Contrate un Equipo De Ventas Que Pueda Hacer Crecer Su Negocio
A los líderes empresariales les gusta pensar que hacen funcionar a las empresas, pero todo el mundo sabe que las empresas no van a ninguna parte sin grandes vendedores. Al igual que las animadoras, están al frente vendiendo los productos y servicios que mantienen a las empresas en marcha. Los mejores saben cómo trabajar con una multitud y trabajar con colegas.
Contratar a los vendedores adecuados puede hacer o deshacer su negocio, y los mejores son los jugadores de equipo.
Estos de alto rendimiento colaboran dentro de sus organizaciones, trabajando con marketing, finanzas y desarrollo de productos. Si sabes cómo contratar a un equipo de ventas como ese, entonces sabes cómo hacer crecer un negocio.
Pantalla de Habilidades que Tus Estrellas Demuestran
Si ya tienes los mejores resultados de ventas en tu organización, usa una herramienta de evaluación para identificar qué los hace exitosos y luego contrata a un equipo de ventas con esos rasgos.
La mayoría de las organizaciones tienen algún tipo de perfil o evaluación que crea un estándar relativo a lo que se necesita para tener éxito, que debe ser rastreable y medible. Las organizaciones de ventas más exitosas están tratando de validar sus decisiones de selección con evaluaciones que van más allá de las entrevistas subjetivas.
El uso de una herramienta de evaluación puede ayudarlo a crear un proceso de entrevistas conductuales que evalúe los rasgos y las competencias que garantizan el éxito en su organización. Debido a que los rasgos innatos son difíciles, si no imposibles de cambiar, puede ayudar a garantizar que sus nuevos vendedores encajen bien desde el principio.
Las preguntas de entrevistas de comportamiento pueden incluir las siguientes:
- Explique cómo manejó una situación en la que tuvo que elegir entre lo que era éticamente correcto y tomar el camino fácil. ¿Qué aprendiste de esa experiencia?
- ¿Cómo ha respondido a los comentarios críticos difíciles en el pasado?
- ¿Qué puede decirme sobre nuestra empresa y sus productos ?
Contrate a un equipo de Ventas de Ayudantes, No Solo Vendedores
Los vendedores no pueden sobrevivir simplemente vendiendo y avanzando, ya que rara vez es un proceso de un solo paso. Los clientes esperan que entiendan su negocio y proporcionen información y consejos que tal vez ni siquiera tengan nada que ver con el producto o servicio que está tratando de venderles.
Los clientes tienen más información y opciones alternativas, por lo que tienen expectativas elevadas cuando se trata de personalización y personalización. Esto pone un nuevo tipo de presión tanto en la organización de ventas como en los contribuyentes individuales, ya que es menos probable que los vendedores vendan un gadget de «talla única» y más probable que vendan una solución personalizada.
Al contratar vendedores, busque personas que se consideren ayudantes y maestros. Ayudarán a los clientes a pensar, ejecutar, resolver problemas y abordar el negocio de manera diferente, estableciendo confianza en el camino. Todavía están tratando de hacer la venta, pero son casi más como consultores en esta capacidad.
Este enfoque de «ayuda» también debería funcionar internamente. Los mejores vendedores dentro de las organizaciones de rápido crecimiento están realizando una gran colaboración interna con los equipos de marketing, finanzas y productos. A veces, incluso se les pide a los vendedores que contribuyan a R & D y al desarrollo de productos, lo que significa que los mejores vendedores son colaboradores.
Preguntar sobre habilidades de datos
Trabajar con datos es cada vez más importante en las ventas, ya que más herramientas que ayudan a los vendedores a evaluar prospectos y clientes, evaluar tendencias, analizar datos demográficos y revisar los comentarios de los clientes les permiten ser más eficientes. Muchos representantes de ventas aún confían en el instinto y las habilidades de las personas, que pueden ser invaluables, pero los datos son clave para el futuro de las ventas.
A medida que crece el uso de datos y análisis en todas las organizaciones, busque candidatos de ventas que puedan evaluar y extraer datos para obtener información. Los profesionales de ventas que están entusiasmados por trabajar con tecnología y datos son un gran activo para toda su empresa, no solo para su equipo de ventas. También debe mantener una mente abierta sobre los vendedores de la» vieja escuela » que tienen una mentalidad de crecimiento y están abiertos a aprender a usar estas nuevas tecnologías.
Busque Habilidades de Marketing Digital
Algunos de los mejores vendedores de hoy en día podrían describirse como » micromercadistas.»Los vendedores con visión de futuro que necesita para su empresa están utilizando las redes sociales y otras herramientas tecnológicas para contribuir a las conversaciones en línea sobre la industria. Este nuevo nivel de liderazgo de pensamiento juega un papel vital en las ventas, especialmente teniendo en cuenta la naturaleza potencialmente viral del contenido de redes sociales bien posicionado y producido bruscamente.
Cuando contrata a un equipo de ventas para ventas en redes sociales, desea candidatos que tengan una presencia sólida y profesional en las redes sociales. Comparten ideas de otros, así como ideas originales e información sobre cómo las empresas pueden usar esas ideas para sí mismas.
La plataforma y el público objetivo pueden variar (los vendedores en algunas industrias pueden usar Twitter más que Instagram, por ejemplo), pero comprender el valor general de las redes sociales y promover ideas a través de ellas es una habilidad vital para los vendedores.
Compensar Competitivamente
A la luz de todas estas nuevas habilidades y roles, es posible que se pregunte si los modelos de compensación han cambiado. La verdad es que no han cambiado mucho. Sin embargo, cuando los vendedores son compensados por su rendimiento a través de incentivos y bonificaciones, como bonificaciones trimestrales, están mucho más comprometidos.
Al configurar modelos de compensación, apégate a lo probado y verdadero. Los vendedores están más comprometidos cuando tienen algún tipo de incentivo o compensación basada en variables. Sin embargo, también desea evitar límites en las comisiones, que se ha demostrado que perjudican las ventas.
Contrata a un equipo de ventas para Todas las temporadas
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