The Do’s and Don’ts When it Comes to Approaching VCs
Als Berater für viele Early-Stage-Unternehmer-Kunden im Laufe der Jahre habe ich die Aufregung erlebt, wie Risikokapital finanzierte Startups zu blühenden reifen Unternehmen aufblühen. Ich habe auch gesehen, wie scheinbar verdiente Unternehmen unnötig ins Stocken geraten sind, weil sie nicht mehr als ein oder zwei einführende Investorentreffen gelandet sind.
Und obwohl die Sicherung der Anschubfinanzierung nur der Beginn eines umfangreichen und erschöpfenden Prozesses ist, ist die Realität, dass viele Unternehmer, die Startkapital von VCs suchen, es nicht an den Gatekeepern vorbei schaffen. Egal wie lebensfähig das Unternehmen tatsächlich sein mag, ohne einen erfolgreichen ersten Ansatz besteht keine Chance auf eine VC-Finanzierung.
Unternehmer können jedoch ihre Chancen auf ein erstes Treffen und die Sicherung der Anfangsfinanzierung erhöhen, indem sie strategisch handeln und ein VCs-Konzept verstehen.
Dieser Artikel wird Startup–Unternehmern einige der erfolgreichen Methoden sowie zu vermeidende Fallstricke bei der Annäherung an VCs erläutern.
DO’s:
MACH: Deine Hausaufgaben und „qualifiziere“ deine Zielliste. Konzentrieren Sie sich auf Pitching-Vcs, die Erfahrung in der Domäne oder im Geschäftsmodell Ihres Unternehmens haben, da sie viel eher gut passen. „Machen Sie Ihre Hausaufgaben über den VC und den Fonds, sammeln Sie so viele Informationen wie möglich, indem Sie einfach die relevanten und öffentlich zugänglichen Blogs und Websites überprüfen“, rät Bob Goodman, Partner bei Bessemer Venture Partners.“ Du wirst wissen, womit du es zu tun hast, und du wirst der WELT zeigen, dass du deine Hausaufgaben machst.“
TUN: Sichern Sie sich eine Einführung in einen VC über einen 3rd-Party-Kontakt. Bevor Sie sich an bestimmte VCs wenden, suchen Sie nach jemandem, der sowohl vom Unternehmer als auch vom VC bekannt (und vertrauenswürdig) ist. Die Realität ist, dass Cold Calling oder Cold Emailing sehr unwahrscheinlich ist, fruchtbar zu sein. Schauen Sie sich die VCs-Portfoliounternehmen für gemeinsame Verbindungen an
MACHEN Sie: Erstellen Sie eine personalisierte Erzählung in Ihrem Pitch. Statistiken sind wichtig, aber um die Aufmerksamkeit des VCs im ersten Ansatz zu erregen, sollte die E-Mail oder der Pitch mehr als nur Daten enthalten. Laut Ian Sigalow, Mitbegründer und Partner bei Greycroft Partners, „bevor wir ein Meeting abhalten, halten wir es für sehr wichtig, die Motivationen und treibenden Kräfte hinter dem Unternehmen zu verstehen, und wir möchten wissen, warum der Gründer dieses Unternehmen gründet“, sagte Ian. „Und um die Motivationsfrage zu klären:“Wir planen, viele Millionen Dollar zu verdienen“, ist keine gewinnbringende Antwort und wird wahrscheinlich nicht beeindrucken.“
DO: Realistische und genaue Finanzprognosen haben. Bob Goodman: „Zu oft tauchen Leute mit albernen“Hockeyschläger“ -Projektionen auf, und alles, was wirklich dazu dient, ist eine Untergrabung der Glaubwürdigkeit der Unternehmer.“ Brent Sonnek-Schmelz, ehemals Principal eines Private-Equity-Fonds und derzeit CFO und GC von Soccer Post (der größten Kette von Fußballfachgeschäften des Landes), fügte hinzu: „Der Schlüssel ist, eine gute Marktchance zu demonstrieren und einen sinnvollen Weg zu Wachstum und Rentabilität zu erklären; und Sie können einen Aufwärtsfall haben, wenn alles perfekt läuft, aber seien Sie realistisch und gehen Sie davon aus, dass es einige Unebenheiten geben wird.“
VERBOTE:
NICHT: Erliegen Sie der Paranoia. Sagt Bob Goodman; „In zu vielen Fällen begegnen wir Unternehmern, die unser Interesse über die anfängliche Anfrage hinaus nicht wecken können, nur weil sie zu geheimnisvoll sind, zum Beispiel im Voraus nach einer NDA fragen. VCS können nicht Tausende von NDAs unterschreiben, und ihre Idee selbst ist normalerweise nicht so wertvoll oder geheim; Die Herausforderung ist die Ausführung.“
Bob fügte hinzu: „Natürlich, wenn es eine super-geheime Sauce gibt, muss das nicht ohne NDA offengelegt werden, aber das Geschäft und das Geschäftsmodell sollten im ersten Kontakt vor jeder Art von NDA-Anfrage erklärbar sein.“ Brent stimmt zu und rät: „Ihr Unternehmen ist zu 100% wertlos, bis Sie tatsächlich etwas tun, und selbst dann ist es höchstwahrscheinlich immer noch nichts wert.“
NICHT: Sei unnatürlich aggressiv, überschwänglich oder gesellig in deiner ersten Tonhöhe oder E-Mail. Offensichtlich wollen VCs Leidenschaft seitens des Unternehmers sehen, aber achten Sie darauf, einen Hauch von Professionalität zu bewahren. „Machen Sie Ihre Punkte klar und prägnant, und Ihre Anfrage hat eine viel größere Chance, Aufmerksamkeit zu erregen, während die Verwendung von Übertreibungen in Ihren Bitten bei den meisten VCs genau den gegenteiligen Effekt hat“, sagt Ian Sigalow. „Und verwenden Sie absolut keinen übermäßig kausalen Ton, Slang oder Textsprache.“
NICHT: Senden Sie mehrseitige Dokumente mit dichten, technischen Erklärungen. „Senden Sie kein Legalize Backed-Dokument, nur ein einfaches PowerPoint reicht aus“, sagte Bob Goodman. Dies ist der Schlüssel, da der Unternehmer „in der Lage sein muss, schnell und klar zu erklären, was Sie tun“, rät Brent Sonnek-Shcmelz. „Langweilen Sie die Leute, und Sie bekommen keine Investitionen, also halten Sie es kurz und einfach“, fügte er hinzu. „In der Lage sein, alles auf maximal 1-3 Seiten zu erklären – vom Geschäftskonzept über die Marktstrategie bis hin zum Team, eine schnelle“Exec Sum“von 1 Seite und dann ein 10-Folien-Deck, um tiefer zu gehen, und in den meisten Fällen tut es das ungefähr vor dem ersten Treffen und alles andere ist nutzlos.“