9 Strategien zur Rekrutierung besserer Verkäufer

9 Strategien zur Rekrutierung besserer Verkäufer

Viele CEOs und Vertriebsleiter sagen, dass großartige Verkäufer unmöglich zu finden sind, aber einige Organisationen stellen sie trotzdem konsequent ein – deshalb steigern sie Jahr für Jahr ihren Umsatz – indem sie die Besten der Besten davon überzeugen, für sie zu arbeiten.

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Recruiting ist der wichtigste Aspekt, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen und neue Rentabilitäts-Benchmarks zu erreichen. Der Markt ist wettbewerbsfähig.

Hier sind zehn Tipps zur effektiven Rekrutierung.

Das Interview

Verschwenden Sie keine Zeit mit der Frage, ob die Persönlichkeit einer Person gut zu Ihrem Unternehmen passt – das können Sie wahrscheinlich in den ersten Sekunden herausfinden. Es gibt Tausende von potenziellen Interviewfragen, die Sie einem Verkäufer stellen sollten, obwohl; Hier sind nur einige zu beachten:

1. Wie viele Stunden pro Arbeit arbeiten Sie normalerweise?

2. Was war Ihr größter Verkaufserfolg? Welchen Kunden haben Sie gewonnen und warum war der Verkauf so besonders?

3. Wie würden Sie sich fühlen, wenn ein Einkaufsmanager sagte, sie würden Ihnen einen sehr großen Verkauf im Austausch für einen kleinen Kick-Back geben?

4. Erzählen Sie mir von einer Verkaufschance, die Sie verloren haben. Wenn Sie darüber nachdenken, was würden Sie jetzt anders machen?

5. Wenn Sie über Ihre frühere Position nachdenken (wenn dies kein neuer College-Absolvent ist), teilen Sie eine Sache mit, von der Sie sich wünschen, dass Ihr Verkaufsleiter oder CEO sie anders gemacht hätte?

6. Sagen Sie mir zwei Persönlichkeitsmerkmale, die Sie verbessern möchten, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden.

7. Lieben Sie unser Produkt und/oder unsere Dienstleistung?

8. Könnten Sie ein Produkt und / oder eine Dienstleistung verkaufen, an die Sie nicht leidenschaftlich geglaubt haben?

9. Denken Sie, Verkaufen ist eine erworbene oder inhärente Fähigkeit?

10. Was machst du gerne mehr? Verkaufen oder verwalten?

Vergessen Sie nicht, dass der Verkäufer Sie auch interviewt. Sie müssen sich und die Vision des Unternehmens verkaufen, um die besten Talente anzuziehen.

Der beste Ort, um überall

zu rekrutieren. Verwenden Sie mehr als eine Steckdose für die Rekrutierung. Es gibt viele potenzielle Verkäufer und alle nutzen verschiedene Medien (soziale Medien, Zeitungen, Jobmessen, Online-Personalvermittler usw.), um Chancen zu finden. Legen Sie ein Budget fest und probieren Sie verschiedene Kanäle aus, bis Sie die besten für die Zukunft gefunden haben.

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Stimme und Körpersprache

Es ist gut, eine telefonische Interaktion mit einem Kandidaten zu haben. Wie ist ihre Stimme? Ist es stark? Autoritativ? Zu salesy? Ist es der richtige Eindruck für Ihr Unternehmen?

Richten Sie nach dem Telefongespräch ein physisches Interview ein, in dem Sie sich persönlich treffen. Werden Sie im Rahmen des Prozesses ein Experte für Körpersprache und untersuchen Sie, ob dieser Verkäufer Vertrauen und Augenkontakt hat. Der Handschlag – ist er fest? Alle Eigenschaften, die deine Eltern dir beigebracht haben, werden in diesem Treffen herauskommen. Es klingt simpel, aber es macht wirklich einen Unterschied.

Dankesnotizen

Das Interview war vielversprechend. Sie mögen ein acandidate und wollen ein Angebot machen. Aber warten Sie: Haben Sie einen Dankesbrief erhalten? Ein physischer Brief ist am besten, aber eine E-Mail-Notiz ist ausreichend.

Die verlorene Kunst des Dankesschreibens ist in unserem virtuellen Zeitalter verschwunden, aber sie sind wichtig.

Persönlich würde ich keinen potenziellen Verkäufer einstellen, es sei denn, ich habe innerhalb weniger Tage nach meinem Vorstellungsgespräch eine Notiz erhalten.

Der Wert von Personalvermittlern

Personalvermittler leisten einen wertvollen Dienst, indem Sie Zeit und Energie bei der Suche nach den richtigen Kandidaten sparen. Bevor Sie jedoch einen Personalvermittler beauftragen, müssen Sie Vergütungsbedingungen festlegen, um den Zahlungsplan zu verstehen (dh. was passiert, wenn der Verkäufer nach mehreren Wochen und / oder Monaten nicht funktioniert). Finden Sie Personalvermittler, die sich auf Ihre Branche spezialisiert haben – mehr über die Akteure zu wissen, macht einen großen Unterschied bei der Suche nach neuen Talenten für Ihr Unternehmen.

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Aktuelle Verkäufer und Mitarbeiter

Mundpropaganda ist der beste Weg, um ihr Unternehmen zu vermarkten. Glückliche Verkäufer möchten ihre Geschichte mit anderen über das großartige Arbeitsumfeld des Unternehmens, aggressive Vergütungspläne und ein starkes Arbeitsumfeld teilen. Obwohl dies nicht erforderlich ist, ist eine Vermittlungsgebühr von 1.000 bis 5.000 US-Dollar ein guter Anreiz für Mitarbeiter, die neue Talente in Ihr Unternehmen bringen.

Vorbereitung

„Grabe deinen Brunnen, bevor du durstig bist.“

Seth Godins Zitat trifft wirklich zu, wenn es um den Rekrutierungsprozess geht.

Recruiting ist ein proaktiver Prozess, keine responsive Lösung und schon gar kein einmaliges Ereignis. Es muss kontinuierlich und kontinuierlich sein.

Selbst wenn Sie mit Ihrem Team zufrieden sind, müssen Sie es verwalten, entwickeln und ausbauen.

Das Geheimnis des erfolgreichen Managements von Menschen besteht darin, zu verstehen, was sie wirklich von ihrer Karriere erwarten. Sei authentisch. Sei direkt. Verkäufer (wie alle Menschen) können durch die BS sehen. Authentisches Feedback fließt in alle Richtungen.

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Ihr Recruiting ROI

Verstehen Sie Ihren Recruiting Return on Investment. Als Geschäftsleute kennen wir alle das Akronym ROI; Haben Sie jedoch jemals aus der Perspektive der Rekrutierung darüber nachgedacht.

Wie viel Geld geben Sie für Ihr Recruiting-Programm aus? Wie viele Ihrer Mitarbeiter bleiben tatsächlich über ein Jahr, drei Jahre, 10 Jahre? Wie viel Zeit und Geld investieren Sie in die Schulung eines neuen Vertriebsmitarbeiters?

Warum sollte jemand, der in Ihrem Unternehmen interviewt, Sie auf eine schlechte Referenz verweisen?

Versuchen Sie, zwei Schichten tief zu gehen. Ja, rufen Sie die erste Referenz an, aber fragen Sie diese Referenz nach einer anderen Referenz. Auf diese Weise erfahren Sie objektivere Informationen. Bessere Fragen liefern bessere Antworten. Überlegen Sie genau, welche Informationen Sie aus diesen Referenzen erhalten möchten.

Und warum nach den drei Standardreferenzen fragen, wenn Sie sie nicht anrufen werden? Machen Sie die Anrufe – es beweist dem Kandidaten, dass Sie es ernst meinen mit Ihrer Due Diligence und Follow-up (denn in 99 Prozent der Fälle wird die Referenz dem Befragten mitteilen, dass Ihr potenzieller Arbeitgeber tatsächlich angerufen hat).

Das ist alles! Probieren Sie eine oder mehrere dieser Rekrutierungsstrategien aus, während Sie Ihr Verkaufsteam weiter aufbauen. Toi toi toi!