares que mostrará, por ejemplo, una historia corta detrás de la obra o en qué secuencia se deben ver las impresiones.
5. No seas tímido a la hora de promocionar tu apertura.
Como nos han dicho los galeristas, se espera que los fotógrafos promuevan la apertura a su propia red. Si bien es importante utilizar la identidad de marketing de la galería para que todos permanezcan en la marca, es su responsabilidad obtener sus conexiones con el espectáculo.
El fotógrafo Andrew Kaufman, con sede en Miami, enumera tarjetas postales, correo electrónico, Facebook, Twitter y LinkedIn entre sus sugerencias para promocionar su apertura. «Hago todo eso para llegar a mi red social, y espero que la galería haga lo mismo», dice.
6. Mézclate con invitados y compradores.
A algunos fotógrafos les gusta quedarse entre bastidores, pero es necesario ser accesibles para los compradores potenciales en la inauguración de una galería. Las personas forman una mayor conexión personal con el arte cuando pueden conocer al artista. Jimmy Williams agrega que su asistencia y participación en la noche de apertura le harán saber a la galería que usted está invertido, lo que probablemente los alentará a obtener una mejor cobertura de su trabajo.
«Tienes que ser accesible, agradable y atractivo», dice el fotógrafo de viajes y paisajes Adam Schallau. «Los compradores potenciales quieren saber más sobre su trabajo y sobre usted. ¡Sal y mézclate, y habla!»
7. Socializa, pero sé profesional.
Aunque no es apropiado actuar como un vendedor total, esté listo para responder preguntas y brindar a los invitados una experiencia positiva en su espectáculo. Además, es una gran oportunidad para establecer nuevas conexiones y ampliar su red para futuros proyectos o colaboraciones. («¡No te emborraches demasiado!»algunos fotógrafos aconsejaron descaradamente.)
8. Esté abierto a las opiniones y críticas de otros sobre su trabajo.
Es bastante probable que los espectadores no se den cuenta de que eres el fotógrafo y escuches críticas de tu trabajo. O, la gente podría incluso decírtelo directamente. Este no es el momento de ponerse a la defensiva o argumentar, es una forma segura de apagar a un comprador. Recuerda mantener tu ego bajo control y ser educado, pase lo que pase.
De hecho, Andrew Kaufman ve la apertura de una galería como una oportunidad para recibir comentarios. «Me gusta asistir a la inauguración y ver las reacciones y comentarios de la gente sobre el trabajo», dice. «Siempre es fascinante, y es una gran manera de involucrar al público.»
9. Incluya tiempo en su horario para visitas privadas con compradores.
La noche de apertura puede parecer el clímax, pero en realidad es solo el comienzo. Durante la duración de la exposición, puede esperar que la galería reserve consultas, visitas privadas, conferencias de artistas y más para continuar promoviendo su trabajo. Estos eventos son más personales y brindan la oportunidad de mostrar a los compradores de qué se trata. Úsalos para seguir generando rumores y para terminar el proceso de ventas con personas que han expresado interés en tu trabajo.
10. Mantenga registros de todo.
Desde la confirmación de envío hasta los números de serie de cada impresión, es crucial que sea un buen contable y que esté al tanto de sus registros. Así es como se asegurará de que todas las ventas se realicen sin problemas, y si algo funciona, tendrá la documentación para volver a encarrilarse. También agregue nuevos contactos a su lista de clientes potenciales y asegúrese de enviarles una nota de agradecimiento o su próximo boletín informativo. Nunca se sabe quién podría convertirse en comprador o cliente en el futuro.
