Cómo Vender una Casa: 7 Pasos para la Mejor Manera de Vender
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Ya sabes lo que dicen: ¡no hay lugar como el hogar! Lo que Dorothy no le dijo es que tampoco hay una venta como la de su casa.
Vender su casa es probablemente la mayor venta que hará en su vida. Hay, por supuesto, las partes emocionales de la venta. Necesita despedirse de un lugar que lo alojó, lo mantuvo abrigado, tal vez incluso donde su hijo dio sus primeros pasos. Pero más allá de las emociones, vender una casa es un proceso extremadamente profundo, y en el que hay mucho dinero en juego.
¿Te sientes un poco estresado? No temas, estamos aquí para ayudar. Siga leyendo para obtener la guía definitiva para vender su casa. Discutiremos el proceso de compra y venta de la casa, charlaremos con consejos y trucos, y le diremos qué no debe hacer al vender su casa.
Use los enlaces de abajo para ir a una sección de su elección:
- Cronograma para Vender Su Casa
- 1. Encuentre un Agente de Bienes Raíces
- 2. Determine El Valor De Su Casa
- 3. Configure una Inspección de Preventa del hogar
- 4. Escenifique Su Casa para Compradores Potenciales
- 5. Muestra tu Casa
- 6. Negociar Precio
- 7. Resolver Contratos
- El Costo Total de Vender Su Casa
- Errores comunes que debe Evitar Al Vender Su Casa
Cronograma para Vender Su Casa
Hay muchos pasos que se deben seguir para vender su casa y varias partes móviles para realizar un seguimiento. Antes de adentrarnos en lo esencial de vender su casa, analicemos un cronograma general para vender su casa y cuándo debe apuntar a completar cada paso.
6 + Meses Antes de Publicar Su Casa
- Encuentre un agente de bienes raíces: Pida recomendaciones, entreviste a posibles agentes y encuentre la opción correcta para usted
- Haga una lista de tareas de preventa: Esto incluye cualquier reparación necesaria y renovaciones menores que desee completar antes de anunciar su casa.
- Establezca un precio de lista: Querrá volver a visitar este número en el futuro, pero es una buena idea obtener una imagen de lo que su casa podría vender con anticipación.
3 Meses Antes de Publicar Su Casa
- Reparaciones completas y renovaciones menores: Conseguir que su casa esté en perfecto estado antes de la presentación puede ayudar a aumentar su precio de venta
- Obtener una inspección de su casa: Un inspector puede advertirle de cualquier problema con su casa. Luego puede decidir si desea repararlos con anticipación o si desea contabilizarlos en el precio de lista de su casa.
- Empaque artículos no esenciales: De esta manera, puede sacarlos del camino para las exhibiciones.
1 Un mes Antes De Publicar Su casa
- Completamente limpia: ¡Nada disuade a un posible comprador como una casa sucia! Dele a su hogar una buena limpieza a fondo.
- Etapa: ¡Es hora de hacer que su hogar se vea mejor! Cree un espacio cálido y acogedor que atraerá a todo tipo de compradores.
- Fotografía: Trabaje con su agente para obtener imágenes hermosas y bien iluminadas para publicidad.
- Vuelva a visitar su precio de lista: Eche un vistazo a su precio de lista una vez más. Ha habido fluctuaciones en el mercado? Si es así, ajuste su precio de lista en consecuencia.
Encuentre un Agente de Bienes Raíces
El primer paso para vender su casa es encontrar un agente de bienes raíces. El mundo de los bienes raíces está repleto de agentes que aprovecharán la oportunidad de vender su casa. Un consejo: no vaya con cualquier agente de bienes raíces. Si desea una venta exitosa de una casa, necesita encontrar un agente de bienes raíces fuerte. Esto es lo que debe buscar en un agente de bienes raíces:
Pida recomendaciones en su área
Lo primero que los vendedores tienden a hacer cuando buscan un agente de bienes raíces es pedir recomendaciones a amigos y familiares. ¿Quién vendió su casa? ¿Cómo te fue? ¿Volverían a trabajar con ellos?
Las recomendaciones son, por supuesto, útiles, pero no son el fin de toda la búsqueda de un agente de bienes raíces. No solo es importante encontrar un buen agente de bienes raíces, sino que también es importante encontrar uno que esté íntimamente familiarizado con su área. Gran parte del trabajo de un agente es conocer el mercado específico en el que se encuentra y ser experto en navegar por ese mercado. Favorezca el consejo de vecinos de confianza sobre el de amigos y familiares que viven lejos.
Trate la Primera Reunión como una Entrevista
¿Ya lo ha descubierto? Lo que está buscando en un agente de bienes raíces es experiencia. Usted quiere un agente de bienes raíces atento y responsable con un historial comprobado de venta de casas en su área. No hay mejor manera de aprender sobre la experiencia de un agente de bienes raíces que preguntar.
Trate la primera reunión con su posible agente como una entrevista. Haz preguntas como:
- ¿Cuántas casas vendiste el año pasado?
- ¿Cuántas casas listó el año pasado?
- ¿Cuántas casas ha vendido en mi área?
- ¿A qué punto de preguntar se venden normalmente sus casas?
Aprenda Cómo Comercializarán Su Casa
Cuando se trata de eso, el trabajo de un agente de bienes raíces es marketing. Si desea que su casa se venda a tiempo y a buen precio, necesita un agente de bienes raíces que sea experto en marketing. Pregúntele a su posible agente cómo piensan comercializar su casa, qué tipos de materiales utilizan tanto en línea como fuera de ella, y cuánto piensan gastar en marketing.
Tenga cuidado con los agentes Que prometen un Precio
Si un agente alguna vez intenta decirle exactamente por cuánto se venderá su casa, no es el agente para usted. Un agente de bienes raíces simplemente no puede garantizar, o incluso determinar, un precio de venta, a menos que planee comprarlo por sí mismo.
Un agente de bienes raíces honesto puede darle un rango de precios por el que podría esperar que su casa se vendiera y respaldarlo con ventas comparables en su área. Un agente que intenta decirle un número exacto no es confiable. No trabajes con ellos.
Comida para llevar clave
- Solicite recomendaciones sobre agentes de bienes raíces que se especialicen en su área.
- Trate la primera reunión con un agente de bienes raíces como una entrevista.
- Haga preguntas detalladas sobre cómo un agente de bienes raíces puede comercializar su casa.
- Tenga cuidado con los agentes que prometen un precio de venta.
Determine el Valor de su casa
Ahora que ha asegurado a su agente de bienes raíces, es hora de elegir un precio de lista para su casa. Determinar el precio de venta de su casa es quizás uno de los pasos más difíciles para vender su casa.
Para usted, su hogar puede sentirse como una cosa viva que respira. Es un lugar donde has crecido, recuerdos, y mucho más. Si tiene algún apego sentimental a su hogar o ha dedicado un trabajo considerable a su hogar, puede sobrevalorarlo.
Para un comprador, el valor de su casa es mucho más objetivo. Un comprador ve su casa en su estado actual. No saben cómo se veía antes, cuánto trabajo le ha dedicado, o lo maravilloso que ha sido para usted y su familia. Están mucho más enfocados en las características físicas de su hogar. Cuántos pies cuadrados? ¿Cuántos dormitorios? ¿Necesitará reformas? ¿Cuáles son los precios de casas similares en su área?
Si desea elegir un precio competitivo para su casa, lo primero que debe hacer es pedirle a su agente un análisis de mercado competitivo. Este informe le dará una imagen clara de cómo se compara su casa con casas similares en su mercado y le mostrará para qué se vendieron esas casas. A continuación, puede trabajar con su agente para elegir un precio que sea competitivo y que se sienta adecuado para usted.
Configure una Inspección de la casa de Preventa
Las inspecciones de la casa son una herramienta común que los compradores usan para verificar el estado de su compra potencial. Como vendedor, casi puede garantizar que cualquier posible comprador llame a un inspector de viviendas. Nuestro consejo es que se adelanten y llamen primero a uno.
Puede estar pensando que es una locura; ¿por qué pagar por una inspección usted mismo cuando el comprador va a hacer una de todas formas?
Nuestra respuesta es esta: aquí hay un tropo común en la compra y venta de casas. Un comprador pone una oferta en una casa potencial. Antes de que hagan más movimientos, envían a un inspector a buscar cualquier preocupación. El inspector de viviendas encuentra una enorme bandera roja. El comprador se retira. No hay trato.
En lugar de arriesgarse a una sorpresa desagradable, traiga a un inspector de hogar antes de incluirlo en la lista. El inspector del hogar le informará de cualquier problema serio con su hogar. Ahora tienes la ventaja. Puede elegir reparar el problema o incluir el costo de la reparación en el precio de su casa. Los posibles compradores lo verán como un vendedor confiable y será más probable que continúe con la compra de su casa.
Escenifique su Casa para Compradores Potenciales
No hay manera de evitarlo: escenificar su casa puede parecer intimidante, pero es esencial para una venta exitosa de su casa. La puesta en escena es especialmente importante si su casa está a un precio relativamente bajo; no es muy común en casas menos costosas y puede hacer que la suya realmente se destaque.
Al organizar su hogar de forma inteligente, puede crear un espacio acogedor y atractivo que destaque las mejores características de su hogar y, al mismo tiempo, aleje la atención de aquellas que son menos deseables. Utilice los siguientes consejos para hacerlo.
Declutter
Clutter es el enemigo número uno de un home staging exitoso. El desorden hace que los espacios parezcan pequeños y estrechos. Recortar a sólo los elementos esenciales en cada habitación para que el espacio habitable, permaneciendo abierta. Obtenga más información sobre los pros y los contras de la reducción de personal.
Opte por Neutrales
No importa su gusto particular, desea optar por un estilo neutro al escenificar su hogar. Pinta las habitaciones de color blanquecino o beige, elige muebles de colores neutros y evita las piezas excesivamente estilizadas. El estilo neutro mantiene su casa con un aspecto hogareño, al tiempo que deja espacio para que los compradores se imaginen sus propios artículos en su hogar.
Guarda objetos personales
Probablemente tu casa esté llena de recuerdos personales, ya sean fotos familiares, obras de arte para niños y más. Cuando organice su casa, es una buena idea guardarlas. Recuerde que el objetivo es crear un espacio en el que sus posibles compradores puedan verse a sí mismos. Cuantos más artículos sean específicos de tu familia, menos podrán ver los suyos.
No se olvide del exterior
Al organizar una casa, es común centrarse en el interior y olvidarse por completo del atractivo exterior. Recuerda: ¡las primeras impresiones lo son todo! El exterior de su casa es tan importante como el interior. Arregle su hogar con un buen lavado eléctrico, vuelva a pintar cualquier cosa que esté en mal estado o desteñida, y elija nuevas plantas para sus jardineras y parterres.
Puntos clave
- Ordena tu hogar para que el espacio se sienta más grande y destaque sus mejores características.
- Opte por colores neutros y muebles; cualquier cosa especialmente estilizada debe guardarse.
- Del mismo modo, guarde cualquier artículo personal, como fotos familiares o ilustraciones para niños.
- No olvide limpiar y arreglar el exterior de su hogar.
Muestra tu Casa
¡Es hora del espectáculo! Una vez que su agente haya incluido su casa en la lista, la verdadera diversión comienza. Ellos se encargarán de que los compradores ingresen a su casa; tu trabajo es simplemente sobrevivir a las exhibiciones. He aquí cómo.
Mantenga la limpieza
Su hogar ya ha sido limpiado a fondo y ordenado. Su primer trabajo, a lo largo de sus presentaciones, es mantener la limpieza de su hogar. Limpie su casa antes de cada presentación, asegúrese de que los lugares con mucho tráfico, como la cocina y el baño, estén limpios y espaciados, y guarde los artículos personales, como las cosas para mascotas, los zapatos y más.
Aumente la iluminación
Aunque puede parecer un poco extraño, es una buena idea encender todas las luces de su hogar antes de una presentación, además de abrir todas las cortinas y persianas. Una casa bien iluminada no solo es más atractiva, sino que permite a los posibles compradores ver claramente su casa.
Establecer el estado de ánimo
Otra forma efectiva de hacer que su hogar se sienta cálido y acogedor es establecer el estado de ánimo. Enciende un poco de música calmante, enciende una fogata y apaga una buena botella de vino. Si tiene un jacuzzi o una fuente de agua, hágalos burbujear. La idea es crear un espacio que se sienta simplemente irresistible.
Añade un toque personal
Es mejor que no estés allí durante las presentaciones. Usted quiere que los compradores se sientan cómodos explorando su casa, y a menudo un propietario de vivienda persistente puede hacer que un visitante se sienta intrusivo. Dicho esto, siempre es bueno agregar un toque personal en forma de una nota de agradecimiento y algunos bocadillos o golosinas. Después de todo, ¡quieres que los compradores se sientan bien al hacer negocios contigo!
Comida para llevar clave
- Haga una limpieza de último minuto antes de cada presentación.
- Abra las persianas y cortinas y encienda todas las luces.
- Crea el ambiente con música, fuego y una botella de vino.
- Deje una nota y un regalo para posibles compradores.
Negocie el precio
¡Enhorabuena! Ya tienes tu primera oferta, ya casi estás. Ahora, es hora de negociar.
Retroceder con su Precio de lista
Las negociaciones suelen ser así: ha establecido su precio de lista, un posible comprador entra sustancialmente por debajo de la solicitud y, en respuesta, contrarresta con un precio más bajo que su solicitud. En lugar de hacer eso, contrarreste la primera vez con su precio de venta de nuevo.
He aquí el por qué: pusiste un precio competitivo a tu casa desde el principio. Un buen comprador con un buen agente lo reconocerá. Es probable que estén dispuestos a acercarse mucho más a preguntar si te mantienes firme. Si continúan lowball, puede ser un signo de que no vale la pena negociar con.
Use múltiples ofertas para Apalancamiento
Si está en un mercado de vendedores y su casa tiene un precio competitivo, es probable que obtenga múltiples ofertas. Esa es una gran situación para estar en; utilice esas ofertas como palanca para pedir más. Deje que los posibles compradores sepan a qué se enfrentan y vea si están dispuestos a aumentar su oferta.
Las negociaciones pueden parecer intimidantes, pero son importantes si quieres un buen trato por tu casa. Recuerde que su agente ha navegado muchas, muchas negociaciones en el pasado y debe usarlas como recurso.
Resolver contratos
Recuerde que un contrato de compra de vivienda no es solo su precio. Hay muchos factores diferentes que entran en un contrato y ninguno de ellos debe pasarse por alto. Preste atención a los siguientes además del precio de compra:
- período de Fideicomiso: ¿cuánto tiempo es el fideicomiso? Esto dependerá de si su comprador está pagando en efectivo por la casa.
- Contingencias: ¿Hay alguna condición que su comprador deba esperar antes de realizar la compra? Esto puede incluir la obtención de financiación, los resultados de una inspección o tasación de la vivienda, o la venta de su propia vivienda.
- Costos de cierre: ¿Cómo dividirá los costos de cierre? Obtenga más información sobre cómo ahorrar en costos de cierre.
El Costo Total de Vender Su Casa
Al calcular el costo de vender su casa, es común pasar por alto una serie de factores diferentes. Muchos vendedores de casas consideran el costo de su agente como el costo de vender su casa,pero en realidad, es significativamente más. Como regla general, puede esperar pagar aproximadamente el 10% del precio de venta al vender su casa.
Así es como se descompone todo:
- Comisiones de agente: Típicamente 5-6% del precio de venta de su casa. Esto comprenderá la mayor parte del costo de vender su casa.
- Inspección del hogar: Si bien esto depende del tamaño de su hogar, generalmente una inspección del hogar cuesta alrededor de 3 300. Reparaciones
- : De nuevo, esto variará de acuerdo con los resultados de la inspección de su casa y el número de reparaciones que desea completar antes de vender. Dicho esto, la inspección promedio de la casa revela repairs 11,000 en reparaciones.
- Puesta en escena: Presupueste alrededor de $2,000, aunque aumente si su hogar es particularmente grande.
- Costos de cierre: Típicamente 1-3% del precio de venta de su casa.
Errores comunes que debe Evitar Al Vender Su casa
Si ha seguido nuestra guía, no debe cometer errores significativos al vender su casa. Sin embargo, aquí hay algunos errores comunes que los compradores de vivienda a menudo cometen al vender su casa.
- Ponerse demasiado sentimental: Al final del día, una venta de casa es una transacción. Si no puede dejar de lado sus emociones y sentimientos al vender su casa, la venta de su casa puede salir mal rápidamente.
- Optar por un agente barato en lugar de un agente experimentado: Tenga cuidado con los agentes que ofrecen tarifas extremadamente baratas. Un agente que cobra comisiones dramáticamente bajas puede estar desesperado por clientes o favorecer la cantidad sobre la calidad.
- Renunciar a un agente por completo: ¿Se pregunta cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces? Mientras que usted puede vender su casa por su cuenta, no es una estrategia recomendable. Un agente de bienes raíces es un costo adicional, pero vale la pena. Al solicitar la ayuda de un agente, es probable que obtenga un mejor precio de su casa y se ahorre mucho estrés.
- Omitir problemas graves: Acérquese a la venta de su casa con la expectativa de que su comprador realizará una inspección antes de la compra. Si conoce algún problema con su casa, dígaselo al posible comprador. De cualquier manera, su inspector lo descubrirá. Si no se lo dices, parecerás un vendedor sospechoso y te arriesgarás a perder la venta.
- Vender en invierno: ¿Sabías que hay un mejor mes para vender una casa? La sabiduría convencional es durante la primavera. Hagas lo que hagas, no vendas durante el invierno.